上海物来喜電子商務有限公司

【中国H49】 AI時代のホームページは「楽しく」なければ 訪問されない2026.01.20

 

①今回の記事はもしあなたが以下のようなお悩
みを抱えているなら、 きっとお役に立てるはず。

「ホームページはあるけど、内容がつまらない」
「人間味が感じられないので、読む気になれない」
「毎回訪問しても、内容が同じ」

 

 

②中国市場で真に共感を生み、ビジネスを前に進め
るためのホームページとは、一体どんなものなのか。

 

　今回は、堅実だけどどこか無味乾燥に陥り
　がちな日系企業のホームページを、以下に
　変身させる４つの方法についてお話する。

「中国ビジネスを楽しむための最良のパートナー」

 

 

 

 1. 多くの日系企業のホームページはきちんとし過ぎ？

①多くの中国ビジネスパーソンから日系企業の
ホームページは以下のようだとの声が聞かれる。

「どこか堅くて親しみにくい文章が多い」

「情報はあるけれど、その会社の温度や
　熱意や、ワクワク感が伝わってこない」

「何ヶ月訪れても変わらない内容では、
　継続的に訪問する理由を見出せない」

 

 

③この「課題」は、ほんの少しの「視点」の切
り替えと継続可能な小さな一歩から解消できる。

 

 

 

 2.【実践術①】ストーリーの「間」を埋める
 　（「なぜ」を中国の心に響く言葉で紡ぐ）

①中国のビジネスパートナーが求めているのは
単なる 「仕様書」や、「カタログ」 以上のもの。

 

　彼らが強く知りたいのは、
　製品の向こう側にある「会社の哲学」。
　　↓
　つまり、以下のようなストーリー。

「なぜこの製品を作るのか」
「どんな想いで事業に取り組んでいるのか」

 

 

②日本の以下は実は中国市場におい
ても、非常に高い価値を持っている。

　「ものづくり精神」
　「品質へのこだわり」
　「誠実さ」

 

 

③しかし、ここに大きな落とし穴がある。

それは「直訳調の罠」。
　↓
日本本社の企業理念をそのまま掲載した文章は、
文化や言語感覚の違いから、その真意や深みが
十分に伝わらず、硬く「不自然な印象」を与え
てしまうことが少なくない。

 

大切なのは「翻訳」ではなく「再構築」、
そして、 「共感を生む物語化」である。

 

 

④すぐに始められる第一歩は、以下。

「会社概要」や「企業情報」のページに、
　新たなセクションを追加してみること。

 

⑴ タイトルは、以下がおすすめ。

　「私たちの物語」
　「創業の想い」
　「技術への情熱」

 

 

⑵ 内容は、以下のような等身大のエピソードを、
飾らずに、 まるで隣にいる人に語りかけるよう
な温かい文章で構成すること。

 

【等身大❶】創業時の小さなエピソード：

なぜこの事業を始めたのか、
最初にぶつかった壁は何だったのか。

 

【等身大❷】こだわりの技術が生まれた瞬間：

ある一つの技術や製法にこだわり続ける理由。
そこに込められた職人や開発者の思い。

 

【等身大❸】お客様との心温まる交流：

導入後にいただいた意外な感謝の言葉や、
お客様の成功が自社の喜びとなったエピソード。

 

 

⑤以下のような写真があれば、説得力と温かみが増す。

・創業当時の小さな作業場の様子
・真剣に部品と向き合う職人の手元
・プロジェクト成功後に撮ったチームの笑顔の集合写真

 

 

 

 3.【実践術②】動的コンテンツで「信頼の種」をまく
　 （ブログではなく、価値ある情報の畑を育てる）

①以下のアドバイスは、よく耳にする。
「ホームページにブログを導入すべき」

 

しかし「とりあえず記事を書け」というだけでは、
すぐにネタ切れになり、負担に感じるだけである。
　↓
中国BtoB顧客にとって、企業のブログ（「ニュース」
「コラム」「インサイト」など 名称は問わない）は、
その会社の「専門性の深さ」と「事業への継続的な
コミットメント」を測る重要なバロメーターである。

 

 

②ここでの最大のコツは、自社製品
の「宣伝記事」だけに偏らないこと。

 

むしろ以下のような、訪問者にとって「役に立つ」
「考えさせられる」情報を提供する「価値ある情
報の畑」と捉えること。

・あなたの会社が蓄積してきたノウハウ
・業界全体が直面している課題への洞察
・未来のトレンドに関する分析 など

 

 

③すぐに始められる第一歩は、以下。

「毎日更新」は不要である。

 

まずは「月週に１本」から始めて、
確実に継続するリズムを作ること。
　↓
ネタ出しや原稿執筆を、特定の部署や個人に依存
せず、営業部、技術部、サポート部などから持ち
回りで、担当者を決め「現場の生の声」を集める
のも効果的である。

 

 

【価値ある情報❶】テーマは以下のようなもの

「中国の〇〇業界で最近増えている課題、
　当社はこう分析し、こうアプローチしています」

「この素材（部品）の特性を最大限に活かす、
　現場で生まれた小さな知恵と工夫」

「業界トレンド解説：△△技術の今後３年を展望する」

「日中製造現場の比較：
　それぞれの強みを活かした協業のヒント」

 

 

【価値ある情報❷】タイトルや内容は以下のようなもの

⑴「日本ならではの視点」や「日中比較」
の要素を織り交ぜると、日系企業ならで
はの独自性と強みが際立つ。

 

 

