上海物来喜電子商務有限公司

【中国F99】 AI最適化された「オムロン中国」のホームページ分析2025.09.06

 

 1. 検索クエリの向こう側にいる悩めるプロフェッショナルへ

①中国の製造業現場で働くエンジニア
が、夜遅くオフィスでパソコンを開く。

 

「人手不足 解決策」「組立工程 自動化」

そんな検索ワードを打ち込む時、彼らは、
単なる情報ではなく「現実の課題を解決
できる具体策」を探している。

 

 

②オムロン中国は、まさに この瞬間に最適
なコンテンツを届けることで、BtoBマーケ
ティングの新しい基準を構築している。

 

 

③今回は、オムロン中国の AI検索時代への適応戦
略を詳細に分析し、BtoB企業が専門性の高いコン
テンツで競争優位を築く方法について、お話する。

 

オムロン中国のコンテンツ戦略を深く分析し、
なぜそれが産業用オートメーション市場で効
果を発揮するのかを解き明かす。
　　　　↓
「自社の技術領域に絞りながら」検索エンジン
を通じて、 ユーザーの課題解決に寄り添う手法
は、中国市場だけでなく、全世界のBtoB企業に
とって貴重な示唆に富んでいる。

 

 

 

 2. オムロン中国のアプローチ（３つの戦略的支柱）

①オムロン中国は、自社の製品カタログを羅列
する代わりに、顧客が直面する具体的な産業課
題に焦点を当てたコンテンツを体系化している。

 

（例❶）製造現場の「省人化」というテーマでは、
単にロボットや、センサーの性能を説明するので
はなく「いかに人員配置を最適化」し、コストを
削減するかという観点から解決策を提示している。

 

 

②このアプローチの核心は、
「顧客の語彙で話すこと」。

 

技術仕様や製品特徴ではなく、顧客が日常
的に使用する用語や表現で、コンテンツを
構築することで「検索意図に精准にマッチ」
するよう設計されている。

 

 

【戦略的支柱❶】検索行動の深層心理への対応

①オムロン中国はユーザーが検索を行
う際の心理状態を詳細に分析している。

 

②産業オートメーションの分野では 検索クエ
リは 通常、以下の３つのタイプに分類できる。

❶問題認識型：
「生産性向上方法」「不良率低減策」
　などの広範な課題認識。

 

❷解決策探索型：
「PLC制御 省エネ」「視覚検査 自動化」
　などの具体的解決手段。

 

❸ベンダー比較型：
「オムロン 三菱 比較」「産業用ロボット
　性能評価」などの購買前比較。

 

 

③オムロン中国は これらの検索タイプ全
てに対応する「コンテンツ階層を構築し」、
購買ファネルの各段階で 自社の知見に触
れられる環境を整えている。

 

 

【戦略的支柱❷】技術領域の深堀りと網羅性

オムロン中国の特徴は「自社の強みを持
つ技術領域に」徹底的に集中しながらも、
その領域内ではほぼ全ての関連する検索
クエリをカバーするほどの網羅性を追求
している点である
　　↓
これにより「特定の技術課題に関心を持つ」
ユーザーは、ほぼ確実に オムロンのコンテ
ンツに到達する という環境を構築している。

 

 

【戦略的支柱❸】オムロン戦略の背景にある中国市場の特殊性

オムロン中国の戦略は中国市場の以下
のような特性を、巧みに利用している。

【特性❶】検索エンジン依存度の高さ：

　中国では、BtoB購買決定プロセスにおいても、
「検索エンジン」が重要な情報源となっている。
　　　　↓
　特に、百度 (Baidu) などの国内検索エンジン
　では、技術情報や、産業ソリューションに関
　する検索需要が高いことが特徴である。

 

 

【特性❷】製造業のデジタル化加速：

中国政府が 推進する「中国製造2025」 政策の元、
製造業のデジタル化・スマート化が加速している。
　　↓
これに伴い、生産現場の自動化や、省人化に関す
る「情報需要が急増している」という背景がある。

 

 

【特性❸】情報に対する信頼性重視：

中国市場では一般的に、情報の信
頼性が特に重視される傾向がある。
　　↓
オムロン中国のような、日系企業が 提供する技術
コンテンツは、 現地企業にとって「信頼性の高い
情報源」として 認識されやすいという強みがある。

 

 

 

 3. 他社事例との比較
  （なぜオムロンのアプローチが効果的なのか）

①従来のBtoBマーケティングでは、自社
製品の特徴や、 優位性を前面に押し出す
アプローチが一般的だった。

 

しかしオムロン中国のアプローチは、顧客
の課題を第一に据え、自社ソリューション
「その解決手段として位置づける」という
う逆転の発想を持っている。

 

 

②多くの日系企業では、日本本社で開発した
マーケティング資材を 現地語に翻訳して流用
することがある。

 

