上海物来喜電子商務有限公司

【中国G97】 2025年中国検索市場、激動の真実と2026年「即実行」計画書2025.12.07

 

今回は、 2026年の予算説明会でそのまま提示
できる「データに基づく具体的なToDoリスト」
のご提案についてお話する。

 

 

 1. 2025年、検索市場は「利用行動」から
　「課題解決生態圏」へと、再定義された

①2025年の変化は、単なる
「アルゴリズム調整」の域を超えていた。

それは「検索という行為そのものの再定義」だった。

 

 

【再定義❶】「答え」から「対話」と「実行」へ
（AIエージェントの台頭）

⑴ ユーザーはもう 「単語」を打ち込んで
リンクの一覧を得ることには 満足しない。

まるで賢いコンサルタントに相談するように、自
然な会話の中で、自身の状況に合わせた「最適解」
を導き出したいと、望んでいる。

 

 

⑵ この変化を如実に物語るのが、 百度の「文心一言」
や微信の「WeChat AI」をはじめとする AIエージェン
トが、従来の検索結果画面を塗り替えている事実。

 

例えば、 ある技術部品の仕様を尋ねると、AIは複
数サイトの情報を統合・要約し、比較表とともに
直接答えを表示し、その横に「サプライヤーから
直接見積もりを取る」ボタンを提示する。

 

 

⑶ このような体験が一般化した。

これにより、ユーザーが従来のように10件の検索
結果を自力で比較・判断する機会は激減している。
　↓
私たちが「見つけてもらう」ための入り口
そのものが、リンクの一覧から、知性を持
つ「対話インターフェース」へと移行した。

 

 

【再定義❷】微信検索
（巨大な「生態圏内完結型」市場の成熟）

⑴ QuestMobile 2025年半ばの レポートによると、
WeChat内の検索機能の月間利用者数は、 前年比
20%以上増加し「情報検索の重要な起点」として
完全に定着した。

 

ユーザーはわざわざブラウザを開いて百度に行く前
に、まずは微信内で検索する習慣を身につけている。
　　↓
その範囲は、以下に共有された情報まで多岐に渡る。

　・公式記事
　・ミニプログラム
　・企業アカウント
　・友人の「モーメンツ」（朋友圈）

 

 

⑵ つまり、 取引先の担当者は、あなたの会社の公
式サイトに訪れる前に、「微信」であなたの会社名
を検索し、その中で完結した情報を得ようとする。

 

 

【再定義❸】「文脈」と「信頼性」が新たな通貨に
（意図理解の深化）

⑴ 今日の検索エンジンと、AIエージェントは、打ち
込まれたキーワードそのものより、 その背後にある
以下を鋭く読み取る能力を飛躍的に高めている。

「ユーザーの属性、状況、そして本当の目的」

 

 

⑵ 例えば、 ある製造業のエンジニアが
「高耐久 防食 ボルト」と検索する場合、
その真の意図は以下になるかもしれない。

 

「今回担当する、 沿海地域のプラント建設プロジェクト
　において、 特定の塩分濃度と荷重条件を満たし、国際
　的な認証 (ISO 9227など) を取得しており、かつ納期が
　３週間以内で、 技術サポートが充実している信頼でき
　る日本メーカー またはその正規代理店を見つけたい。」

 

 

②このような深層の意図に応えるためには、
今や単なる製品カタログページでは不十分。

 

以下の証言を含めて伝える「課題解
決ストーリー」が必要とされている。

　・プロジェクトの背景
　・技術的な挑戦
　・認証情報
　・導入後の効果

 

 

 

 2. 2026年、成果を最大化するための３つの即実行計画

では、 2026年にホームページは何をすべきか。
　↓
以下はそのまま実行に移せる具体的な計画である。

 

【ToDo①】AIエージェント最適化をコンテンツ戦略の核心に

従来のSEO（検索エンジン最適化）に加え、
AEO（AIエージェント最適化）を正式な施
策として立ち上げる時が来ている。
　↓
これは、AIが、情報を正確に理解し、引用し、
ユーザーに「推薦しやすくする」ための設計。

 

 

【施策❶】FAQを超える構造化された知恵の提供

単なるQ&Aリストを「よくある質問」
ページに、 まとめるだけでは不十分。
　↓
製品や、 サービスの全ライフサイクル（選定・
導入・運用・保守・アップグレード）に沿って、
ユーザーが遭遇する可能性のある「あらゆる疑
問」を想定し、それを階層化・構造化する。

 

 

【施策❷】権威性の証明を機械可読な形で明示

⑴ AIは、情報の「信頼性」を判断
するためのシグナルを 求めている。

研究データ、 技術白書、第三者認証（JIS、ISOなど）、
大学や研究機関との共同研究実績、 納入実績（事例）
は構造化データを用いて、以下を示す必要がある。

「この企業はこの分野で権威がある」

 

⑵ これは、BtoB領域において、AIがあなた
の会社を 「専門家として」 推薦するかどう
かの重要な判断材料となる。

 

 

【施策❸】トーン＆マナー
（専門的で親しみやすい解説者としての一貫性）

⑴ AIは無数の人間の会話を学習して応答を生成する。

あなたのホームページの文体が、硬すぎる
翻訳調マニュアルであれば、 AIが抽出する
回答も「無機質なもの」になりがちになる。

 

 

