上海物来喜電子商務有限公司

【中国G36】 ホームページ刷新でどんな企業を参考にすれば良いか？2025.10.19

 

 1. ホームページ刷新で参考にすべき企業タイプ

①どのような企業を「参考にし」 何を
学べば 「効果的な」ホームページへと
生まれ変わらせることができるのか。

 

②今回は、ホームページ刷新にあたり模範と
すべき企業タイプを、５つの視点から分類し、
それぞれから学ぶべき要素についてお話する。

 

 

 

 2. 優れた「ホームページ戦略」を展開するタイプ分類

①ホームページ刷新を成功させる
第一歩は優れた事例から学ぶこと。

 

②ここでは、他社ホームページから、豊かで役立
つ「気づき」を得るための５つの視点を紹介する。

 

これらの視点は、BtoB企業におけるホームペー
ジの効果性を 多角的に評価するフレームワーク
として機能し、 貴社のホームページ刷新プロセ
スに「明確な方向性」を与える。

 

 

 

 3.【視点❶】「産業別ナレッジ・ハブ」を形成しているか

①自社の専門領域において、単なる製品カタ
ログを超えた「業界の知のプラットフォーム」
を形成できているかどうか。

 

このアプローチを実践している企業は、「業界全体
の知識基盤としての価値」 を提供することで、 顧
客からの信頼と継続的なアクセスを獲得している。

 

 

②具体的事例と分析

（例❶）自動車部品メーカーの知識発信戦略

デンソーは、自動車部品メーカーながら、
業界全体の技術動向についての 深い洞察
を提供している。

 

同社の技術ブログでは「次世代EVにおける熱マ
ネジメントシステムの課題と解決策」 といった、
特定の製品に限定しない 業界全体のトレンド解
説を定期的に発信している。
　　↓
そこでは、競合他社を貶めることなく、
技術的な課題を提起し「自社の技術がいかに
それを解決するか」をデータと 論理で示して
いる点が特徴的である。

（参照：これまでになかった新しい価値をあなたと一緒に）

 

 

（例❷）工作機械メーカーの実践的ノウハウ共有

DMG森精機は、工作機械メーカーとして、製品
カタログの提供だけでなく、 自社の機械を使用
した「加工のノウハウ」を 動画付きで詳細に紹
介している。

 

特に「チタンの高効率加工における工具寿命を
延ばすポイント」といった、顧客の現場ですぐ
に役立つ実践的な情報提供に力を入れている。
　↓
これらのコンテンツは単なる技術情報ではなく、
実際の加工現場で直面する課題に対する具体的
な解決策として価値がある。

（参照：DMG森精機 NEWSROOM）

 

 

③分析チェックポイント

この視点で、他社ホームページを分析す
る際には、以下の点に注目してください。

1. ブログやコラム欄を一覧したとき、タイトル
を見ただけで業界関係者が「読みたい」と思う
ようなテーマが体系的に整備されているか

 

2. 記事の中に自社製品の名前を出さずに、純粋
に業界の課題やトレンドを論じているものがあ
るか（これは「顧客目線」の強力な証）

 

3. 知識提供コンテンツが、製品ページや、
　事例紹介ページ自然な形でリンクで結ばれ、
「知識→解決策」の流れが構築されているか

 

 

 

 4.【視点❷】顧客の成功ストーリーをデータとともに語れるか

①BtoB企業 において、 最も説得力の
あるコンテンツは「顧客の声」である。

 

しかし、 単なる「ご利用いただいて光栄です」
という感想ではなく、具体的な「数字」で効果
を提示している企業は、その説得力を、格段に
高めている。
　　↓
この視点では、顧客の成功を、いかに具体的
かつ定量的に表現しているかに注目すること。

 

 

②具体的事例と分析

（例❸）省エネソリューション企業の効果測定

日立製作所の 省エネソリューション 事例ページ
では、「ある食品工場に当社システムを導入した
結果、 電力消費量を 前年比▲18%削減、年間で
約25万元のコスト削減を実現」 のように、 具体
的な数値を明確に掲載している。

 

さらに可能な限り、 導入企業の担当者インタ
ビュー動画や音声も併せて公開し、 定性情報
と定量情報の両面からその効果を伝えている。

（参照：日立製作所 製品・ソリューション）

 

 

（例❹）業務用ソフトウェア企業の生産性向上実証

サイボウズの 事例紹介では「導入前に比べ、
請求書処理業務の工数が月間 40時間短縮さ
れ、 人的ミスがほぼゼロになった」 といっ
た業務効率化のKPIを明確に提示している。
　　↓
数値目標と実績の対比だけでなく、 導入プロ
セスにおける 「課題とその解決方法まで」を
詳細に記載している点が、 読者の共感と信頼
を生み出している。

（参照：サイボウズ 導入事例）

 

 

③分析チェックポイント

1. 事例紹介ページは、写真と 挨拶文だけで終わっ
ていないか「Before（導入前）の課題」と 「After
（導入後）の成果」が明確に対比されているか

 

2. 「削減」「向上」「短縮」といった効果を 定量
化 (数値化) して示そうとしているか、 その数値
に信憑性があるか

 

3. 成功事例が、どのような業種・規模の顧客な
のかが明確で、 読んでいる自分も「同じような
悩みを持っている」と共感できる内容か

 

