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【中国F22】 検索１位はもう古い？ AI時代のホームページで 勝つ知恵2025.06.08

 

 1. 中国ビジネスにおける大きな変化（AI検索の台頭）

①かつての中国BtoBビジネスにおける情報収集
は、展示会や 営業担当者との対面が中心だった。

それが今や、見込み客の約 78%がまずネット
で情報収集を行うのが当たり前になっている。

 

 

② AI時代のホームページは以下のように、
その役割を劇的に進化させている。

　・競合他社との差別化を強化する
　・企業のブランドイメージを形成する
　・信頼を築くための揺るぎない基盤

 

 

③しかし、情報の少ないホームページや、 ただ
安さだけを追求して作られたホームページでは、
誰にも認知されず、信用もされない。

 

丁寧なコーディング作業を含む 「丁寧な作り込み」
がなければ「AI検索される」という 本来の目的は、
達成できない。
　　↓
　このような背景から、ホームページ担当者は、
「従来からのホームページの概念」を根本から
　見直す必要に迫られている。

 

 

 

 2. AI検索が中国BtoBビジネスを変えたパラダイムシフト

①長年にわたり、Googleは世界の検索市
場で、絶対的な王者として君臨してきた。

2024年でも市場占有率は 91%だったが、2025年に入る
と、その占有率は 89%台に低下し、特に、デスクトップ
検索では 79%まで落ち込むというデータが示されている。

 

②Googleの独走体制が崩れつつある兆候が見ら
れる変化の背景には「AI検索の急速な普及」が、
Googleの支配的地位に影響を与えている。

 

③中国国内の検索市場も歴史的な転換点を迎えている。

百度（Baidu）は依然として検索市場のトップだが、
デスクトップ検索の利用率は、 2020年の 70%から、
2025年には 55%までシェアが落ち込んでいる。

 

④DeepSeekのような 新しい AI検索
ツールが大幅に利用を伸ばしている。

特に深刻なのが、BtoB関連の検索である。

 

 

 

 3.「百度検索 → サイト流入」という旧モデルの崩壊

①かつて、中国BtoBマーケティングにおいて、
「百度検索で１位を取れば問い合わせが来る」
　というのは、揺るぎない常識だった。

 

しかし、今やその常識は過去の遺物となりつつある。
　　　　↓
　この変化は以下を意味する。
「情報取得プロセスの根本的な変革」

 

・従来の検索エンジンが、ユーザーにリンク
を提示し、情報探しの手間をかけさせていた。

・AI検索は「即座に最適な回答を提供すること」
でユーザーの検索行動を根底から変えつつある。

 

 

②これはBtoB企業にとって非常に重要な意味を持つ。

 企業の意思決定者は、従来の検索結果を分析する
「時間を短縮し」、迅速にビジネス戦略を立案でき
　るようになる。

 

 

③ AI検索の台頭により、Google検索の支配的地位が
揺らぎつつあり、百度も 凋落の危機に直面している。

これにより、BtoB企業は以下へ再構築する必要がある。
「AI検索に最適化された、丁寧なホームページ制作」

 

 

 

 4. 中国の顧客ニーズの進化：「知りたい」から「解決したい」へ

① AI検索時代において、ホームページ
は、一体誰に、何を伝えるべきなのか。

それは「人間の専門家の信頼を勝ち取ること」。

 

 

②検索エンジンが「知性」を持った今、かつての
キーワード詰め込みのような 小手先のテクニック
は、もはや無意味である。

AI検索時代の勝者は、E-E-A-T（専門性、実績、権威性、
信頼性）を重視する 「検索品質評価ガイドライン」が、
示すように、真の信頼を勝ち取る者になる。

 

 

③今、求められているのは以下の具体的なソリューション。
「私たちの『あの』課題を、どう解決できるのか」

 

 

④この問いに答えるために不可欠なコンテンツの要素は、以下。

【要素❶】課題の深淵（言語化）

業界固有の課題の本質を理解し、それを「言語化」
できているか。単なる製品スペックの羅列ではダメ。

 

【要素❷】実践の光（知見やノウハウ）

机上の空論ではなく「実際の現場で使える」
具体的な知見や、ノウハウを提供できるか。

 

【要素❸】信頼の土台（実績の裏付け）

その知見が、単なる主張ではなく、
「実績やデータに基づいているか」。
　↓
これが信頼を生む鍵となる。

 

 

 

 5. 日系企業が抱えるホームページの課題

多くの中国日系企業が抱えるホームページの課題は、以下。

【課題❶】情報の陳腐化問題

日本本社のコンテンツをそのまま中国語に直訳し
ただけのケースが約 63%にのぼり、最新技術動向
や、現地市場に適応した情報が不足している。
（出典:日本貿易振興機構2024年調査）

 

【課題❷】文化的適合性の欠如

中国市場では「数値による説明的説得」が非常に重視される。
多くの日系企業ホームページでは「定性表現」が中心である。

 

【課題❸】SEO対策の不備

百度やDeepSeekなどの 中国検索エン
ジン最適化が不十分なケースが目立つ。
　　　↓
特に「技術用語の現地表記」への対
応不足が、検索流入を阻害している。

 

