上海物来喜電子商務有限公司

【中国F50】 生成AIコンテンツ量産が中国で「絶対記憶」を生む理由2025.07.12

 

 1. 認知されなければ存在しないという現実

①多くの中国日系企業が直面する
根本的なジレンマは驚くほどシンプル。

・「優れた製品やサービスがあるのに、
なぜ中国市場で認知が広がらないのか？」

・「展示会では反応が良いのに、
オンラインでは全く存在感がない…」

 

 

②この答えは、以下のマーケティングの根源的な法則にある。
「見られなければ存在しない。覚えられなければ選ばれない」

そして、この「見られること」「覚えられること」を
中国BtoB市場で 実現する現実的かつ強力な手段こそ
が、「生成AIを駆使したコンテンツ量産」。

 

 

③今回は 「量」と「多様性」がなぜ中国で「絶対記憶」を
生み出し、 アピール力の源泉となるのかについてお話する。

 

 

 

 2. 「あそこでも見た、ここでも見た」のマーケティング
（中国市場における記憶形成の単純で残酷なメカニズム）

①人間の脳、特に複雑な情報や新しい情報に対する記憶は、
繰り返し接触によって初めて定着し、重要性が認識される。

これは「単純接触効果（ザイオンス効果）」と
呼ばれる、 心理学的に立証された 事実である。

 

 

②BtoB購買における顕著な傾向：

高額でリスクを伴う意思決定では、 意思決定者は
信頼できる情報源から「複数回接触し」、安心感を
得て初めて行動に移る。
　　　↓
１回の接触で契約が決まることは稀である。

 

 

③中国市場特有の壁：

この「繰り返し接触」を 実現するには、
以下の巨大な壁を 突破する必要がある。

・アルゴリズムの壁：
情報を見せる機会自体を遮断する巨大フィルター

・情報洪水の壁：
一滴の情報が大海に消えてしまう現実

・多様性の壁：
一枚岩ではない中国ユーザーの心に刺さる言葉の必要性

 

 

 

 3.【壁❶】アルゴリズムの壁：見せる機会を奪う巨大フィルター

①中国のデジタル空間は、WeChat、Baidu、Douyin
などの強力なアルゴリズムが支配している。

 

これらのアルゴリズムは以下を絶え
ず分析し、表示する情報を厳選する。

・ユーザーの関心
・行動や滞留時間
・エンゲージメント（いいね、コメント、シェア）

 

アルゴリズムとは、検索エンジンが検索結果を決めるためのルールのこと。

 

 

②冷酷な現実：アルゴリズムが以下のように判断した瞬間、
貴社のコンテンツはユーザーの目に触れる機会をほぼ失う。

・新鮮さがない
・エンゲージメントが低い
・更新頻度が低い
・ユーザーの特定の興味にピンポイントで合致していない
　　　　↓
つまり「存在しても見えない」状態に陥る。

 

 

③突破口：生成AIによる「継続的な可視化エンジン」の構築

⑴ 「常に新鮮で、常に活発」な証明：

生成AIは 業界動向や、季節トピック、自社ニュース（新製品、
事例紹介など）を即座に多様なコンテンツに変換し、複数の
プラットフォーム向けに最適化して、同時発信できる。
　　↓
これにより、以下のシグナルをアルゴリズムに送り続ける。
「価値提供力が高く、活発な発信者」

 

 

⑵ 「量」が「機会」を生む確率論：

１本の大ヒットを狙うのは困難でも、数十、数百の戦略的コ
ンテンツを展開すれば、いくつかがアルゴリズムに「拾われ」、
特定ユーザーグループに届く確率が飛躍的に高まる。
　　　　↓
生成AIはこの「確率論的アプローチ」を現実的にする基盤。

 

 

⑶ データ駆動型の最適化：

量産された多様なコンテンツは、どのタイプ・
トピック・フォーマットが、どのセグメントに
響くかの貴重なデータを生み出す。
　　↓
このデータをフィードバックループとして活用し、
アルゴリズムとユーザーに好まれるコンテンツを
「継続的に生成・改善」できる。

