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【中国G06】 AI最適化された「富士フィルム中国」のホームページ分析2025.09.14

 

 1. 富士フイルム中国のデジタル変貌の軌跡

①富士フイルムが中国市場で見せたデジタル変貌
は「写真（フォト）」から「戦略（ストラテジー）」
への転換を体現している。

 

特に同社の中国向けホームページは、単なる企業
情報の掲示板から「AI検索時代に対応した」 高度
な情報提供プラットフォームへと進化を遂げた。

 

 

②この変革は、どのような 戦略的思考
と 技術的実装によって実現されたのか。

 

今回は、富士フイルム中国が実施した「AI最適化」
への取り組みを詳細に分析し、その成功の背後に
あるデータ構造化とコンテンツ品質重視のアプロ
ーチについてお話する。

 

 

 

 2. 戦略的転換の背景と基本哲学

①ビジネスモデルの変遷とデジタル対応の必要性

富士フイルムは、デジタル化の波によって主要事
業であった写真フィルム市場が縮小する中、独自
の技術を活かした多角化戦略を推進してきた。
　　↓
中国市場では、ヘルスケア、電子材料、医療
システムなど多様なBtoB事業を展開している。

 

 

②しかし、これらの高度な技術製品を効果的に
市場に伝えるためには、従来のマーケティング
手法では不十分だった。

 

特に中国市場では、百度をはじめとする AI検索
エンジンの重要性が 急速に高まっており、専門
性の高いBtoB製品であっても、オンラインでの
可視性と、信頼性構築が不可欠となっていた。
　　　↓
この「認識」が同社ホームページの
徹底的な AI最適化への 道を 開いた。

 

 

③中国市場では、国際企業に対す
る「信頼構築」が特に重要である。

 

現地の企業や専門家は、単なる製品
仕様だけでなく、以下を強く求める。

・技術的な裏付け
・研究開発力
・長期的な信頼性
　　↓
富士フイルムは、この課題を豊富な「技術情報」
と証拠ベースの「コンテンツ」で解決すること
にした。

 

 

 

 3. AI最適化の３本柱（技術、コンテンツ、ユーザー体験）

【AI最適化❶】高度なデータ構造化の実装

⑴ 富士フイルム中国ホームページ最大の
特徴は 「徹底的なデータ構造化」にある。

 

同社は Schema.orgのマークアップを積極的
に活用し、AI検索エンジンが、コンテンツを
「容易に理解できる」ようにしている。

 

 

⑵ 具体的には、以下のような
構造化データを実装している。

・組織情報（Organization）：企業の基本情報、所在地、連絡先
・製品情報（Product）：技術仕様、価格、可用性
・研究論文（ScholarlyArticle）：学術出版物のメタデータ
・技術文書（TechArticle）：技術的な解説記事
・人物情報（Person）：研究開発チームの専門家紹介

　　↓
この構造化データの実装により、 AI検索エ
ンジンは 同社のコンテンツを正確に理解し
「関連性の高い検索クエリ」 に対し、適切
に表示することが可能になった。

 

検索クエリとは、ユーザーが検索エンジンに入力した語句や文章のこと。

 

 

【AI最適化❷】コンテンツの量と質の両立

⑴ 富士フイルム中国は、コンテンツの「量」
と「質」を両立させる 独自のアプローチを
採用している。

 

単なる大量のコンテンツ作成ではなく、専門性
の高い質のコンテンツを体系的に提供している。
　　　　↓
技術的な深みのあるコンテンツとして、製品ペ
ージは単なる販売情報ではなく「技術的な背景」
や「原理」について詳細な解説を提供している。

 

 

（例❶）医療イメージングシステムの ページ
では、 単なる製品仕様だけでなく、画像処理
技術の科学的背景や、 臨床的有効性に関する
データを提供している。

 

 

⑵ 研究開発の可視化として、富士フイルム中国
は 自社の研究開発活動を積極的に公開している。

以下のように 技術的な「信頼性」を
証明する情報を 豊富に提供している。

　　・研究チームの紹介
　　・学術論文へのリンク
　　・特許情報 など

 

 

⑶ 証拠ベースの情報提供として、 全ての
技術主張を 「証拠」で サポートしている。

以下のような客観的な証拠を提示するこ
とで「専門家層の信頼」 を獲得している。

　　・臨床試験データ
　　・第三者認証
　　・学術的研究結果 など

 

 

【AI最適化❸】ユーザー体験の最適化

AI検索最適化とユーザー体験は表裏一体である。
　　↓
富士フイルム中国は、AIが高く評価する「要素」
と人間のユーザーが求める「体験」を以下のよ
うに、統合的に設計している。

 

⑴ 高速なページ読み込み：
モバイルファーストの設計と最適化

⑵ 直感的なナビゲーション：
専門家ユーザーが求める情報へ素早くアクセス可能

⑶ マルチデバイス対応：
デスクトップ、タブレット、スマホでの最適な表示

⑷ インタラクティブな要素：
技術的な概念を理解させるインタラクティブコンテンツ

 

 

 

