上海物来喜電子商務有限公司

【中国F90】 現在の中国市場における「市場データ」と「状況分析」2025.08.31

 

 1. AI検索時代に日系企業が認知されるための戦略

①中国のビジネス環境は、今 AI検索を
中心とした 根本的な変革の只中にある。

特に BtoB購買プロセスでは、キーワードベース
の検索行動から、「AIによる文脈理解」を前提と
した新しい検索形態へと急激に移行している。

 

 

②この変化に対応できない企業は、
「デジタル不可視化」という新たな
　リスクに直面する時代が来ている。

 

 

 

 2. 購買プロセスのパラダイムシフト
　（なぜ従来のマーケティングが通用しなくなったのか）

①中国市場では、BtoB購買プロセスの
72%が 「AI検索から開始」されている。
（McKinsey & Company, “The State of B2B Purchasing 2024″）

 

購買担当者は 今や「精密機械 仕様」のよう
な単純なキーワードで 検索するのではなく、
AI検索エンジンに対して、 以下のような 具
体的な課題解決型の問い合わせを行う。

「スマート工場の生産性を、 20%向上させる
　最新のIoTソリューションを教えてください。
　日系企業の技術的な優位性も含めて」

 

 

②この変化に対応しない企業は、デジタル
市場において事実上「存在しない」ものと
みなされる危険性がある。

 

実際にある日系精密機械メーカーは、高品
質な製品情報を正確に翻訳して提供してい
たにもかかわらず、現地販売代理店から問
い合わせ減少の報告を受けた。
　　　↓
調査の結果、原因は「AI検索の進化」
に、適応できていないことにあった。

 

 

 

 3. 日中間の AI活用格差がもたらす競争格差

①総務省「情報通信白書 令和7年版」 によると、
中国では個人の 81.2%、企業の 92.9%が生成AI
を日常的に利用している。

 

さらに、生成AI活用方針を「策定済み」 または
「策定予定」とする企業は中国で 92.9%に達す
るのに対し、日本は 49.7%にとどまっている。
　　↓
この格差は市場での可見性に直接的な影響を及ぼす。

 

 

②中国のビジネスパーソンは、AIツールをビジネ
スの「基盤インフラとして活用」しているのに対
し、多くの日系企業はまだ、従来の営業手法に依
存している（遅れている）のが現状である。

 

 

 

 4. AI検索エンジン最適化の３つの根本的転換

【転換点❶】「キーワード」から「文脈」へ

① AI検索の 70%が文脈依存型クエリに移行している。

ユーザーは単なる単語ではなく、自身の課題や
背景を会話形式で投げかけるため、コンテンツ
「設計の根本的な転換」が要求される。

（参考：Baidu Researchの2024 AI Search Trends Report）

 

 

【転換点❷】「PC中心」から
「モバイルファースト＆ AIファースト」へ

①中国のネットユーザーの約90%
が、モバイル端末を利用している。
（CNNIC 2024年報告）

 

②百度検索の 83%以上がスマホ経由で行われている。

購買担当者の 78%が、スマホで初期調査を行う
にも関わらず、 多くの日系企業ホームページは
PC中心設計であり「モバイル表示に問題がある」
ケースが少なくない。

 

 

【転換点❸】「ホームページ依存」から
「１ページ完結型コンテンツ」へ

① AI検索ユーザーの 70%以上が トップページを
経由せず、特定の下層ページに直接アクセスする。

 

②下層ページの以下のコンテンツが重要になってきた。

・商品紹介ページ
・ブログ記事（お役立ち情報）
・FAQページ など
　↓
各ページが独立して価値を伝え、信頼を獲得す
る「完結型」であることが不可欠となっている。
（参考：Adobe Analytics（2024）データ）

 

 

 

 5. 実践！AI最適化ホームページの「匠の戦略」５箇条

【匠の戦略❶】３秒の法則を制する
（ファーストビューで価値を証明せよ）

①ページ表示後、３秒以内に 価値が伝
わらなければ、離脱率は 53%を超える。

中国では「３秒革命」とも呼ばれ、極
めて短い時間での価値判断が行われる。

 

 

②ファーストビューでは、以下
を簡潔に、提示する必要がある。

・自社が解決できる課題
・技術的優位性
・具体的な導入実績や証拠

 

 

【匠の戦略❷】速度と信頼の方程式を解く

①中国ユーザーの 76%は、表示速度の遅い
ホームページを「信頼できない」と判断する。
（参考：CNNIC 2024年調査）

 

②ページ速度向上は以下のような
技術的な最適化が必須条件である。

・画像最適化
・キャッシング
・HTTPS化 など

 

③中国の主要ブラウザはHTTPサイトに「保護さ
れていない接続」 という警告を表示し、 これは
ユーザーの信頼度を62 %低下させる。
（China Cybersecurity Association 2023年レポート）

 

 

【匠の戦略❸】100%現地化のコンテンツで 情報の架け橋に

①中国進出企業の 68%が「マーケティング文
書の現地適応」を 最大の課題と回答している。
（参考：JETROの2024年日系企業実態調査）

 