 

 

 

 4.【壁❷】情報洪水の壁：一滴の水が大海に消える瞬間

中国のビジネスパーソンは 想像を絶する量の情報
（メールや、WeChatタイムライン、業界ニュース、
フォーラム、SNS通知など）に日々晒されている。

 

①優れたコンテンツ１本の限界：

たとえ、素晴らしいコンテンツを１本作成しても、
それは情報の大海に投げ込まれた一滴に過ぎない。
　　　↓
それがタイミング良く、情報を求めている特定
の意思決定者に確実に届く確率は、極めて低い。

 

 

②突破口：「コンテンツの網」による総接触機会の最大化

⑴ マルチプラットフォーム・マルチフォーマット展開：

生成AIを活用すれば、一つのコアメッセー
ジを、瞬時に、以下のように多様化できる。

・WeChat公式：技術ブログ（長文）、
インフォグラフィック、インタビュー記事

・Douyin / Bilibili：製品デモ動画（60秒）、
顧客の声VTR、技術解説ショート動画（15秒）

・Zhihu：専門家Q&A、業界課題と
自社ソリューションの深堀り記事

・メールマガジン（メルマガ）：セグメント別の
(既存顧客、見込み客、特定業界) ニュースレター

 

 

⑵ 「どこでも見かける」状態の創造：

一つのテーマを軸に 様々な媒体・フォーマット・
深さの  「コンテンツを量産・展開すること」 で、
ターゲットユーザーがどのチャネルを利用してい
ても、 自社のメッセージに触れる機会を創出する。
　　↓
これこそが 「あそこでも見た、ここでも見た」という強力
な記憶の刷り込み（インプリンティング）効果を生む 源泉。

 

 

インプリンティング効果とは最初に接触した情報や体験が、
その後の判断や、印象に強く影響を与える心理効果のこと。
日本語では「刷り込み効果」とも呼ばれる。

人間の脳は、膨大な情報の中から、重要なものを素早く判断
するために、「初期情報」に重きを置くように 進化してきた。
　　　↓
ファーストビューは、勝負の３秒になる。

ユーザーは 最初の３秒以内に「この情報は信頼できるか」「自分に関係があ
るか」を判断するため、インプリンティング効果が最大に働くのがこの瞬間。

 

 

 

5.【壁❸】多様性の壁：一枚岩ではない中国ユーザーの心に刺さる言葉

①「中国ユーザー」という括りは幻想である。

業種、職種、役職、地域（1線都市と、3-4線都市では、
環境が劇的に異なる）、年齢層、使用プラットフォー
ムによって、関心事項や、情報摂取方法、好まれる言
葉遣い（専門用語、方言ニュアンス）は大きく異なる。

 

 

②自動車部品メーカーのユーザー例：

⑴ 設計開発エンジニア：
技術仕様、耐久性データ、材料特性の深い情報を求める

⑵ 購買担当者：
コスト削減効果、安定供給体制、調達条件に強く関心がある

⑶ 工場長：
生産効率向上、不良率低減、現場作業性の良さを重視する

⑷ 経営者：
中長期のROI、ブランドイメージ向上に関心がある

 

 

③突破口：パーソナライズされた「共感」の量産

「あなたのためのコンテンツ」を大量生成すること。
　　　　↓
生成AIの真骨頂は、大量生産しながらも、
以下を実現することにある。

・極めて細かいセグメンテーション
・パーソナライゼーション

 

⑴ 対象者別：

以下では、使用する事例も訴求点も変わる。

・「深圳の電子機器メーカー生産技術部長」
向け→ 生産効率向上ベネフィット強調する

・「蘇州の自動車部品工場設備保全責任者」
向け→ 設備故障低減ベネフィット強調する

 

 

