上海物来喜電子商務有限公司

【中国H47】 今のホームページでは AI検索時代には絶対に生き残れない2026.01.15

 

 1. もしも、あなたの会社のホームページが人 
 　間だったら、今どんな表情をしていますか？

①この問いかけは、単なる比喩ではありません。

 

笑顔で「いらっしゃいませ」とお辞儀をしているのか、
それとも、埃をかぶった名札のように無言でいるのか。

 

 

②実は、中国では多くのビジネスパートナーが、
最初に、あなたの会社を「知る」のは、人間で
はなく、「ホームページ」を通じてなのである。

 

会う前の第一印象。
　↓
それが24時間365日、 世界に向けて発信され
続けている「会社の顔」であるという事実を、
もっと真剣に受け止める必要がある。

 

 

 

 2. データが暴く、無視できない現実
（更新されないページは「営業停止」のサイン）

①中国インターネット情報センター  (CNNIC)   が
発表した 第52回 『中国インターネット 発展状況
統計報告』は、ビジネスの現場で何が重視されて
いるかを如実に映し出している。

 

　ユーザーの約73%が、以下と回答している。

「企業ホームページの更新頻度が、
　ビジネス活力の判断基準である」

 

 

②これはつまり、中国の取引先やパートナーは、
あなたのホームページを訪問した時、最新の情
報が掲載されているかどうかで、無意識のうち
に以下のように判断しているということ。

 

「この会社は、今も活発に動いている会社なのか？」
「中国市場に対し真摯にコミットメントしているのか？」
「こんな活力のない会社と取引して大丈夫なのか？」

 

 

③更新されていないホームページは、残念ながら、
「この会社は中国ビジネスを真剣にやっていない」
という、マイナスメッセージを発信している。

 

情報が古いままなら、むしろホームページは削除し
たほうがましだという意見さえあるのは、そのため。
　　↓
　中国のBtoB調査会社のデータでは、直近３ヶ月
　以内に 更新の痕跡がない企業サイトは、以下で
　あるという結果も出ている。

「問い合わせ獲得率が、60%以上低い」

 

 

 

 3. 時代は「あるだけ」から「伝える力」へ

①かつて、企業ホームページは
「一度作れば完成」するものだった。

所在地や連絡先が載っていて、 たまにニュー
スが更新されれば、十分だった時代もあった。

 

 

②しかし状況は、今は全く変わっている。

現代のホームページに求められるのは「情報発信力」。
　↓
これは、もはや企業の「認知度」を最大化し、
ひいては売上を左右する 重要な経営インフラ。

 

 

③認知度が上がらなければ、お問い合わせのリ
ストにも見積もりの依頼先としても選ばれない。

結果、会社としての「信用」が積み上がっ
ていかない、負のスパイラルに陥ることに。

 

 

④では、ビジネスの成果に直結する
「情報発信力」とは、何を指すのか。

 

それは以下の３つの力に集約される。

 

【発信力❶】検索エンジンで、あなたの会社の名前
　やキーワードが、自然と引き合いに出される状態

具体的には「あの会社、詳しくはホームペー
ジに載ってるよ」と他者から紹介されること。
　　↓
GoogleやBaiduでの自然検索上位表示だけでなく、
ChatGPTや、 DeepSeekなどの AI検索エンジンが、
ユーザーの質問に対して 「〇〇有限公司の事例が
参考になります」と回答してくれる状態を目指す。

 

 

【発信力❷】毎日のようにリピーターが訪れ、
あなたのブログ記事を楽しみにしている状態

ホームページ自体が「価値ある情
報源」として認識されていること。

 

例えば、以下のように、自社商品の宣伝以外
の価値を提供することで、ユーザーがブック
マークするホームページになる。

・業界の課題解決に役立つノウハウ
・技術トレンドの解説 など

 

 

【発信力❸】中国のSNSや業界内で「あそこ
    でも見た、ここでも見た」と言われる状態

オンライン上での存在感がオフラ
インでの評価に転化していること。
　　　↓
WeChat（微信）やZhihu（知乎）、産業界のフォー
ラムなどで、あなたの会社のコンテンツや、名前が
引用され、評判が醸成されている状態。

 

 

⑤この３つが重なった時、 初めて、ホームペー
ジは、単なるオンライン案内板から「集客装置」
として機能し始める。

 

 

 

 4. 日系企業のホームページが抱える沈黙の原因と悲しいズレ

①多くの日系企業のホームページには、確固た
る技術力と確かな実績を持ちながら、その魅力
が十分に伝わっていないサイトが少なくない。

 

 

②考えられる３つの「沈黙」が原因は、以下。

【沈黙❶】「完成品」の沈黙

製品紹介がスペック表の羅列で終わり、
それがお客様の課題をどう解決するの
か、ストーリーが語られていない状態。

 

例えば、「当社のポンプは流量○○、圧力○○」
と書いても、それが以下という物語にならない
限り、購買担当者の心は動かない。

「中国〇〇省の浄水場で、コストを
　30%削減し、維持管理の手間を軽減した」

 

 

【沈黙❷】「過去形」の沈黙

⑴ 最新のニュースが半年以上前。

会社が今、何に熱中し、何を成し遂げよう
としているのかが、訪問者に感じられない。
　　　↓
中国の訪問者は、特に「今、ここで」
進行している活力を敏感に察知する。

