上海物来喜電子商務有限公司

【中国G30】 中国事業の拡大を目指す日系企業「ホームページ戦略」2025.10.11

 

 1. 数字が語る日系企業の「本音」と成長企業の共通点

①日本貿易振興機構（JETRO）が発表した
　「2024年度 海外進出日系企業実態調査」
は、日系企業の現状を浮き彫りにしている。

 

　この調査によれば、以下の企業が、
「事業を拡大する」と回答している。

　・製造業では22.6%
　・非製造業では20.5%

 

 

②逆に言えば、約８割の企業が「現状維持」か、
「縮小・撤退」を 考えているということになる。

この数字は日系企業が大きな転換点
に立たされていることを示している。

 

 

③しかし調査結果を深く分析すると、同じ厳
しい環境の中でも「確実に成長を続けている」
企業が存在するという事実が明らかになった。

 

彼らは何が違うのか。
　　↓
その答えはデジタル時代にお
ける「伝え方の革新」にある。

 

 

 

 2. 拡大する企業と停滞する企業の決定的な差

①事業拡大への意欲はどこから生まれるのか。

業種によって、事業拡大意欲に大きな開きがある。
　↓
製造業では、以下。

・食料品で 54.5%が「拡大」と回答している
・プラスチック製品では 12.0%にとどまっている

 

非製造業では、以下と回答している。
・小売業で 50.0%が拡大を目指す

 

 

②さらに興味深いのは、業種の特性だけでなく、
「どこで」ビジネスを展開しているかが 重要だ
ということ。

 

卸売・小売業に焦点を当てると、
山東省では 100%の企業が黒字で、
80.0%が事業拡大を志向している。

 

同じ業種でも、
・北京市では 66.7%が黒字、50.0%が拡大意向
・湖北省では 37.5%が黒字ながら、50.0%が拡大意向

 

 

③この違いは何を物語っているのか。

成功している企業は「地域特性」を深く理解
し、その土地に合ったビジネスモデルを構築
している。
　　↓
事業を「拡大」すると、答えた企業が注力している
機能についてのデータは、 非常に示唆に富んでいる。

・67.7%が「販売機能」の拡大に取り組む
・38.4%が「高付加価値品の生産」に取り組む
・27.4%が「新規事業開発」に取り組む

 

 

④これは単なるコスト削減や効率化ではなく、
「攻めの経営」に転じていることを意味する。

上海市では、88.5%の拡大企業が「販売機能の強化」
を掲げており、地域別で最も高い数値となっている。

 

 

 

 3. 現状維持企業の「生き残り戦略」に学ぶ取り組み

①現状維持と聞くと、消極的
な印象を受けるかもしれない。

しかし調査結果を見ると「現状維持企業」こそ、
実に 多様な取り組みを行っていることがわかる。

 

 

②総合では現状維持のために、
以下のように取り組んでいる。

・日系企業以外への販路拡大など新規販路開拓に 44.3%
・これまでとは異なる分野・地域への販売拡大に 42.2%
・コスト削減に 39.4%

 

 

（例❶）ある産業用機械メーカーの担当者は、
現状維持の本質を次のように語る。

「現状維持というのは、 何も変わらないという
意味ではありません。 むしろ、激化する競争環
境の中で 現在のポジションを維持するためには、
絶え間ない改善と適応が必要なのです」

 

 

③業種別のデータは興味深い事実を明らかにしている。

⑴ 輸送機器部品では、73.2%が以下に取り組む。
「日系企業以外への販路拡大」

 

これは、日系自動車メーカーとの取引に依存
する従来のビジネスモデルから脱却し、中国
企業や欧米企業への「販路を広げる企業」が
増えていることを示している。

 

⑵ 情報通信業では、60.0%が以下に注力。
「これまでとは異なる分野・地域への販売拡大」

デジタル技術を活用し、これまでとは異
なる産業や、地域への進出を図ることで
「新たな成長機会」を模索している。

 

 

（例❷）化学メーカーのデジタルマーケティング投資

ある化学メーカーは、現状維持のために
「デジタルマーケティング」に 本格的に
投資することを決定した。

 

具体的な取り組みとして、以下を導入した。

・ホームページを全面リニューアル
・技術ブログ記事の継続掲載
・オンラインの技術相談機能
　　　　↓
これらの施策により、問い合わせ数が
大幅に増加し、新規取引のきっかけを
多数創出することに成功した。

 

 

 

 4. アフターコロナの教訓
　（人材育成とデジタル化の本格展開）

【教訓❶】アフターコロナに実施した取り組みとして
55.2%の企業が「現地人材の育成」を挙げている。

これは、 パンデミックによる渡航制限などで、
日本からの駐在員派遣が、困難になったことへ
の対応でもあるが、それ以上に「現地市場」を
深く理解した人材の重要性が再認識された結果。

 

 

②製造業に限ると、以下。

・現地人材の育成は：51.5%
・設備の増強：30.3%
・生産品目の多品種化：27.1%

 

特に北京市では 64.4%、天津市では 63.2%
と、北部の地域で「現地人材育成への関心」
が高いことが分かる。

 

 

【教訓❷】パンデミックをきっかけに、
多くの企業で、 デジタル化が加速した。

 

対面に依存していた業務のデジ
タル化が進み、以下が普及した。

・オンライン商談
・リモート技術サポート
・デジタルマーケティング など

 

 

 

