上海物来喜電子商務有限公司

【中国H18】 日系企業の弱点である「情報発信力」がホームページを変える2025.12.24

 

 1. 2026年、中国市場で真の輝きを放つ日系企業の条件

①あなたの ホームページは、まだ
「会社案内」で止まっていませんか？

 

もし、 あなたの会社の 中国向けホームページが、
日本語サイトの直訳であり、 基本情報を 掲載す
るだけの「会社案内」 で終わっているとしたら、
2026年の中国市場において、それはビジネスの
成長機会を阻む大きな機会損失である。

 

 

②2025年までの デジタル変革の加速を踏まえると、
2026年の中国BtoB市場では「情報の質」と「伝達力」
が、 価格や過去の実績以上に、 重要な購買決定要因
となる。

 

日系企業は高い技術力と品質を誇りながらも、
この「情報発信力」において、中国現地企業
や欧米企業に後れを取っているケースが多い。
 ↓
これは中国市場における競争力で負ける、
日系企業の最大の「弱点 」となっている。

 

 

③今回は、日系企業が中国市場で真の存在感
を示し、ビジネスを成長させるための鍵とな
る「戦略的情報発信」についてお話する。

 

 

 

 2. 2026年、中国BtoB市場を支配する三大潮流

以下の潮流は、もはや予測ではなく、現在進行
形で進行している現実として捉える必要がある。

 

【潮流❶】デジタルファーストの深化

①企業間取引におけるリサーチ、比較検討、
評価は、初回コンタクトまでのプロセスは、
ほぼ「オンライン上で」完結する。

 

 

②潜在顧客は営業担当者と接触する、はる
か前に、自社で情報を収集し、判断を下す。
　　　　↓
以下での評価が、企業選定
の重要なフィルターとなる。

・GoogleやBaiduなどの検索エンジン
・BtoBプラットフォーム（1688.comなど）
・業界専門メディア
・知乎（Zhihu）や微信公衆号

 

 

③あなたのデジタル上の顔（ホームページ、
SNS、オンライン記事）が、あなたの企業
そのものの第一印象を決定づける。

 

 

【潮流❷】高度な情報のパーソナライゼーション

①画一的な製品スペックリストや、会社
概要は、もはやほとんど意味を持たない。

 

業種、役職（経営層、技術責任者、購買担当）、
そして彼らが直面する具体的な課題に応じて、
「最適化された」情報が求められる。

 

 

②例えば、 自動車部品メーカーであれば、経営層
には「サプライチェーン全体のCO2削減への貢献」
という視点で、 技術者には「既存ラインとの互換
性と導入に伴う工程変更の最小化」 という視点で、
全く異なるアプローチで情報を届ける必要がある。

 

 

【潮流❸】信頼の「可視化」と「ストーリー化」

①単なる性能データではなく、 その技術や製品
が、 中国市場の特定の業界課題をどのように解
決し、 どのような具体的な価値（収益向上、コ
スト削減、 リスク低減、 持続可能性への貢献 ）
を生み出したのか、というストーリーが不可欠。

 

 

②証拠としての「ケーススタディ」は、 成功事例の
羅列ではなく、顧客が共感できる「課題解決の物語」
として構造化される必要がある。

 

 

③このような環境下で、従来の日系企業に多い
「控えめで、事実を淡々と羅列する」情報発信
　は、賑やかな展示会場で小声で自己紹介する
　ようなもの。

 

　その声は、大きな会場（中国市場）
　では 誰にも聞き取ってもらえない。

 

 

 

 3. 日系企業が陥る「無言の巨人」症候群の実態分析

①多くの日系企業は、長年にわたり培った
確固たる技術力、抜群の品質管理、誠実な
経営を強みとしている。

まさに地盤のしっかりした「巨人」である。

 

 

②しかし、中国市場において、この強さを
十分に伝えきれず、認知度も商機も限定さ
れている企業が多いのが実情である。

これこそが「無言の巨人症候群」。

 

 

③この症候群の根本原因は、
「情報発信力」の不足に集約される。

 

ここで言う「情報発信力」とは、単なる
プレスリリースの公開や SNS更新でない。
　↓
顧客の意思決定プロセスに寄り添い、その心
とビジネスを動かす、 体系的な「コミュニケ
ーション戦略」と「実行力」である。

 

 

④これは以下の３つの核心的な力に分解できる。

【情報発信力❶】顧客の共感を勝ち
　取る「コンテンツの本質的吸引力」

⑴ 顧客は自社の製品カタログ
　を 見に来ているのではない。

　彼らが真に求めているのは、以下。
「自分たちが抱える課題を解決
　する 具体的なヒントと 確証」

 

 

⑵ 例えば、工場向け省エネ装置を提供する企業なら、
「中国・華南地区の 金属加工工場における電力コス
　トを 20%削減した３つのステップ（とその裏側に
　あるある技術）」といった記事が考えられる。

 

   製品の機能説明ではなく、それが顧客にもたらす
「成果（ベネフィット）」と、その実現への「道筋」
   に焦点を当てることが、吸引力の源泉である。

 

 

【情報発信力❷】認知と信頼を積
　層させる「シグナルの滝」効果

⑴ 「この企業の情報、ホームページで見
た後、業界メディアでも紹介されていた。
また、関心のあるSNSで専門家が評価していた」

 