⑵ 一方、ネット流行語を安易に使っ
た薄っぺらい文体は 専門性を損なう。

目指すべきは「経験豊富な業界の専門家が、親切に、
正確に、核心を突いて解説してくれる」ような文体。
　↓
この一貫性のあるトーンが、サイト全体の
専門性を高め、AIによる「情報抽出の精度」
表現の豊かさを向上させる。

 

 

【ToDo②】微信生態圏をビジネス接点として設計し直す

微信は中国におけるBtoBコミュニケーションの「玄関口」。

 

【施策❶】企業アカウントを「ミニ情報ハブ」として再構築

⑴ 微信ユーザーが「移動せずに完結できる」
　独立した価値体として、設計すること。

　カスタムメニューは、 問い合わせ、資料請求
　など、 コンバージョンに直結するアクション
　を「微信内で完結させる導線」に最適化する。

 

 

⑵ 重要なのは、フォーム送信後に、
「担当者よりWeChatでご連絡します」 と明記
　し、コミュニケーションチャネルを、微信内
　に閉じるスムーズな体験を提供すること。

 

 

【施策❷】業界ソリューション記事でリーダーシップを確立

⑴ 自社製品の機能紹介ではなく、顧客が属する業
界全体が「直面する課題」を深掘りし、 トレンド
分析、 技術動向、解決のためのフレームワークを
提供する記事を定期的に発信する。

 

 

⑵ これにより、あなたの会社は「売り込みたい
サプライヤー」から 「価値ある洞察を提供でき
るパートナー」へと昇華される。

このようなコンテンツは、 微信内で広く
共有され、 検索でも発見されやすくなる。

 

 

【施策❸】ミニプログラムで「軽やかな業務体験」を提供

以下のような顧客が最初に直面する「軽い業務」
を、 微信内で快適に完了できるミニプログラム
を開発することは、非常に有効。

・仕様に基づいた簡易な選定・計算
・サンプル請求の履歴管理 など

 

 

【ToDo③】共感に基づく課題解決の相談窓口へ進化させる

これが、最も重要かつ根本的な変革である。

 

【施策❶】課題解決ストーリー型へのコンテンツ再編

「会社概要→事業紹介→製品一覧→お問い合わせ」
　という自己中心的な構造は今日では無力である。
　　↓
　訪問者の思考プロセスに沿った以下
　のストーリー構造への転換が不可欠。

　1. 「あなたの課題は？」
　業界別・職種別に想定される具
　体的な業務課題や、悩みを提示。

 

　2. 「その根本原因は？」
　その課題が生じる技術的・業務
　的な背景を解説し、共感を生む。

 

　3. 「私たちの独自アプローチ」
　自社の技術やノウハウが、その根本
　原因にどうアプローチするかを示す。

 

　4. 「具体的事例で実証」
　上記のアプローチで、実際に顧客の課題が
　どう解決されたかを、物語形式で詳述する。

 

 

【施策❷】「証言」を共感のエンジンへ昇華させる

⑴ 成功事例は「A社にXX機を納入しました」
という事実報告で、 終わらせてはいけない。

 

以下を関係者のインタビュー形式や、
ビフォーアフター比較で、描写する。

・導入前の顧客が置かれていた「暗中模索」の状況
・導入決定時に抱えた「最大の懸念点」
・導入後に現場で起こった「具体的な変化」
 （作業時間の短縮、不良率の数値変化、担当者の声）

 

 

⑵ 数値データ（KPI）の対比は、 AIが、
情報を引用する際の強力な根拠となる。

 

 

【施策❸】技術的基盤の見直し
（速度、安全、アクセシビリティは必須要件）

⑴ 以下は、検索での表示可能性と企業とし
ての信頼性を左右する 「絶対的な基礎要件」。

 

❶ページ表示速度
特にモバイルでの読み込み速度はユーザー体験
だけでなく、検索ランキングにも直接影響する。

 

❷セキュリティ（HTTPS）
 今日、HTTPS未対応のサイトは、ブラウザで
「保護されていない接続」 と警告され、 企業
 イメージを大きく損なう。

 

❸アクセシビリティ
以下のような全てのユーザーが利用しやすい設計
は、社会的責任であると同時に、AIを含む多様な
「エージェント」がホームページの内容を正しく
理解する助けにもなる。

　・適切な色コントラスト
　・画像のalt属性 など

 

 

 

 3. まとめ（2026年の扉を確かな計画で開くこと）

①2025年の激動は、 私たちに以下
の明確なメッセージを 送りました。

「過去の成功パターンと旧態依然のホームペ
　ージに安住している企業は、デジタル潮流
　の深層に取り残される」

 

 

②しかし、これは悲観の材料ではありません。

むしろ、大きなチャンスの訪れです。
　↓
理由は、表面的なキーワードのテクニックで
はなく、以下の企業の本質がこれまで以上に
問われる時代になったため。

「お客様の現場にどのような課題があり、我々
　は本当に、どのような価値を提供できるのか」

 

 

③あなたの会社が長年培ってきた以下の真価
が発揮される土壌が、ようやく整ったのです。

　・技術力
　・品質へのこだわり
　・丁寧な現地サポート

 

 

④中国市場の検索環境は 『情報探し』か
ら『課題解決の対話』へと 進化しました。

核となるのは、お客様の現場の深層課題を理解した
上で、自社の技術ソリューションがどのように貢献
できるかを示す「課題解決型ストーリー」です。

 

 

（参考）日本との決定的な違いは中国市場が「３層検索戦争」を持つ点にある

 

 

 

 

 

 

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