 5. 地域別・業種別成功パターンの詳細分析

【分析❶】長江デルタ地域の強さ
　（輸送用機器・部品の場合）

輸送用機器・部品業種に焦点を当てると、

上海市、江蘇省、浙江省の長江デルタ地域では、
過半数が黒字であり、かつ拡大意欲が業種平均
（17.2%）を上回っている。

 

広東省、湖北省では、赤字企業が多い。
湖北省では縮小と移転・撤退の合計が半数に迫る。

 

 

②この違いはどこから生まれるのか。

長江デルタ地域には、サプライチェーンが集中
しており「技術の進化に対応した」迅速な開発
・生産が可能であるという強みがありる。

 

また「地元政府の支援体制」も整って
いることが競争優位性に繋がっている。

 

 

【分析❷】電気・電子機器業種の明暗

①電気・電子機器（部品を含む）業種では、
全体の 75.4%が黒字と、比較的好調。

特に江蘇省では80.0%が黒字で、拡大意欲も、業種
平均（22.2%）を 大幅に上回る37.5%となっている。

 

 

②この背景には江蘇省における電子機器
産業の「集積」と、地元大学との「連携」
にる人材育成の充実がある。

  蘇州、無錫、常州を中心とした地域には、
  国内外の 主要電子部品メーカーが 集中立地し、
「効率的な」サプライチェーンを形成している。

 

 

（例❸）電気機器メーカーの産学連携

ある電気機器メーカーは、現地の大学と
共同研究所を設立し、卒業生を優先採用
するシステムを構築している。

 

これにより、 質の高い人材を確保しながら、
最新の研究動向を ビジネスに活かす好循環
を生み出している。
　　　↓
同社のホームページには「共同研究の成果」
や「技術論文」が詳細に掲載され、技術的
な信頼性をアピールしている。

 

 

 

 6. ホームページリニューアルで実現すべき変革

【変革❶】ブランドストーリーの再構築

①黒字・拡大企業は以下に強みを感じている。
「ブランドの浸透度」

 

 

②BtoB企業においてもブランドストーリーは重要。

ホームページでは、 自社の技術力や、品質への
こだわりだけでなく、以下を伝える必要がある。

「どのような価値観で事業に取り組んでいるか」

 

 

（例❹）ある化学メーカーは、ホームページに
「技術者の想い」というコーナーを設け、開発
に携わる技術者のインタビューを掲載した。

製品のスペックだけでなく、開発背景や 社会へ
の貢献を伝えることで「共感」を生み、 単なる
価格競争とは異なる次元での差別化に成功した。

 

 

【変革❷】技術情報の「見える化」

BtoB企業のホームページ訪問者は、
「専門的な情報」を求めている。
　　↓
成功している企業は、技術ブログや、ホワイト
ペーパーを充実させ、訪問者が「自社の技術力」
を詳細に理解できるようにしている。

 

 

【変革❸】地域特化型コンテンツの提供

事業の成功は「地域」と深く結びついている。
　　　↓
ホームページでは、 特定の地域向け
のコンテンツを提供することが有効。

 

 

（例❺）ある産業用材料メーカーは上海市
向け、広東省向けなど「地域別に特化した」
コンテンツを制作した。

各地域の産業特性や規制に対応した情報
を提供することで、 現地の顧客ニーズに
きめ細かく応えることが可能になった。

 

例えば、以下のように重点的に提供している。
・華南地区向けには電子機器メーカー向けの素材情報
・華東地区向けには自動車部品メーカー向けの技術情報

 

 

【変革❹】現地人材の「見える化」

現地人材の育成が重視される中、ホームページ上
で現地スタッフを紹介することは、企業の「現地
化への取り組み」をアピールする有効な手段。

 

 

【変革❺】デジタル商談環境の整備

アフターコロナの新しい常態と
して、オンライン商談は不可欠。
　　　↓
ホームページには、以下の機能
を組み込むことが効果的である。

・無料相談機能
・オンライン商談の予約機能
・製品デモンストレーションの申し込み機能

 

 

 

 7. まとめ（変化を成長の機会に変えるための決断）

①中国市場の環境変化は、確かに厳しい挑戦です。

しかし、調査結果が示すように、同じ環境
の中でも成長を続けている企業があります。
　　　　↓
彼らは、変化を恐れるのではなく「新たな機会」
として捉え、ビジネスモデルや、コミュニケー
ション方法を進化させてきました。

 

 

②ホームページのリニューアルは、 ビジ
ネスそのものの変革を反映するものです。

自社の強みを「再定義」しそれを「効果的に伝える」
プラットフォームとして、 ホームページを位置付け
ることで、 新たな成長軌道を見出すことができます。

 

 

③ビジネスの世界では、以下の言葉があります。
「変わらなければ、変わられてしまう」

 

 

④中国市場で 今後も 生き残るために、 今こそ、
「ホームページ」を通じたビジネス変革に挑戦
する時です。

 

デジタル時代の伝達手段として、 ホームページ
はビジネスそのものを「変革する触媒」となる
可能性を秘めています。
　　↓
具体的な行動として、 以下の課題を洗
い出すことから始めてみてはいかがか。

・自社のホームページを客観的に評価
・地域特化型コンテンツの不足
・技術情報の不十分な可視化
・オンライン商談機能の未整備 など

 

 

⑤中国市場における次の成長段階は、以下に
かかっていると言っても過言ではありません。

「効果的なデジタルコミュニケーション戦略」

（参考：JETRO「2024年度海外進出日系企業実態調査」）

 

 

（参考）今、百度ランキングを向上させる「滞留時間戦略の核心」

 

 

 

 

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