 

 

 5.【視点❸】技術情報への深いアクセスを提供しているか

①特に技術志向のBtoB企業では、エンジニアや
技術担当者といった「深い情報を求める訪問者」
を満足させるコンテンツが不可欠である。

この視点では、表面的な製品情報を超えて、
「技術的詳細」にどの程度までアクセスで
きるかに注目する。

 

 

②具体的事例と分析

（例❺）電子部品メーカーの技術情報公開

村田製作所は、自社の電子部品について、 データ
シート（仕様書）の PDF提供だけでなく、その部
品を最大限に活用するための 「アプリケーション
ノート」や「設計上の留意点」を Webページ上で
詳細に解説している。

 

さらに、技術的な質問に答える「Q&Aコーナー」
を設け、設計エンジニアが直面する実際の課題
解決を支援している。

（参照：村田製作所 FAQ）

 

 

（例❻）材料メーカーの比較データ提供

三菱ケミカルは、自社の樹脂材料の特性を
グラフやチャートを使って視覚的にわかり
やすく説明している。

 

さらに、競合他社の材料との比較データ（自社
に有利であっても、客観的事実に基づいた）を
公開し、技術担当者が材料選定を行う上で必要
な情報を一元的に提供している。

（参照：三菱ケミカル 製品情報）

 

 

③分析チェックポイント

1. 技術資料が単なるPDFのダウンロードリンクで
はなく、「Webページとして整形され」、検索エン
ジンからも発見されやすい形で公開されているか

 

2. 難解な技術用語に、親切な解説や用語集への
リンクが張られているなど、 ユーザビリティに
配慮しているか

 

 

 

 6.【視点❹】メディア・リレーションシップ
を活かした「第三者の声」を活用しているか

①「業界メディア」や「ニュースサイト」に取
り上げられた記事をホームページ上で、積極的
に紹介している企業は、信頼性が格段に高まる。

 

この視点では、外部メディアとの関係構
築と、その効果的な活用方法に注目する。

 

 

②具体的事例と分析

（例❼）外部メディア掲載情報の効果的展示

キーエンスは、中国現地の有力な産業メディア
や日系ビジネス誌などに掲載された記事やイン
タビューを「メディア掲載情報」として一覧で
きるようにしている。

 

それらの媒体のロゴとともに、 記事の抜粋やリンク
を掲載し自社の主張を第三者を通じて補強している。
　　　↓
特に、技術的な業績だけでなく、経営理念や
人材育成に関する外部評価も、積極的に紹介
している点が特徴的である。

 

 

③分析チェックポイント

1. 「ニュース」や「プレスリリース」のコーナー
が、 自社発信の情報だけでなく、外部メディアに
よる報道記事で充実しているか

 

2. それらの外部記事が、自社の強み（技術
力、品質、顧客サポートなど）を 間接的に
証明する内容になっているか

 

 

 

7.【視点❺】ローカル適応&文化の架け橋となっているか

①日系企業において、最も重要でありなが
ら見過ごされがちな視点が、ローカル適応。

単なる日本語の翻訳サイトではなく、中国市場な
らではの「ニーズ」や「コミュニケーション習慣」
を反映した、ホームページ作りをしているかが問
われる。

 

 

②具体的事例と分析

（例❽）中国SNSとの連携強化

パナソニックの中国現地法人は、
微信 (WeChat) や 微博 (Weibo) など
の中国SNSとの連携を強化している。

 

ホームページ上の記事を、簡単にSNSでシェアで
きるだけでなく「SNSで反響のあったテーマ」を
ホームページのコンテンツに昇華させる、という
双方向的なコミュニケーションを実現している。

 

また、中国の主要な祝祭日や、ビジネス
習慣を考慮したコンテンツ策定も特徴的。

（参照：パナソニック中国のホームページ）

 

 

（例❾）日系企業ならではの現地課題解決

三井物産（中国）有限公司は日本語と中国語の両
方で、日系企業が中国で直面する「現地ならでは」
の課題（法務、人事、税務など）に特化した解説
記事を発信している。

 

単なる情報提供ではなく、日本本社と中国現地の
考え方の違いを理解し「橋渡しする」ような視点
を持ったコンテンツを提供している点が、日系企
業顧客からの信頼を集めている。

（参照：三井物産株式会社 東アジアブロック）

 

 

③分析チェックポイント

1. ホームページのデザインや表現が、日本式の
ままではなく、中国のユーザーにとって親しみ
やすく、使いやすいものになっているか

 

2. 中国独自のプラットフォーム（WeChat、Weibo、
Baiduなど）との連携が、スムーズにできているか

 

 

 

 8. まとめ（参考企業リストはあなた自身で作れる）

「構造化されたAIに最適で、バランスの良い
　ホームページ」とは結局のところ、以下の
　２つを実現しているホームページです。

 

❶AI（検索エンジン）に対しては、
　情報が整理整頓され、文脈や関連性が明確な
「構造化されたデータ」を提供するホームページ

 

❷人間（顧客）に対しては、
　訪れた疑問に答え、次の興味へと誘い、最終的
　には信頼と行動（問い合わせ）に繋がる「価値
　ある体験」を提供するホームページ

 

 

（参考）「AI検索」と「ブログ」の驚くほど深い関係性

 

 

 

 

 

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