上海物来喜電子商務有限公司

【中国A52】 今すぐ客（今すぐ売上に直結する顧客）の攻略方法2022.06.21

 

 

 1. 顧客の分類　見込み客・新規客・固定客・優良客

 

顧客を見込み客・新規客・固定客・優良客に分けることができる。

 

                                              (※ 上図をクリックすると、拡大されます)

 

今すぐ客１人の後ろには、99人の見込み客が隠れている。
99人は購入の決め手を見つけられていないため、背中を押してもらう方法を求めている。

 

 

 

 

 2. 「今すぐ客」を集める方法

 

①今すぐ客はすぐにでも商品が欲しい、

欲しい商品はもう決まっている特徴を持っている。
つまり「今すぐ売上」に繋がる層。

 

 

②今すぐ客には「ホームページを検索結果ページの上位に表示させること」

どのようにホームページを検索結果ページの上位に表示させるのか。

方法は2通りある。

 

 

 

【方法A】　検索エンジン対策（SEO）
Search Engine Optimizationの略：日本語訳は検索エンジン最適化

 

SEOがなぜ今すぐ客を呼び込むのに必要なのか。
検索結果ページの上位に、ホームページを表示させることが出来るため。

 

 

Internet Marketing Ninjasが発表した

「2017年のGoogle検索結果順位別クリック率データに」よると、

検索順位が、１位と10位では約13倍の差がある。

 

 

検索結果の3位までには入りたい。少なくとも１ページ目には表示されたい。

 

 

 

【方法B】　リスティング広告（有料広告）

 

今すぐ客が検索しそうなキーワードに沿うように出稿することにより、
検索結果ページの上位を確保する方法。

 

 

 

 3. 99％の顕在顧客でない 見込み客をねらう

 

今すぐ客（今すぐ売上に直結する顧客）は、見込み客の中のたった１％。
今すぐ客は数が少ないため、競合他社と熾烈なシェア争いをする必要がある。

                                                   ↓

               1％のユーザーを狙っている普通の競合他社は、
               「 99％の見込み客」をターゲットにはしていない。

 

 

だから、99％の顕在顧客でない 見込み客を積極的にねらうべき。

　　　　　　　　　　　↓

リスティング広告から 「お役立ち情報」のコンテンツへジャンプさせる。

 

 

※ 99％の顕在顧客でない 見込み客を成長させる方法は、こちら

 

 

 

 

 

 

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