上海物来喜電子商務有限公司

【中国G23】 ブログ記事を「ずっと書き続けさせる」コンテンツ戦略2025.09.28

 

 1. 検索エンジンと人間の共感を両立させるアプローチ

①デジタル生態系における二重の価値提供

現代のデジタル環境では、AI検索エンジンは、日々
進化を続ける「情報の美食家」として機能している。

 

AIは質の高い「構造化データ」を求め、
私たちのコンテンツを貪欲に摂取する。
　　　 ↓
しかし 忘れてはいけないのは、その先に
は 常に「人間」が待っているという事実。

 

 

②日系BtoB企業として、AIと人間の両方に価値を
提供するブログ記事を「ずっと継続的に生み出す」
には、どのようなコンテンツ戦略が必要なのか。

 

 

③今回は AI検索エンジン最適化と、人的
共感を両立させる コンテンツ作成の核心
における 実践的な手法についてお話する。

 

 

 

 2. AIが好む情報の摂取方法
　（構造化データの重要性）

①なぜ AIは構造化を好むのか

AI検索エンジンは、明確に整理された情
報を「消化」しやすい特性を持っている。

 

 

②実践的な構造化手法の具体例

効果的な構造化を実現するためには、以下の
手法を体系的に実施することが、重要である。

⑴ 見出しタグの階層化：
H1→H2→H3の明確な流れを守る

 

⑵ 箇条書きリストの活用：AIがリスト項目を
個別のデータポイントとして 認識できる形式

 

⑶ 表の使用：比較情報や、仕様の
データ伝達に 効果的な構造化手法

 

⑷ FAQセクションの設置：質問と回
答のペアリングが AIに好まれる形式

 

 

③これらの手法を組み合わせることで、
AIが情報を抽出しやすい環境を整備できる。

BtoB企業の技術記事では、以下が重要となる。
「複雑な情報をいかに整理して提示するか」

 

 

 

 3. 質の高いコンテンツ
　（AIと人間の共通する「美食」基準）

①コンテンツの「栄養価」を高める方法

AIは、コンテンツの質を「評価する」
アルゴリズムを日々進化させている。
　　　↓
「深い洞察」と「具体的なデータ」に
　基づくコンテンツが高く評価される。

 

 

②質を担保する５つのチェックポイント

コンテンツの品質を維持するためには以下の
ポイントを「定期的に確認する」必要がある。

 

❶一次情報の活用：自社実績データや、顧客
インタビューなど信頼性の高い情報源の使用

❷専門性の証明：業界特有の用語を正確
に使用し、専門家としての信頼性を構築

❸最新性の維持：統計データや、市場動向
を定期的に更新し、時代遅れの情報を排除

❹独自視点の提供：他社にはない
自社の強みや、特徴を明確に表現

❺実用性の確保：読者が実際の業務で
活用できる、具体的なノウハウの提供

 

 

 

 4. ブログ継続の秘訣
　（コンテンツ「在庫管理」の技術）

【秘訣❶】営業現場からの「生の声」収集術

持続可能なコンテンツ戦略を、構築する上で、
営業現場からの「インサイト収集」は不可欠。
　  　↓
  営業担当者は 顧客との対話の中で、 貴重
  な情報を 日常的に得ているため、 これを
「体系的に収集する仕組み」が重要である。

 

 

【秘訣❷】具体的手法としての効果的なアプローチ

・営業報告書に「顧客が関心を持っ
た技術トピック（主題）」欄を 設置

・営業会議での、技術トピック (主題) の共
有を定期化し「組織的な知識共有」を 促進
　　　　↓
これらの手法を、組み合わせることで、
「市場の生の声」を コンテンツに反映
できる。

 

 

【秘訣❸】③コンテンツの「小出し」戦略
　（価値の分散と持続的発信）

大きなテーマを効果的に伝えるためには、
情報を分割して提供する 「小出し」戦略
が有効である。

 

例えば「AI活用による生産性向上」とい
う大きなテーマを以下のように分割する。

1. 基礎編：
AI導入の基本原則と導入前の準備事項

2. 事例編：
成功企業の具体的な導入プロセスと課題解決方法

3. 技術編：
実際の実装方法と技術的な注意点

4. 展望編：
将来のトレンド予測と長期的な投資対効果
　　↓
このアプローチにより、読者の「継続的な
関与」を促進し、テーマに対する深い理解
を段階的に構築できる。

 

 

 

 5. 視点転換の魔法（１つの素材から
　多数のストーリーを生み出す方法）

【視点転換❶】多角的アプローチの実践例

同じ技術トピックでも、異なる読者層に
合わせて「視点を変えること」で、 新た
な価値を生み出すことができる。

 

例えば、ある産業用ロボットの技術革新につい
て、 以下のように視点を変えてアプローチする。

・経営層向け：
投資回収率と生産性向上の観点からの分析

・技術者向け：
導入の技術的課題と具体的な解決策の提示

・購買担当向け：
コスト削減とメンテナンス効率化の経済的メリット

・現場作業員向け：
操作性と安全性の向上による業務改善効果

 

 

【視点転換❷】５つの質問フレームワーク

効果的な「視点転換」を実現する
ためには以下の質問を活用できる。

 

1. この情報はどのような立場の人間にとって価値があるか
2. 異なる業種ではどのように応用できるか
3. 時間軸を変える（短期/中期/長期）と見え方はどう変わるか
4. 規模の違い（大企業/中小企業）で価値提案はどう変わるか
5. 地理的要因（華北/華南/内陸部）でニーズはどう異なるか