⑵ 専門用語は優しく解説し、結論は明確に。

この継続的な「価値の提供」が以下の
ような確固たる信頼へと、育っていく。

「この分野のことであれば、
　あの会社の記事を読めばいい」

「この会社は本当に専門的で、
　常に最新情報を持っている」

 

 

 

 4.【実践術③】動画で「技術の肌感覚」を伝える
　 （言葉を超えた説得力を持つ「本物」の力）

①以下は文章や静止画だけでは、
伝えきれない「奥深さ」がある。

・精密な技術
・複雑な製造工程
・素材が持つ独特の特性

 

 

②特に、 ものづくりを熟知している中国のエンジ
ニアや調達担当者は、その「動き」「精度」「質感」
を自分の目で確かめ、肌で感じたいと考えている。

 

ここで、圧倒的な効果を発揮するの
が、短くシンプルな動画コンテンツ。
　　　↓
現代のスマホのカメラ性能は非常
に高く、本格的な動画制作が可能。

 

 最も重要なのは「完璧な演出」よりも
「本物を見せる」という、 誠実な姿勢。

 

 

③すぐに始められる第一歩は、以下。

現場の担当者 （営業担当者、技術者、サポートなど）
に協力を依頼し、30秒から60秒程度のショート動画
を撮影してみること。

 

【伝える動画❶】撮影テーマは、以下のようなもの

⑴ 「匠の技」の一端：ある精密部品の組み立て
工程の核心部分（手作業の熟練度が見える部分）。

 

⑵ 「品質の証」の瞬間：自動検査装置
が 微細な欠陥を検知し、排除する様子。

 

⑶ 「素材の実力」の実演： 新開発の 樹脂や 金属素材
の耐衝撃性、弾性、軽さなどを手で実演するショット。

 

 

【伝える動画❷】動画には、簡潔な字幕や、ナレー
　ションを付け、何を見せているのかを明確にする

　冒頭で、笑顔で、以下のように挨拶する担当者の
　姿を数秒入れるだけで、会社の顔が見え、親近感
　が一気に高まる。

「こんにちは、開発担当の○○です。今日は私
　たちがこだわる○○工程をご覧いただきます」

　　　　↓
　この「技術の肌感覚」を伝える動画は、あらゆる
　スペック表を、凌駕する説得力を持ち「この技術
　をぜひ自社のラインに導入したい」という具体的
　な興味と行動を引き出す。

 

 

 

 5.【実践術④】データと証言で「信頼の大地」を固める
（第三者の声が最強の案内役となる）

①中国のBtoB商談において、必ずと言っ
ていいほど登場する核心的な質問がある。

「御社の実績を教えてください」
「他社様での導入効果はどうでしたか？」

 

 

②ホームページ上でこの質問に事前に答え、信
頼のハードルを下げる最良の方法は、客観的な
「データ」と、実際のお客様の「生の声（証言）」
を効果的に組み合わせて提示すること。

 

ただし、重要なのは抽象的な自画
自賛や、誇大広告にならないこと。
　↓
具体的で控えめながらも確かな事
実を積み重ねる姿勢が肝心である。

 

 

③すぐに始められる第一歩は、以下。

「導入実績」や「事例紹介」のページを小さな物語
　を感じられる紹介へと、アップグレードすること。

 

　事例紹介は、以下のようなもの。

⑴ 課題：
「〇〇省の△△メーカー様では、従来の工
　程で約15%の歩留まりロスが課題でした。」

 

⑵ ソリューション：
「当社の□□検査装置をライン中盤に導入いただき、
　リアルタイムでのデータフィードバックを実現。」

 

⑶ 効果：
「その結果、 歩留まりロスを約5%に低減し、 年間コスト
　を▲▲万元削減につながったと、ご報告いただきました。」

 

 

④多くの優良企業は、 自社ホームページで顧客事例
を紹介する際 「課題→解決策→効果」のストーリー
構造を採用し、可能な限り定量的な効果 (数値) を掲
載している。

 

これにより、訪問者は自社に似た課題を投影し、
具体的なベネフィットを想像することができる。

 

 

⑤さらに強力なのが「お客様の声」。

これは文字通り、信頼構築における「宝物」。

 

お客様の許可を得て、推薦文やコメントを
掲載し、可能であれば、発言者のお名前・
会社名・役職も明記する。
　↓
匿名の「某社様」よりも、実在する人
物の言葉は、何十倍もの説得力を持つ。

 

この「第三者の客観的な証言」は あなたが自ら
語るどんな言葉よりも 雄弁に、訪問者を安心し
て 次のステップ（問い合わせ）へと導く、最強
の案内役となるのです。

 

 

 

 6. まとめ（ホームページ刷新は
 「完璧」より「進化」を楽しむことから）

①ホームページのリニューアルとは、
既存の枠組みの中で、コンテンツの「質」と「伝え方」
にほんの少しの「人間味」「専門性」「楽しさ」を継続
的に注入し、訪問者が感じる「心理的な温度」と「受
け取る価値」を変えていくこと。

 

それこそが、最も本質的で、
費用対効果の高い「リニューアル」。

 

 

②中国ビジネスを真に「楽しむ」秘訣は、
完璧なホームページを目指して、 調査と
準備だけで数ヶ月を費やすことではない。

 

今日からできる「小さな一歩」を踏み出し、
それを継続しながら、中国のパートナーか
らの反応を見て 「学び」、 「改善していく」、
そのプロセスそのものにあります。

 

 

（参考）BtoBホームページにおけるエンタメ要素とは「理解の楽しさ」

 

 

 

 

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