上海物来喜電子商務有限公司

【中国F98】 AI最適化された「パナソニック中国」のホームページ分析2025.09.06

 

 1. パナソニック中国に学ぶ AI時代のBtoBマーケティング戦略

① AI検索時代におけるBtoBマーケティングの変革

今や日系企業にとって、 デジタルマー
ケティング戦略の見直しは急務である。

 

特にBtoB領域では、旧来のキーワード中心の検索最
適化から、 以下へとパラダイムシフトが起きている。

「AIが理解できる質の高いコンテンツ提供」
　　↓
この変化に対応した企業だけが激化
する中国市場での競争を勝ち抜ける。

 

 

②パナソニック中国は、 AI検索時代に最適
化されたホームページ戦略を 実践している
代表的な日系企業である。

 

同社の戦略を分析することで、中国市場で、
効果を発揮する「匠のコンテンツ」の重要
性と具体的手法が見えて来る。

 

 

 

 2. AI検索エンジンの根本的な理解
 （旧来型キーワード検索との違い）

①キーワードから「検索意図」へのパラダイムシフト

旧来の検索エンジンは、特定のキーワードの
出現頻度や被リンク数に基づいて、検索結果
を表示していた。

 

 

②しかし、AI検索エンジンは根本的に異なる。

ユーザーの「検索意図」を深く理解し、文脈に
即した検索結果を提供することを可能にした。

 

 

（例❶）具体例で比較してみた。

旧来の検索エンジンでは「産業用ロボット」
というキーワードで検索すると、その言葉
を多く含むページが上位表示される。
　　　    ↓
しかし、AI検索では「生産ラインの自動化に
かかるコストと導入ステップ」という自然な
クエリに対して、予算計画から導入プロセス
まで包括的に解説するページを推薦できる。

 

 

 

 3. BtoB購買プロセスとの親和性

①BtoB購買は複雑で長いプロセスをたどる。

見込み客は「この製品の仕様は？」といった初歩
的な疑問から、以下のような多段階の質問を持つ。

　・自社の課題にどう適用できるのか？
　・導入後のROIは？

 

 

② AI検索は、こうした複雑な問いに対しても、
「文脈を理解した上で」最適な回答を提供で
　きるようになった。

 

つまり、BtoB企業にとっては、単なる製品仕様
の羅列ではなく、顧客の購買プロセスの各段階
で生まれる「疑問に真正面から答える質の高い」
コンテンツが、より重要性を増している。

 

 

 

 4. パナソニック中国のAI時代への適応戦略

①構造化データの積極活用
（AIへの「道しるべ」設置）

パナソニック中国の ホームページでは、
「構造化データ」を活用した 詳細な製
品報提供が行われている。

 

 

構造化データとは、Webページの情報を検索エンジン
が、理解しやすい形式で提供するためのコードのこと。

 

これは、AI検索エンジンに対して 「この
情報は何についてのものか」を明確に伝
える道しるべのような役割を果たす。

 

 

②同社の 産業用ソリューションのページでは、
製品仕様や 適用事例、技術資料などが「整理
された形式」で 提供されており、 AIがこれら
の情報を容易に抽出し、 様々な検索クエリに
関連付けることが可能になっている。

 

 

 

 5. ソリューション単位の情報設計
　（顧客の課題から逆算する発想）

①特徴的な点は「産業用ソリューション」
ごとに専用ページを設け、関連製品群を
体系的に紹介していること。

 

以下のように、 顧客の業種や、
課題別に 情報を整理している。

・食品加工向けソリューション
・自動化生産ライン向けソリューション

 

 

②これは、BtoB顧客が当社の製品Aの仕様は？
ではなく、「食品の品質管理を 自動化したい」
という課題本位で検索を行うことを想定した
設計である。

 

AI検索エンジンはこうした「課題解決型のクエリ」
に対して、パナソニックのソリューションページ
を適切に推薦できるようになる。

 

 

 

 6. 事例に学ぶAIフレンドリーなコンテンツ設計

①HowTo Schemaを活用した導入事例の提示

パナソニック中国の 各ソリューションページ
では、HowTo Schemaを活用した導入事例が
提供されている。

 

 

HowTo Schemaとは、 段階的な手順やプロセス
を構造化データでマークアップする方法のこと。
（これはホームページ制作会社が実装する）

 

 

②ある製造業向けのエネルギー管理ソリューション
の ページでは、「工場のエネルギー消費を 20％削減
する５つのステップ」 という具体的な導入プロセス
が、AIが理解しやすい形式で提示されている。

 

これにより、AI検索エンジンは「工場のエネル
ギー削減方法」 といった 検索クエリに 対して、
パナソニックの事例を「回答として提示」でき
るようになる。

 