このように、適切なタイミングで複数の
チャネルを通じて一貫した強力なメッセ
ージが「繰り返し届く」ことで、企業へ
の信頼感と親近感は飛躍的に高まる。

 

 

⑵ ホームページの詳細な技術記事が、業界メディ
アで引用され、 微信（WeChat）や知乎（Zhihu）
でディスカッションを生む。

 

この「シグナルの滝」を意図的に設計し、
流すことが現代の情報発信の核心である。
　　　↓
単発の情報放出は、デジタル
の海に、すぐに沈んでしまう。

 

 

【情報発信力❸】中国市場の文脈に
深く根差す「文化的・戦略的適応力」

⑴ 日本で好評なコンテンツをそのまま中国語に翻訳
しても、期待した反響は得られないことが ほとんど。

 

これは言語の問題だけではなく、以下に起因する。

　・情報摂取の習慣
　・価値観の違い

 

 

⑵ 中国のBtoB購買決定者は、微信、知乎、Bilibili
（ビジネス解説動画が増加）、百度などを日常的に
　使用し、独特の検索キーワードや表現を好む。

 

  それは単なる「翻訳（Translation）」ではなく、
「文化的翻訳（Transcreation）」 あるいは「現
　地適応（Localization）」が必要とされる作業。

 

 

 

 4. 2026年勝利の基盤構築（ホームページを「最強の
　 情報発信基地」へと刷新する４つの実践ステップ）

①では「無言の巨人」から「語りかけるパートナー」
へと変貌する具体的な第一歩として ホームページの
戦略的リニューアルをどのように進めればよいのか？

 

 

②マーケティングの最前線基地とし
て、進化させるための視点は、以下。

 

【ステップ❶】ストーリーを紡ぐ「メディアハブ」への機能転換

⑴ 自社ホームページを、自社技術や、製品の
カタログ的集積場所から、 業界の課題解決に
資する 「価値ある情報を 発信するメディア」
として再定義する。

 

具体的には「ブログ記事」を中核に据える。

 

 

⑵ ここで発信するのは、 製品ニュースではなく、
「中国における XX業界の生産性ボトルネックと、
  その突破手法」といった、顧客が、実際に検索
  するような課題起点の記事である。

 

これにより、検索エンジンからの「流入」を
質的・量的に増加させることが、可能になる。

 

 

【ステップ❷】AIエンジンと人間の両方に最適化された構造化

⑴ GoogleのBertや中国の百度のERNIEなど、
現代の検索エンジンは 文脈を 深く理解する。

 

ユーザーの検索意図（インテント）に応える、
自然で深みのあるコンテンツが、重要である。
　　　↓
　AIが情報を抽出しやすい
「構造化データ」の考え方を取り入れる。

 

　同時に、見やすいレイアウト、適切な画像や
　ショートムービーを用いて、 人間のユーザー
　体験（UX）も大きく向上させる。

 

 

【ステップ❸】「シグナルの滝」の源泉としてのコンテンツ設計

⑴ ホームページで公開する記事は、そのまま
ソーシャルメディア （微信、 LinkedInなど ）
で要約シェアされたり、 業界メディアへの提
供素材となったりすることを前提に設計する。

 

⑵ つまり、各コンテンツは様々なチャネルで、
流通・拡散可能な「情報の原子」 であるべき。

 

 

【ステップ❹】ユーザーへの深い共感を示す「体験」のデザイン

⑴ 細部にまで中国のビジネスパ
ーソンへの配慮を 行き届かせる。

・プラットフォーム連携：

 微信（WeChat）との シームレスな連携
（微信ログイン、微信共有の最適化、小
 程序との連携可能性）は必須。

 

・動画コンテンツの活用：

製品解説や工場紹介は、中国で普及している
動画形式（Bilibiliや優酷（Youku） などへの
投稿及びホームページ埋め込み）で提供する。

 

・情報の深さと更新頻度：

中国の読者は詳細な技術データや、比較情報を
求める傾向が強く、また情報の鮮度を重視する。
　↓
定期的な更新体制が鍵である。

 

 

 

 5. まとめ（2026年への扉を開くのは
 「今日のホームページ刷新という決断」）

①技術力と品質という確かな強みを持つ日系企業
が、中国という広大でダイナミックな市場でその
真価を十分に発揮できないのは、もったいないと
いう言葉では収まりません。

 

それは企業にとっての重大な戦略的リスクです。
　　↓
このギャップを埋め、競争優位を確立する最大のて
こが本質的な「情報発信力」の強化に他なりません。

 

 

②ホームページの戦略的リニューアルは、
自社の持つ膨大な知的資産と価値を、中国
市場という文脈で再構成し、積極的に解き
放つための「基盤革命」です。

 

 

③「無言の巨人」から 中国のパートナーと
共に未来の課題を語り、解決策を 共創する
「語りかけるパートナー」へと 変貌を遂げ
る、最高の契機となります。

 

 

④情報発信力を磨き、ホームページを進化させた
先に待っているのは、単なる商談の獲得ではなく、
「技術と深い信頼」で結ばれた、持続可能で強固
なビジネスパートナーシップの絆です。

 

 

（参考）日系企業は中国市場において情報発信力が弱い

 

 

 

 

 

 

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