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【中国F24】 中国で埋もれる日系企業は AI時代の言語化戦略で差別化①2025.06.08

 

 1. 中国で埋もれる企業は「AI時代の言語化戦略」で差をつける

多くの日系企業は中国市場で高品質な技術や製品を持
ちながら、オンライン上では 低い認知度に悩んでいる。

 

この問題の根源は、ホームページのデザインや機能で
はなく、「言語化」という根本的な 能力の格差にある。
　　↓
中国市場で真の存在感を発揮するためには、
「言語化錬金術」を習得する必要がある。

 

 

 

 2. 中国市場で認知度が低い根本原因

【弱点❶】情報の「絶対量」不足

多くの日系企業の中国向けホームページは、現地顧
客が「本当に知りたい情報が圧倒的に不足している」。
　　　　　↓
具体的には以下のような情報が
欠落しているケースが目立つ。

・技術仕様の詳細な解説（他社製品との比較を含む）
・中国国内での実際の適用事例（業種・地域別）
・導入後の具体的な効果データ（数値による裏付け）
・現地規制への対応状況
・中国市場特有の課題に対するソリューション

 

 

【弱点❷】情報の「質」の劣化

中国日系企業ホームページでは、パンフレット
や、カタログの切り貼りがコンテンツの主体と
なっているものを多く見かける。
　　　　↓
これは「説明」と「言語化」の決定的な違いを見逃している。

 

⑴ 説明（カタログ的表現）：
「当社のXX機器は0.1mmの精度を実現しています」

 

⑵ 言語化（価値創造的表現）：
「0.1mmの精度が中国の電子部品製造現場で、どのように不
　良率を低下させ、年間約 50万元のコスト削減を実現したか」

　　↓
⑵は以下のように現地の事情に合わせて言語化している。

「技術仕様が、顧客のビジネスに、
どのような具体的な価値をもたらすか」

 

 

【弱点❸】検索エンジンからの「無視」

量も質も乏しいホームページは、中国の AI
エンジンや検索エンジンから評価されない。
　　↓
結果として、潜在顧客にそもそも発見さ
れないという深刻な問題が発生している。

 

これは AI時代において看過できない経営
リスクで、 以下の構図が成立してしまう。

「言語化が不得意＝ビジネスの始点すら作れない」

 

 

（例❶）オムロン株式会社の事例（産業オートメーション分野）

①オムロンの中国ホームページは、業界課題に応える
「ソリューションストーリー」を豊富に掲載している。

 

例えば「食品包装ラインの稼働率向上」という具体
的な課題に対し、自社のセンサーやコントローラー
が「どのように」問題を解決し 「どれだけ」の効果
を顧客にもたらしたかを詳細に解説している。

 

 

②特徴的なのは、技術情報を現地の技術者層
向けに深く、かつ平易な表現で伝えている点。

専門用語をそのまま翻訳するのではなく、中国の
「製造現場で実際に使われている表現」に置き換
　え、理解しやすくしている。

 

 

（例❷）東レ株式会社の事例（先端素材分野）

①化学素材メーカーである東レの中国ホームページでは、
自社の高機能フィルムや、樹脂が「最終製品の進化」に、
どのように貢献しているかをビジュアルと、ストーリー
形式で展開している。

 

具体的には以下のような切り口で価値を言語化している。

・自動車の軽量化 → 「快適な移動」への貢献
・スマホの薄型化 → 「便利な生活」の実現
・医療機器の高性能化 → 「健康な社会」への寄与

 

 

②専門的な素材特性を、顧客の上位目的に結びつけて
表現することで「TORAY」ブランドを 「未来を形作る
パートナー」として認知させることに成功している。

 

 

 

 3. AI時代の言語化戦略：構造化データとの融合

①質の高い言語化コンテンツこそが、AIに
「理解され、評価され、活用される」 源泉。
　　　　　　↓
そのために必須なのが「構造化データ」の活用。

 

 

構造化データとは、Webページの情報（商品名、記事の見出し構造など）を
AIエンジンや検索エンジンが明確に理解できるようにタグ付けする形式のこと。

 

 

② AIと言語化が相性が良い理由

【理由❶】AIへの「ガイド」役

豊富で質の高いテキストコンテンツ（製品詳細、事例研究、
技術解説）に 構造化データを埋め込むことで、AIエンジン
や検索エンジンが、以下を瞬時に正確に理解できる。

　・コンテンツの主題
　・構成要素（見出し、主要キーワードなど）

 

 

【理由❷】検索結果での「目立たせ」効果

構造化データは、検索結果ページでリッチリザルト
（豊富な情報を盛り込んだ見た目）を表示させる可
能性を高める。

 