【課題❹】セキュリティリスク

ある調査では、中国進出日系企業の約 40%が
過去１年間に 何らかのサイバー攻撃経験があ
ると回答している。
（出典:東京商工リサーチ2024年）

 

【課題❺】モバイル最適化の遅れ

中国ではBtoB購買担当者の 78%が スマホで初期調査
を行うにも関わらず、多くの日系企業ホームページは、
以下が少なくない。

「PC中心設計でモバイル表示に問題があるケース」

 

 

 

 6. AI検索時代に勝つための戦略

① AI検索時代に適応するためのホームページ戦略は、以下。

【戦略❶】コンテンツの AI最適化

AI検索に適応したコンテンツを作成すること。
従来のキーワード重視から、以下へ移行する。
「直接的な回答を提供する形式」

 

【戦略❷】ブランド認知の強化

AI検索結果の要約に、ブランド名が含まれるように
「独自性のある情報」を発信し、業界内での権威性
を確立する。

 

【戦略❸】マルチチャネル戦略の導入

SEOだけに依存せずに「SNSや動画コンテンツ」
を活用する。特に動画は AI検索との相性が良い。

 

【戦略❹】AI検索との連携

AI検索ツールに対応した「コンテンツ構成」を検討
し、丁寧な作り込み（コーディング）を行うこと。

 

 

②私たちは AIツールを導入する「AI対応」に留まらず、
「AI最適化ホームページ」 を目指すべきだと考える。

 

これは「AIと人間の能力を組み合わせた AIハイブリッ
ド戦略」を採用し、以下の発想に転換することが必須。

「ホームページを毎日成長する生き物とする」

 

 

③以下を組み合わせることで、中国BtoB企業は、
AI検索時代に適応することができるようになる。

　・AIに惚れ込まれるコンテンツと構造
　・顧客行動データの徹底活用
　・ユーザー体験（UX）の向上

 

 

 

 7. AIに「惚れ込まれる」コンテンツと構造とは

①中国市場において、検索エンジンの中心となりつつあ
る DeepSeekのような存在に 「惚れ込まれる」ためには、
ホームページの「構造」が最大の鍵を握っている。

 

AIがホームページ情報を正しく、価値ある形で、
「AI要約」するためには、以下が不可欠である。

　　　・AIに評価される構造
　　　・コンテンツ戦略の構築

 

 

② AIに高く評価されるためには、以下が重視される。

【AI評価要素❶】コンテンツの新鮮度

古い情報は、AIに評価されにくい。
最低でも、最低週１回は更新する。

 

【AI評価要素❷】モバイルフレンドリーな表示

中国では「モバイルからの情報収集」が主流である。
レスポンシブデザインによる快適な閲覧体験は必須。

 

【AI評価要素❸】中国国内サーバーからの配信

表示速度や、安定性が評価に影響する。
中国国外サーバーからの配信では 表示速
度が遅くなり、ユーザー体験が 低下する。

 

【評価要素❹】適切な構造化データ

AIが確実に理解するための「共通言語」である
構造化データを追加し、丁寧な作り込み（コー
ディング）をすると、利便性向上に繋がる。

 

【評価要素❺】明確な階層構造

見出し（H1、H2、H3）を適切に配置し、
各セクションの内容を明確にすることで、
AIが情報を正しく認識できる。

 

【評価要素❻】簡潔で明瞭な文章

短く、明瞭な文章を心がけることで、
AIが適切な要約を生成しやすくなる。

 

【評価要素❼】メタデータの戦略的活用

ページのタイトルや 説明文は、AIがページの
主旨を理解するための重要な手がかりであり、
「事前説明書」のような役割を果たす。

 

【評価要素❽】視覚的要素の最適化

AIは、画像や動画を「見て」理解できない。
全ての重要な画像には代替テキストを、動画
にはキャプションや、説明文を必ず付与する。

 

【評価要素❾】コンテンツ自体の進化

ユーザーは豊富で「独自性の高い情報」を求めている。
　　　　　　↓
他社にはない独自の情報を提供することが、競合他
社との差別化や、検索エンジンの上位表示に繋がる。

 

 

③BtoB企業ホームページの価値は以下に移行している。
「深い知見や、実践的ソリューションを提供すること」

 

 

 

 8. まとめ

① AI最適化ホームページの本質は「顧客理解の深化」にあります。

中国市場で持続的な成長を実現するため
には、以下の原則を忘れてはなりません。

・人間中心の AI活用：AIはあくまで手段であり、目的ではない
・現地への適応性：中国市場の独自性と特殊性を深く理解する
・統合的アプローチ：AI、HP、SNSを連携させる 三位一体戦略

 

 

② AIが情報を「抽出・要約」する時代になり、表面的
な「見つけられやすさ」から「本質的な選ばれる理由」
へ時代はシフトしました。

 

ホームページは、技術者、営業担当者の 頭の中に
眠る、競合他社が模倣できない知見であり、以下。

　・業界課題に対する深い洞察の宝庫
　・実践的解決策の宝庫

 

 

※安価なホームページ制作会社は労力を減らすために
　作り込みを丁寧に行わない傾向がある。だから安い。

（参考）中国では安価な制作会社を選んではいけない最大の理由

 

 

 

 

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