 4. 具体的な成功事例と実装詳細

【実装詳細❶】研究開発チームの紹介戦略

富士フイルム中国は単なる組織図ではなく、
実際の研究開発者を 「個人として紹介する」
ページを設けている。
　↓
各研究者の専門分野、学歴、研究実績、公開
論文などを詳細に掲載することで、 技術的な
信頼性を「人格化」して伝えている。

 

 

（例❷）ある医療機器の製品ページでは、
開発責任者のインタビューとともに、その
技術的な哲学や開発プロセスに関する深い
洞察を提供している。

これにより、単なる製品カタログではなく、
「技術的な物語」としての 価値を創出する。

 

 

【実装詳細❷】学術論文との連携戦略

同社は、自社製品に関連する「学術論文」
へのアクセスを提供することで、専門家
ユーザーのニーズに応えている。
　　↓
製品ページから直接関連する研究論文や、臨床
研究にアクセスできるようにしており、 これは
「BtoB購買決定」において極めて重要である。

 

 

（例❸）医療用画像診断システムの ページでは、
その技術的有效性を証明する 「学術論文」への
リンクを提供し、 医師や、病院の購買担当者が
技術的な検証を行うことを支援している。

 

 

【実装詳細❸】技術認証情報の透明な公開

中国市場では、「国際的な技術認証」
と「現地認証」の両方が重要である。

 

富士フイルム中国は、自社製品が取得
している各種認証情報を「透明性」を
持って公開している。

・国際的な品質管理認証（ISOなど）
・業界特有の技術認証
・中国国内の規制認証
・環境規格への適合情報
　　　　↓
これらの認証情報は、 単なるロゴの表示で
はなく、 認証の範囲、有効期限、認証機関
などの詳細情報とともに提供されている。

 

 

 

 5. 計測可能な成果とビジネスインパクト

①富士フイルム中国の AI最適化戦略は、
具体的なビジネス成果に 繋がっている。

 

 

②公開情報と業界分析からの主な成果は、以下。

【成果❶】オーガニックトラフィックの増加

構造化データと高品質コンテンツの導入後、
同社のホームページへのオーガニックトラ
フィックは著しく増加した。
　　 ↓
特に 技術的なキーワードでの 検索順位が
向上し、「専門家層からのアクセスが増加」
している。

 

オーガニックトラフィックとは、有料の検索結果を利用せず
に、自然にWebページを見つけたホームページ訪問者のこと。

 

 

【成果❷】コンバージョン率の向上

質の高いオーガニックトラフィックの増
加に伴い、 コンバージョン率も向上した。
　　　　↓
専門性の高いコンテンツによって、より関心の
高い「見込み客を吸引することに成功している」。

 

コンバージョン率とは、ホームページに訪れたユーザーのう
ち、問い合わせや購入などの目的の行動をとった割合のこと。

 

 

【成果❸】ブランド認知と信頼性の向上

AI検索での可視性向上により、
業界内でのブランド認知が向上した。
　　　　　↓
技術的な「専門家の間での認知度向上」は、
長期的な ビジネスの構築に、貢献している。

 

 

 

 6. 他社への実践的な示唆

富士フイルム中国の成功事例から、 中国
日系BtoB企業が学べる重要な教訓がある。

 

【重要な教訓❶】技術的な専門性の可視化

BtoB購買決定では、以下が極めて重要。
「技術的な信頼性」
　　　↓
自社の技術力や、研究開発力を効果的に
可視化する「コンテンツ戦略」が不可欠。

 

 

【重要な教訓❷】証拠ベースの情報提供

主張だけでなく、それを「支持する証拠」を
提供することが、専門家層の信頼を獲得する。
　　↓
学術論文や認証情報、事例研究など、
客観的な証拠を積極的に提示すべき。

 

 

【重要な教訓❸】構造化データの積極的活用

AI検索時代では、「構造化データ」を 通じて、
コンテンツの意味を明確に伝えることが重要。
　　↓
検索エンジンが理解しやす
い形式で情報を提供すべき。

 

 

 

 7. まとめ（AI時代のBtoBマーケティングの新しいパラダイム）

①富士フイルム中国の 成功は、AI検索時
代のBtoBマーケティングにおける新しい
パラダイムを示しています。

それは、「技術的な専門性」と「透明性」 を
基盤とし、AIと人間の両方にとって、価値の
ある情報を提供するというアプローチです。

 

 

パラダイムとは、ある時代に支配的である物の考え方を指す。

「規範」「典型」などと 訳されることもあるが、 日本語
　では、全く同じニュアンスを表せる言葉が存在しない
　ため、パラダイムという言葉がよく使われます。

 

 

②富士フイルム中国の事例が教えてくれるのは、
AI最適化とは 単なるテクニックの適用ではなく、
自社の価値提案を 「より明確に」 「より深く」
伝える機会であるということ。

 

中国市場で成功する日系企業は、富士フイルム
の事例から学び、自社の技術力や専門性を効果
的に伝える「AI最適化戦略」を構築すべきです。

 

 

③ AI検索時代の勝者は、自社の核心的な価値
を深く理解し、それを「効果的に伝える能力」
を持つ企業となると予言します。

 

 

※本記事は富士フイルム中国の公開情報を参考に作成しま
したが、特定の企業や製品を推奨するものではありません。

 

 

（参考）百度への戦略には「技術白書＋学術論文風コンテンツ」が成功する

 

 

 

 

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