例えば、製品ページなら 星評価や価格が、記事なら
サムネイル画像や公開日が検索結果に直接表示され、
クリック率（CTR）を大幅に向上させる。

 

 

【理由❸】知識データベースへの登竜門

AIエンジンや検索エンジンが構築する 巨大な知識
データベースに、自社の情報 （製品、技術、会社
概要）が実体として登録される可能性が高まる。
　　　↓
これがブランド認知度と信頼性の向上に繋がる。

 

 

 

 4. 日系企業が今すぐ始める「言語化錬金術」実践ステップ

【実践策❶】現地の声を徹底収集

①顧客インタビュー

中国の既存顧客や販売代理店にヒアリング
し、以下のような「生の言葉」を収集する。

 

これが最強のコンテンツ素材になる。

　・製品選定の決め手
　・導入後の具体的な効果
　・現場での課題
　・競合比較のポイント など

 

 

②競合分析（中国企業・欧米企業）

ライバル社の中国ホームページを精査
し、以下を提供しているかを分析する。

　・どんなコンテンツを
　・どんなボリュームで
　・どんな言葉（表現）で
　　↓
これにより、自社との「言語化ギャップ」を可視化できる。

 

 

【実践策❷】コンテンツの「量」爆増計画

（量爆増計画❶）ケーススタディ量産

過去の導入事例を掘り起こしし、以下のストーリー形
式で、詳細なデータと顧客の生の声を添えて作成する。

「Before（課題）→ Reason（選定理由）→ After（効果・数値）」

 

 

（量爆増計画❷）解説の深化

カタログスペックの裏にある以下の要素を
現地技術者が理解できるレベルで解説する。

　・技術の原理
　・他社製品との差別化ポイント
　・設計思想
　・中国市場特有の適用ノウハウ

 

 

（量爆増計画❸）ブログの定期更新

以下のような顧客の関心を引くトピック
を週１回ペースで発信し、専門性を示す。

　　・業界動向の分析
　　・技術トレンドの解説
　　・自社技術の応用例
　　・中国市場の規制解説
　　・現地の成功事例紹介

 

 

【実践策❸】コンテンツの「質」向上（言葉の錬金術）

（質向上計画①）「So What?」の徹底追求

自社の技術や製品の特徴を書いたら、必ず
「それによって顧客は何を得るのか」を具
体的な数値や、イメージで言語化する。

・コスト削減（例：年間○○万元の削減）
・効率向上（例：工程時間△△%短縮）
・品質安定（例：不良率××%低下）
・リスク低減（例：停電時の損失回避）

 

 

（質向上計画②）専門用語の「現地語訳」と「平易化」

日本語の専門用語をそのまま中国語
に訳しても通じないことが多々ある。
　　　↓
現地の業界で通用する表現を採用し、難しい
概念は、比喩や図解を多用して理解を助ける。

 

 

（質向上計画③）「物語」の力の活用

以下のように、感情に訴えかける
「物語」をコンテンツに織り交ぜる。

・製品開発の背景にあるストーリー
・問題解決に至った技術者の情熱
・顧客の工場が変わっていく様子
・中国市場ならではの適用エピソード

 

 

 

【実践策❹】構造化データの導入

以下のページに適切なマークアップを実装する。

・重要な製品ページ
・ケーススタディページ
・技術資料ページ
・会社概要ページ
・ブログ記事ページ

　　↓
具体的には以下のような情報をマークアップする。

・製品情報（名称、説明、仕様、価格帯）
・企業情報（所在地、連絡先、事業内容）
・記事情報（著者、公開日、主要トピック）
・事例情報（顧客名、導入効果、数値データ）

 

 

 

 5. まとめ（言語化がもたらす中国市場での競争優位）

①言語化は中国市場での「不可視」から「不可欠」への転換点。

 

必要なのは「言語化」という価値創造の錬金術です。
　　　↓
技術の本質を顧客の利益に変換し 「スペックの羅列」を
共感を呼ぶストーリーに昇華し、検索エンジンの AIさえ
味方につける豊富で質の高いコンテンツを生み出すこと。

これがオンラインプレゼンスを劇的に変え、
ビジネスのチャンスを飛躍的に拡大する道。

 

 

②以下が、AI時代の言語化戦略の核心です。

「AIが価値を最大限に引き出すために、
構造化データというパッケージを施すこと」

 

 

③言語化は、自社の技術力と、顧客価値を中国市場で
「可視化」し、「共感」を生み、「行動」を促す21世紀
のマーケティングにおける最強の武器なのです。

 

言葉を磨き、コンテンツを増やし、質を高め、AIと
協働することで、貴社は中国市場の「不可視」から
「不可欠」な存在へと躍り出ることができます。

 

 

（参考）AI時代の言語化戦略の核心は「A最適化ホームページ」

 

 

 

 

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