 

 

⑵ 2022年の展示会出展情報がTOPページに
あるホームページでは、 もはや 「活動休止」
と判断されることに。

 

【沈黙❸】「無表情」の沈黙

⑴ 堅苦しい文章と規格化された画像だけ。

　会社の温度やそこに働く人々の
「人間らしさ」 が滲み出ていない。

 

⑵ 技術や品質へのこだわりは文章で述べられて
いても、 実際に それに情熱を注ぐ技術者の笑顔
や、工場の現場の臨場感が伝わってこない。

 

 

③これらは、決して意図的なものではない。

以下のような日系企業の美徳が、デジタルの世
界では「活力の無さ」として誤解されてしまう、
という悲しいズレが生じている結果である。

 

・控えめで謙虚であることを美徳とする日系企業文化
・完璧を期してから発信したいという職人気質
・「言うより行う」を重視する実直な気質

　↓
しかし、中国のデジタル環境は「発信しなけ
れば存在しない」というルールで動いている。

 

 

 

 5. 沈黙を破る処方箋
（「発信」から「対話」へ意識を根本からシフトさせる）

①では、どう変えればいいのか。

　変化のヒントは、「発信」から、
「対話」へ意識をシフトさせること。
　　↓
　これは、ホームページの文言を変えるだけ
　ではなく、コンテンツの作り方そのものの
「哲学を変えること」を意味する。

 

 

【転換❶】カタログから、ソリューションストーリーへ

製品の機能を説明するのではなく、その製品
が「あるお客様の悩みをこうやって解決した」
という具体的事例を物語のように伝えること。
　↓
BtoBの購買決定者は、スペックよりも、
自分と似た課題を抱える他社が どのよ
うに成功したかに強い関心を持つため。

 

 

【転換❷】報告書から、共感ジャーナルへ

⑴ 会社ニュースをただ時系列で並べるのでは
なく、 以下のような内側の視点を加えること。

「なぜこの挑戦が重要なのか」
「プロジェクトメンバーは何を感じたのか」

 

 

⑵ 技術者の熱意や、品質へのこだわりなど
の「人の痕跡」が 会社への信頼を生み出す。

 

新工場竣工のニュースも「面積○○平方メートル」
というデータだけでなく、建設を指揮した現地マ
ネージャーの「中国の皆さんに最高の環境で働い
てほしい」という言葉を添えるだけで、温かみが
伝わる。

 

 

【転換❸】受付窓口から、知のプラットフォームへ

以下のような内容をブログで定期的に発信すること。

⑴ 業界のトレンドについての深い洞察
（例：「中国におけるサステナビリティ
　 規制の最新動向と、製造業への影響」）

 

⑵技術的なTipsやトラブルシューティング
（例：「〇〇装置の日常メンテナンス
　  で見落としがちな３つのポイント」）

 

⑶ ちょっとした社内のエピソード
（例：「日本本社の職人社員が、中国スタッ
　  フに工具の手入れをレクチャーした一日」）

 

 

②これを定期的に WeChat公式アカウントや、
業界メディアで届けることで、見込み客との
ゆるやかで持続的な関係が育まれる。

このような「与えるマーケティング」は、中国
の情報渇望が強いビジネスパーソンに強く響く。

 

 

 

 6. AI検索エンジン時代に勝つカギ
（構造化され、意味のあるコンテンツ）

①今、検索エンジンの潮流は、キーワードの羅列
から、ユーザーの意図を理解し、最適な答えを直
接提供する「AI検索」へと急激にシフトしている。

 

Microsoft Copilot、GoogleのSGE、DeepSeek、
文心一言（ERNIE Bot） などが、 ユーザーの自
然な質問に対し、 Web上の情報を統合して回答
を生成する。

 

 

②この時代に生き残るホームページは、AIにも
理解されやすい「構造化」と「文脈」を持った
コンテンツを提供しているホームページである。

 

 

 

 7. まとめ

①ホームページの刷新は、自社の「強み」と「想い」
を改めて見つめ直し、中国市場というフィールドで
どう表現するかを考え抜く、貴重な戦略的プロセス
そのものです。

 

 

②「何を伝えたいか」ではなく、「相手が知りたい
こと、 共感できることは何か」 という視点で コン
テンツを見直す時、 ホームページは 生きたコミュ
ニケーションツールへと生まれ変わります。

 

実はこの作業を通じて、多くの日系企業が、自社の
持つ技術的深みや職人気質を、中国のパートナーが
どのように価値を見出すかを再発見されています。
　↓
そして、 更新され続けるホームページから発信さ
れるメッセージはやがて確かな「興味」と「信頼」
として返ってきます。

 

 

③まずは、最も伝えたいコアメッセージを一つ決め、
それに沿って会社紹介ページを書き直してみること。

そんな小さな一歩が、ホームページという「黙って
いる営業マン」にそっと声を与えることになります。

 

 

④何回も繰り返しますが、ホームページは、
一度作って終わりではなく、「育てるもの」。

 

この「育てる」意識がなければ、 AIが情報を取
捨選択し、会話形式で答えを提供する AI検索全
盛時代には、情報発信力のないホームページは、 
確実に生き残れないと断言できます。

 

 

（参考）あなたの会社のホームページは「生きている」と自信を持って 言えますか？

 

 

 

 

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