⑵ 課題別：

以下の場合では、アプローチが根本から異なる。

・「エネルギーコスト削減に悩む工場長」向け
・「人材不足で操業効率低下に直面する現場責任者」向け

 

 

⑶ 地域・文化別：

以下では、コミュニケーションのトーンや、事例の示し方
(地元企業の成功談など) を変えることで共感度が向上する。

・華南地域（実利・効率志向）
・東北地域（信頼関係・長期的付き合い重視）

 

 

⑷ 「わかってくれている」という信頼の醸成：

「自分の業界・立場・地域・悩みを理解し、ふさ
わしい解決策を 提示してくれる」  という 感覚は、
BtoB取引における信頼の最重要基盤である。
　　　　　↓
生成AIによる 細分化・ パーソナライズされた
「コンテンツの洪水」は、この感覚を 効率的、
かつ広範囲に醸成する強力なツールとなる。

 

 

 

 6. 量産≠乱発（質と戦略が「記憶」を「信頼」に変える）

生成AIコンテンツ量産の威力は、 絶大だが、
闇雲に大量にばらまけば良いわけではない。
　　　　↓
むしろ、戦略性と品質管理がこれまで以上に重要になる。

 

【戦略❶】コアメッセージとブランド価値の一貫性

量産するコンテンツの根幹には、以下
の両方が貫かれていなければならない。

　・明確なコアメッセージ
　・揺るぎないブランド価値観

　　　　↓
生成AIはあくまで「増幅器」。

入力するプロンプト（指示）や、学習データに
「企業の本質が込められていること」が不可欠。

 

 

【戦略❷】事実確認と専門性の担保（生命線）

BtoBコンテンツでは、以下が生命線である。

・技術的精度
・データの信頼性
・法的適切さ
　　↓
生成AIの出力は必ず、該当分野の専門家による 厳格
な事実確認（特に数値、仕様、規格、競合比較）と
チェックを経る必要がある。

誤情報は、信頼を一瞬で崩壊させる。

 

 

【戦略❸】プロンプト設計の重要性（成否を分ける種まき）

AIに与える指示（プロンプト）の質が出力を決める。
　　↓
以下を詳細に指定する
「プロンプトエンジニアリング」が不可欠である。

　　・具体的なターゲット像
　　・求めるトーン
　　・必須キーワード
　　・避けるべき表現
　　・参照情報源

 

 

【戦略❹】「人間の感性」による最終調整

以下が必要な表現については、 経験豊富な現地スタ
ッフによる「最終ブラッシュアップ」が 欠かせない。

　　・共感を生む部分
　　・微妙なニュアンス
　　・文化的配慮

 

 

【戦略❺】日本本社との連携強化

量産を継続するには、日本本社の理解と協力が必須。
　　　↓
以下を定期的に共有し、スピーディーな
「情報提供と承認を得られる体制」を構築する。

　　・生成AIの戦略的価値
　　・中国市場の特殊性
　　・コンテンツの品質管理プロセス

 

 

 

 7. まとめ

①生成AIコンテンツ量産の本質は、
「中国ユーザーの脳内に確固たる居場所を築くこと」。

 

 

②生成AIによるコンテンツ量産は、中国市場において、
日系企業が生き残り、存在感を示し、最終的に選ばれ
るための「不可避の戦略的基盤」です。

 

 

③その本質的な価値は、一点に集約されます。

圧倒的な 「量」と「多様性」と「スピード」で無数の
セグメントそれぞれの心に響く「共感の断片」を 届け
続けることで、中国ユーザーの脳内に 「絶対記憶」と
「深い信頼」の居場所を確立すること。

 

 

④これは単なる情報発信の効率化ではありません。

「見られること」から始まる 認知形成プロセス
全体を最適化し、 苛烈な中国市場の情報戦争を
勝ち抜くための取り組みです。
　↓
日本方式の「控えめに、時々発信」では、　
もはや中国市場で声が届くことはありません。

 

 

（参考）ホームページのコンテンツが顧客の信頼を獲得しやすい理由

 

 

 

 

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