上海物来喜電子商務有限公司

【中国F92】 中国市場の未来予測（2026年までに何が起こるか）2025.08.31

 

 1. AI検索時代におけるBtoB企業の可視性戦略

①あなたの顧客はもう「AIで検索している」

中国のAI市場は、日本とは比較にならない速度
で、日常生活やビジネス環境に統合されている。

 

 

②アクセンチュア社の調査によると、中国
ユーザーの AI利用には、以下の特徴がある。

・１回の対話時間は平均６分
・質問の長さは平均23語（キーワード検索は平均４語）
・複雑な問題解決や知識取得などで AIを優先利用

 

 

③中国ユーザーは、自然言語で詳細な質問を
AIに行い、対話形式で情報を取得することを
すでに習慣化している。

 

 

 

 2. 中国AI検索市場の驚異的な現実

①主要AIプラットフォームの圧倒的ユーザー数

中国の AI検索市場における主要プラットフォ
ームのユーザー規模  (2024年時点)  は、以下。

・DeepSeekは MAU最大 1億9400万人
・豆包（バイトダンス開発）は MAU 1億4700万人
・元宝（テンセント傘下）は MAU 2480万人
・百度AIはサイトは MAU 5億5000万人

 

MAUとは、月間アクティブユーザーのこと。

 

 

②これらの数字が示すのは、AIが中国ユーザー
の「日常に完全に溶け込んでいる」という事実。

特にBtoB購買決定プロセスにおいて、AI検索は、
情報収集の主要手段として急速に普及している。

 

 

③中国BtoB企業の購買担当者は、製品選定や、
ベンダー比較において「まず AI検索を通じて」
情報収集を行うことが 一般的になりつつある。

 

 

 

 3. 利用行動の根本的変化 (キーワード検索から AI対話へ)

①中国ユーザーの検索行動はキーワードベース
から「自然対話型へ」と根本的に変化している。

 

旧来のキーワード検索エンジンでは「BtoB マーケ
ティングautomation ツール 比較」 のような 短い
キーワードで検索していたユーザーが、 現在の AI
検索では以下のような詳細な質問を投げかける。

「中国市場向けに BtoBマーケティング automation
　を導入する際の注意点と、主要ツール ３つの比較
　ポイントを教えてください」

 

 

②この変化はBtoBマーケティングに重大な影響を与える。

ユーザーは、複雑な問題解決や知識取得などで、
AIを優先利用するようになっており、 単なる製
品情報ではなく、業界課題に対する「深い洞察」
と「実践的な解決策」を求めている。

 

 

 

 4. 市場の未来予測（2026年までに何が起こるか）

①検索環境の劇的変化

業界の予測によれば、中国の検索
環境は今後２年で劇的に変化する。

 

②Gartner社の予測では、以下。

・2026年までにキーワード検索の検索回数は 25％減少
・自然検索流入は 50％以上減少する とされている
・2025年では検索全体の 40％が AI要約を経由する

 

③Forbes社の分析では、以下。

中国市場におけるこれらの予測は、
AIに取り上げられない企業は「検索流入」や
「認知機会」を失い、可視性が低下するリス
クに直面することを意味する。

 

 

 

 5. BtoB購買プロセスへの影響

①中国市場におけるBtoB購買プロセスでは、
AI検索が 重要な情報源として 機能している。

 

 

②ある調査では中国の企業購買担当者の72％
が、 購買決定前の情報収集に「AI検索を活用」
していると回答している。

この傾向は、今後さらに強まると予想され、
2025年は BtoB購買プロセスの 初期段階における
「AI検索の利用率が85％」に達する見込みである。

 

 

 

 6. キーワードSEOから AI生成エンジン最適化へ

①従来のSEOの限界

旧来のキーワード検索エンジン最適化は、
特定のキーワードで検索順位を上げるこ
とに焦点を当てていた。

しかし AI対話型検索では、 ユーザーは、
「より複雑な質問をし」、AIは複数の情
　報源を統合して回答を生成する。

 

 

②単一のキーワードで最適化するのではなく、
質問に包括的に回答できる「コンテンツ構造」
が今、求められている。

 

 

 

 7. AI生成エンジン最適化（AIGEO）の重要性

AI生成エンジン最適化とは、AIエンジンが貴社のWeb
コンテンツを正確に理解し、ユーザーの質問に対する
回答として引用しやすくするための一連の対策を指す。

 

①AI生成エンジン最適化は貴社のコンテンツが、
AIによって 「発見され、理解され、引用される」
可能性を高める新しい分野の最適化技術である。

 

②中国市場では、 特に専門性の高い BtoB領域に
おいて、質の高いコンテンツ＝「匠のコンテンツ」
が、AIから高く評価され、 結果的にユーザーへの
露出機会が増加する。

 

③ AIは 信頼性の高い情報源を優先的に引用する
傾向があるため、「専門性」と「信頼性」の高い
コンテンツが より多くの機会を得ることになる。

 

 

 