②単なる日本語の翻訳では 不十分。

技術データや、認証情報、導入事例は、中国の
「業界慣習や表現」に合わせて再構成し、独立
して配置する必要がある。
　　　↓
これは単なる翻訳ではなく、
意訳の先にある「文化翻訳」である。

 

 

【匠の戦略❹】UX (ユーザー体験) が最強のSEOである

①百度の2024年アルゴリズム更新では、
ユーザー体験（UX）要素が、検索順位
の 40%以上を占めた。

魅力的で使いやすいUIは滞留時間を延ばし、
AIに「高品質コンテンツ」と認識させる。

 

②これは以下の総合的な体験を意味する。

・基盤となるコードの品質
・情報のアクセシビリティ
・読みやすさや理解のしやすさ

 

 

アクセシビリティとは、アクセスのしやすさを意味する。
似た意味をもつ言葉にユーザビリティがあるが、アクセシビリティは、
ユーザビリティより、幅広い利用状況や、多様な利用者を前提とする。

 

 

【匠の戦略❺】１ページ１テーマの完結型設計を貫く

① AI経由の訪問のほとんどが下層ペー
ジに直行するため、 以下の必要がある。

「各ページはどの入口から来ても逃さない設計にする」

 

②それぞれのページが、特定の課題や、トピック
について、 初めて訪れたユーザーにも理解できる
「完結した情報」を１ページの中に提供し、かつ
「次の行動」に自然に誘導する設計が求められる。

 

 

 

 6. 成功する日系企業のケーススタディ

【ケーススタディ❶】産業用ロボットメーカーA社の挑戦

①A社は中国市場向けに、モバイルファー
ストの 完全独立中国語サイトを開設した。

 

従来サイトでは重要な技術仕様がPDF資料に
依存しており「AIが情報を抽出できなかった」。
　　↓
この課題を解決するため、全ての核心技術デー
タや 認証情報、導入事例をHTMLで記述し、AI
が容易に読み取り、要約できる形式に変更した。

 

結果、６ヶ月で、AI検索経由の自然流入が３倍
に増加し、 問い合わせの質も、「具体的な 課題
と予算を持った企業からの真剣な相談」の形で、
明確に改善された。

 

 

【ケーススタディ❷】材料メーカーB社の速度と信頼の勝負

①B社は、 日本本国ホームページの デザイ
ンを継承した重いサイト構造が、 中国現地
での「表示速度低下」を招き、 離脱率の原
因となる課題を抱えていた。

 

②同社は画像の最適化、 不要なJavaScript
の削除を実施すると同時に、HTTPSへの完
全移行を完了した。

結果、ページ表示速度が 2.8秒から0.9秒に
改善し、中国現地のベンチマークテストで
のスコアが飛躍的に向上、百度の検索順位
も顕著に改善した。

 

 

 

 7. 生存と成長のための戦略的優先事項

①中国のデジタル環境は、「AI検索」を
中心にした新たな段階へ完全に移行した。

 

②この変化はトレンドではなく、
もはや、 「現在の標準」である。

この新しい環境では以下の３点が生存
と成長のための戦略的優先事項となる。

 

【優先事項❶】ユーザーではなく、「AIを最初の
 読者として意識した」コンテンツ設計への転換。

文脈を理解されやすく、価値を即座
に伝える、明確な情報構造が不可欠。

 

【優先事項❷】モバイルファーストを
 超える 「AIファースト」な 情報設計。

すべての情報が「AIによって発見され」、
理解され、要約されることを前提とし
た配置と形式が求められる。

 

【優先事項❸】速度、安全性、ユーザー体
 験という 「目に見えない要素」 への 投資。

これらは、もはや IT部門の技術課題ではなく、
マーケティングと ブランド信頼の核心である。

 

 

 

 8. まとめ

①2025年、中国市場で可見性を維持するため
には、AIが 貴社の情報を「信頼できる情報源」
として認定し、十数回に及ぶ 購買前リサーチ
の中で、最初の相談相手として 推薦してくれ
るかどうか、が勝負を分けます。

これは 自社の技術やサービス品質と同じく
らい、 いやそれ以上に重要な経営課題です。

 

 

②中国BtoB購買はそのほとんどが AI検索から始まります。

この新しい現実に対応するためには以下が不可欠。
「ホームページ上の技術的基盤のリニューアル」

 

さらに、文脈を理解されたり、各ページが完
結した情報を提供する以下が必要不可欠です。
「AIファーストなコンテンツ設計への転換」

 

 

③それは、自社の優位性を技術的に伝えると
同時に、デジタル環境においても「匠の証明」
を示すことに他なりません。

 

中国市場で持続可能な成長を実現するため
には、従来のマーケティング手法を 見直し、
以下への転換が急務となっています。

「AI検索時代に対応した新しいコンテンツ戦略」

 

 

（参考）AI最適化しない企業は１年後「デジタル不可視化の深海」に沈む

 

 

 

 

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