 

 

 

 6. アイデアの捕獲網
　（日常の中に潜むコンテンツのネタ）

【ネタ❶】メモの体系化によるコンテンツ資産の構築

気付きを 「すぐに記録する習慣」
は コンテンツ作成の基盤となる。
　　　　↓
しかし、単なるメモの蓄積では意味がない。
「どのように体系化するか」が 重要である。

 

 

【ネタ❷】実践的なメモ管理術

効果的なメモ管理のためには、
以下の手法を導入する。

1. デジタルツールを活用した中央管理

2. タグ付けシステムの構築：
業界別/ テーマ別/ 読者層別の分類体系

3. 定期的なメモの見直しと、優先順位付け

4. メモ同士の関連性の発見と、
結合による新たな気付きの創出

 

 

【ネタ❸】アイデア発見のための観察のフレームワーク

継続的なコンテンツの「ネタ」を見つ
けるためには、体系的な観察が不可欠。

1. 顧客の「困った」に耳を傾ける：
不満や課題は最高のコンテンツ素材

2. 業界の「当たり前」を疑う：
慣習化した業務プロセスに改善の余地はないか

3. 異業種の「ベストプラクティス」を参考にする：
自社業界にはない発想の導入

4. 技術の「交差点」に注目する：
複数の技術を組み合わせた新たな価値創出

 

 

 

 7. BtoB企業における「大人の遊び心」
　（堅実さの中に光る独自性）

【遊び心❶】専門性と親しみやすさのバランス

BtoBコンテンツは 専門性が求められるが、
難解すぎる表現は、「避ける」必要がある。
　　　　↓
技術的な正確さを保ちつつ、「理解」
しやすい表現を心がけることが重要。

 

 

【遊び心❷】効果的なコミュニケーション手法

専門的な内容を分かりやすく伝えるため
の手法として、以下のアプローチが有効。

1. 専門用語の直感的な説明（例：「API」を
「異なるソフトウェア同士の共通言語」と表現）

2. 業界にちなんだ比喩の使用（例：データ
フローを「工場の生産ライン」に 例える）

3. 適度なユーモアの導入（過度な冗談は
不適切だが、軽い気付きや、例えは有効）

 

 

【遊び心❸】読者の知的好奇心を刺激する問いかけ技術

記事の随所に読者の思考を促す問いかけ
を散りばめることで、 受動的な読者から
「能動的な参加者」へと変容させる。

 

 

 

 8. 持続可能なコンテンツ戦略
　（評価と改善のサイクル）

【コンテンツ戦略❶】効果測定のためのKPI設定

コンテンツの効果を測定するためには、
「適切な指標の設定」が不可欠である。

 

BtoB企業に適したKPI例としては、
以下のような指標が、有効である。

・資料ダウンロード数
（見込み客の獲得状況の把握）

・問い合わせフォームからの接触
（見込み客生成の効果測定）

・ページの滞留時間
（コンテンツの関与度の評価）

・内部検索のキーワード
（読者の関心トピックの把握）

 

 

【コンテンツ戦略❷】コンテンツの定期見直しと更新戦略

公開したコンテンツは、定期的に見直し、
「市場の変化」や「技術の進歩」に合わ
せて更新する必要がある。

 

効果的な更新戦略として、
以下のアプローチを推奨する。

・年１回の全コンテンツ見直しの実施
・アクセス数の多い人気記事の優先的更新
・読者からのコメントやフィードバックに基づく改善
・新しいデータや事例の追加によるコンテンツの鮮度保持

 

 

 

 9. まとめ（AI時代の BtoBコンテンツ戦略
　における、持続的価値提供の生態系構築）

① AI検索エンジン最適化と人的共感を両立さ
せるコンテンツ戦略の核心は以下にあります。

「持続可能な価値提供の生態系構築」
　　↓
この生態系では、AIは質の高い情報を効率
的に抽出し、以下ができるようになります。

「人間が深い洞察と共感を得ること」

 

 

②中国市場で活動する日系BtoB企業とし
て 成功するためには、 以下の４つの柱を
バランスよく構築することが不可欠。

 

❶技術的基盤：
AIが理解しやすい構造化データの提供

❷質的優位性：
深い専門性と実用性を兼ね備えたコンテンツ

❸持続的発信：
営業現場との連携による継続的なコンテンツ創出

❹改善サイクル：
効果測定と不断の改善による進化

 

 

③これらの要素を統合的に実践することで、
AI検索エンジンと 人間読者の両方に価値を
提供するコンテンツ生態系が構築できます。

これがデジタル時代における「BtoB企
業の持続的な成長の基盤」 となります。

 

 

最も重要なのは コンテンツ作成を単なる
「情報発信」ではなく、 顧客との長期的
な関係構築の機会と捉えること。
　　　↓
以下の視点で、コンテンツ戦略を推進し
ていくことが、日系企業の持続的な成長
を支える核心的な要素となります。

「一つ一つの記事が読者との対話のきっ
　かけとなり、信頼関係の構築に繋がる」

 

 

④普遍的に重要なのは、 以下の
両方をバランスよく構築すること。

・読者である人間への価値提供
・その価値を効果的に伝えるための技術的基盤

 

 

（参考）生成AIはコンテンツの「ネタ」を発掘する 強力なエンジンとなる

 

 

 

 

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