 8. AI生成エンジン最適化の実践ポイント
　（匠のコンテンツを作成する方法）

❶質問に答えるページの用意

AIは、ユーザーの質問に答えるために、よくある質
問に「徹底的に回答するコンテンツ」を求めている。

例えば「BtoB企業向け中国市場参入対策」という
質問に対して、 包括的に回答できるページが必要。

 

 

❷明確な見出し＋簡潔な文（AIが理解しやすい構造）

AIはコンテンツの構造を理解して情報を抽出する。
　　　↓
見出しタグ  (H1-H6)  を 論理的に 階層化し、
各段落は、簡潔で明確な１つのトピックに
集中させる必要がある。

複雑な概念は箇条書きや表で、整理す
ることで、AIによる理解が容易になる。

 

 

（例❶）ある日系ソフトウェア企業は技術解説
コンテンツを全面改訂し、明確な見出し構造と
簡潔な説明を導入した。

結果、 自社ソリューションに関する AIからの
引用率が 68％向上し、より多くの潜在顧客に
認知されるようになった。

 

 

❸構造化データの活用

構造化データは、AIが 貴社のコンテンツ
を理解するための重要な手がかりとなる。
　　↓
特に以下のマークアップが効果的。

・FAQPage：よくある質問と回答
・HowTo：製品の使用方法や段階的なガイド
・LocalBusiness：所在地や営業時間などの基本情報
・Product：製品仕様や価格情報

 

 

（例❷）ある日系産業機械メーカーは製品ペ
ージに構造化データを導入し、AIが自社製品
情報を正確に理解できるようにした。

これにより、自社製品に関する AIの回答精度
が向上し、品質面での競合優位性を 効果的に
伝えられるようになった。

 

 

❹信頼メディアでの言及
（外部サイトからの引用・言及を増やす）

AIは「複数の信頼できる情報源で」言及されて
いる情報を より正確で 価値がある と判断する。
　　↓
以下の方法で外部言及を増やすことが効果的。

・業界リーダーへのインタビュー記事の公開
・ゲスト投稿や業界メディアへの寄稿
・調査データやホワイトペーパーの公開とメディア掲載

 

 

（例❸）ある日系化学メーカーは 業界メデ
ィアへの技術寄稿を増やし、 信頼性の高い
外部サイトからの言及を増加させた。

結果、自社技術に関する AIの回答において、
主要な情報源として 認識されるようになり、
技術リーダーとしての地位強化に成功した。

 

 

（例❹）ある日系工作機械メーカーのケース

このメーカーは、中国市場向けに技術解説
コンテンツを全面刷新し、 AIが理解しやす
い構造化を行い、専門知識を提供した。

 

具体的には、FAQPage構造化データを導入し、
業界特有の専門用語や、 疑問点を網羅した包
括的なコンテンツ体系を構築した。
　　　↓
結果、同社の技術コンテンツは、主要 AIプラット
フォームから頻繁に引用されるようになり、中国
市場での技術的な信頼性が飛躍的に向上した。

 

これにより、 問い合わせ品質が 顕著に改
善し、成約率も従来比で2.5倍に増加した。

 

 

 

 9. AI時代の戦略は「理解され、引用される」コンテンツへ

①匠のコンテンツの必要性

中国のデジタル環境は、キーワードベース検索
から「AI対話型の検索」へ 急速に移行している。

 

この変化に対応するためには、従来のSEO発想を
アップデートし「AI最適化へのシフト」が不可欠。
　　↓
重要なのは、AIに「発見され、理解され、
引用される」コンテンツ戦略を構築すること。

 

匠のコンテンツとは、AIが理解しやすく、ユーザーの
疑問に包括的に回答できる質の高いコンテンツを指す。

 

中国市場では「匠のコンテンツ」 を持つ企業
が AI検索時代の勝者となると予想されている。

 

 

②あなたの顧客はもう AIを使って情報を探している。

彼らが AIを通じて、あなたの企業を見つけら
れるよう、今日から「AI最適化」に 取り組む
ことをお勧めします。

 

 

③具体的には、以下のステップから開始できる。

1. 自社コンテンツの見直し
AIが理解しやすい構造になっているか

2. 構造化データの導入
FAQPageやHowToなどのマークアップ実施

3. 外部言及の強化
業界メディアへの登場機会を増やす

 

 

④中国市場で持続可能な成長を実現するために
は AIの可能性を最大限に活用した「可視性戦略」
が、今後のBtoB企業の競争力を決定する重要な
要素となる。

 

 

 

 10. まとめ

匠の精神で作り込まれた「質の高いコンテンツ」
は AI検索時代においても確実に評価され、中国
市場での競争優位性を確立します。
　↓
「AI生成エンジン最適化」に取り組むことが重要。

 

 

※本記事はアクセンチュア社の調査データや Gartner、Forbesの市場予
測、中国主要AIプラットフォームの公開データを参考に作成しています。

中国の市場環境は、急速に変化するため、
最新の情報を適宜収集することをお勧めします。

 

 

（参考）「キーワードSEO時代」は終焉しました

 

 

 

 

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