しかし、オムロン中国は、中国市場の 独自
の検索行動や、 課題意識を徹底的に調査し、
「現地市場に最適化されたコンテンツ」 を
開発している点が特徴的である。

 

 

 

 4. 検索するエンジニアの「困った」にどう寄り添うか

①製造現場のエンジニアが検索窓に言葉
を入力するとき、彼らの指先には 焦りと
期待がにじんでいる。

 

以下のような切実な問いに貴社のホームページ
は、真正面から答えられる準備ができているか？

「生産ライン 省人化 成功率」
「設備稼働率 向上 方法」

 

 

②オムロン中国は、産業オートメーションの
分野で、この問いに深く応えるための独自の
アプローチを構築している。

同社は、単に製品を販売するだけでなく、
製造現場が「抱える課題そのものに向き合い」、
検索エンジンを通じて価値あるソリューショ
ンを届け続けている。

 

 

 

 5. 課題本位の検索（製品から解決策へ）

① AI検索エンジンは、ユーザーの検索意図
を深く理解し「文脈に即した検索結果」 を
提供することを可能にした。

 

産業オートメーションの領域では、ユーザー
は特定の製品名ではなく、解決したい課題や
達成したい目標で検索を行う傾向がある。
　　↓
オムロン中国は この洞察を活かし「省人化」
「品質向上」「設備効率化」といった課題本
位の検索クエリに 対応できる コンテンツ戦
略を構築している。

 

 

②現代の製造現場では、単一の製品では解
決できない「複合的な課題」が 増えている。

オムロン中国は、単品の製品紹介ではなく、
それらを組み合わせた統合ソリューション
としての価値を伝えることで、 より深いニ
ーズに応えようとしている。

 

 

 

 6. オムロン中国の「課題解決生態系」構築手法

①オムロン中国は、製造現場の省人化に関する
ホワイトペーパーや特定の工程における自動化
ソリューションの導入例を詳細に掲載している。

 

これらの資料は、単なる製品紹介ではなく、
業界全体の課題を俯瞰し「体系的な解決策」
を提示する内容となっている。

 

 

②同社のホームページでは多様な業種や工程
に向けた導入事例が、豊富に蓄積されている。

 

各ケーススタディでは、 課題背景、導入プロセス、
達成された効果、そして使用された製品群が詳細
に記載されており、検索エンジンから適切にイン
デックスされるよう構造化されている。

 

 

インデックスとは、検索エンジンが世界中のWebサイト情報
を収集し、検索エンジン内のデータベースに登録されること。

 

 

 

 7. AI検索時代の産業向けコンテンツ最適化５つの原則

【原則❶】課題起点のコンテンツ設計

ユーザーが解決したい課題から
逆算してコンテンツを設計する。
　　↓
製品機能ではなく、課題解決に焦点を
当てたタイトルや、見出しを心がける。

 

【原則❷】多層的な情報提供

初学者から専門家まで、様々な知識レベルに
対応した階層的なコンテンツ構成を実現する。
　　↓
概要説明から詳細な技術情報まで、段階
的に、理解を深められるように設計する。

 

【原則❸】実証データに基づいた説得力

導入実績や効果データなどの
実証情報を積極的に提示する。
　　　↓
数字や事例に基づいた説得力のあるコンテ
ンツは検索エンジンからも高く評価される。

 

【原則❹】構造化データの徹底活用

適切な構造化データを活用し、AIが コンテ
ンツの価値を正しく理解できるようにする。

 

【原則❺】継続的な更新と拡充

技術の進歩や、市場の変化に合わせて、
コンテンツを継続的に更新・拡充する。
　　↓
常に最新の情報を提供することを心がける。

 

 

 

 8. まとめ

①オムロン中国の事例は、自社の技術的強みを
深く理解し、顧客の課題解決に真摯に向き合う
企業こそが、デジタル時代のマーケティングで
「真の競争優位性を築けること」を示しています。

 

それは短期的な販売促進ではなく、長期的な
専門性の構築と、知識の体系化への投資です。

 

 

② AI検索時代において、成功するBtoB企業は、
単なる製品提供者 ではなく、 顧客の課題解決
パートナーとしての価値を 提供することが 重
要です。

 

検索エンジンを通じて、顧客が本当に必要な
「知識」と「解決策」を届けることで、強固
な信頼関係を構築できます。

 

 

③貴社のホームページは、 顧客の「困った」
という瞬間にどれだけ寄り添えていますか？

 

オムロン中国のように、 産業課題に関する
検索を行ったユーザーが、必ず 貴社の公司
的知見に触れられる環境を構築することは、
長期的な競争優位性の源泉となります。

 

 

 

※本記事はオムロン中国の公開情報を参考に作成しまし
たが、特定の企業や製品を推奨するものではありません。

 

 

（参考）オムロンのホームページは業界課題に応える
「ソリューションストーリー」を豊富に掲載している。

 

 

 

 

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