 

③FAQ Schemaを利用した技術的質問への回答

BtoB購買では、技術的な質問や、詳細
な仕様に関する疑問が 数多く発生する。

 

パナソニック中国は、FAQ Schemaを利用
して、このような質問に事前に答える仕組
みを構築している。
　　↓
FAQ Schemaにより、よくある技術的質問と
「その回答が 構造化されて」、示されるため、
AI検索エンジンは、これらのQ&Aを直接検索
結果に表示できる。

 

 

（例❷）「産業用ロボットのメンテナンス頻度は？」
といった質問に対して、検索結果ページ内で直
接回答を提供できるため、ユーザーはわざわざ
ページを訪問しなくても、 疑問を解決できるよ
うになる。

 

 

 

 7. 中国市場における「匠のコンテンツ」の重要性

①品質重視の中国BtoB市場の特性

中国市場では、 特に BtoB領域において、
「安さ」だけでなく「品質」と「信頼性」
を重視する傾向が強まっている。
　　　↓
これは長期的な取引関係を重
視する企業が増えているため。

 

 

②日系企業が持つ質の高い「匠の技術」や
「品質へのこだわり」は中国市場において、
競争優位性として機能する。

 

しかし、その価値を適切に伝えるためには、
単なる技術説明ではなく「顧客の課題解決」
に焦点を当てたコンテンツ設計が不可欠。
　↓
AI検索時代においては、以下がより重要になっている。
「顧客視点での価値伝達」

 

 

③文化的背景を考慮したコンテンツ設計

中国市場では 「文化的背景」や 「ビジネス習
慣」を考慮した コンテンツ設計が 求められる。
　　↓
パナソニック中国のホームページでは、中国市
場特有の課題やニーズに応えるソリューション
が提示されており「現地市場への深い理解」が
感じられる。

 

 

（例❸）中国国内の環境規制に対応した省エ
ネルギーソリューションや、中国の産業構造
に特化した自動化ソリューションなど、現地
の状況に即した提案がなされている。

このような現地適応化（ローカライゼーショ
ン）が、中国市場での成功には不可欠である。

 

 

 

 8. BtoB企業が今すぐ始めるべき AI検索最適化ステップ

（ステップ❶）顧客の購買旅程を再定義する

まず、以下を詳細にマッピングする。

・自社の顧客がどのような購買プロセスをたどるのか
・各段階でどのような疑問や課題が生まれるのか
　　↓
パナソニック中国の事例のように製品単位
ではなく「ソリューション」や「課題単位」
で顧客の思考プロセスを理解することが第一歩。

 

 

（ステップ❷）コンテンツの構造化データ化を推進する

既存のコンテンツを構造化データでマークアップする。
　　↓
製品仕様やよくある質問、導入事例など、
あらゆる情報を、 「検索エンジンが理解」
しやすい形式に変換する。

これにより、AIが 情報を抽出しやすくなり、
多様な検索クエリに対応できるようになる。

 

 

（ステップ❸）質問に答えるコンテンツ設計へ転換する

「自社が伝えたい情報」から
「顧客が知りたい情報」へと発想を転換する。

 

製品の特徴を羅列するのではなく、以下
のような形で、 顧客の疑問に直接答える
コンテンツ設計を心がける。

・〇〇という課題を解決する方法
・△△を達成するためのステップ

 

 

（ステップ❹）ソリューション単位の情報集約を実施する

単一製品のページではなく、 顧客の課題
や、 業種別に複数の商材を組み合わせた
「ソリューション単位で」情報を集約する。
　　↓
これにより、AI検索エンジンが、
特定の課題に対する包括的なソリューションと
して貴社のコンテンツを理解できるようになる。

 

 

 

 9. 未来を見据えた AI検索対策の行方

①パーソナライゼーションの深化

AI検索は「よりパーソナライズされた」
結果を提供する方向に、進化している。
　　　↓
これはBtoB企業にとって、業種や企業規模、
所在地などに応じて 最適なソリューション
を推薦できる可能性を意味する。

 

 

②マルチモーダル検索への対応

テキストだけでなく、音声や、
画像による検索も増加している。

 

パナソニック中国では、製品画像や技術
資料の適切なタグ付けを通じて、多様な
検索方法に対応している。
　　 ↓
BtoB企業も、テキストコンテンツだけ
でなく、 視覚的なコンテンツの最適化
を進める必要がある。

 

 

 

 10. まとめ (AI時代のBtoBマーケティングで勝つための核心)

① AI検索時代において、BtoB企業のホーム
ページ戦略で成功するための核心は、 以下
を構築することにあります。

「AIが理解しやすく、顧客の疑問に真正面から答える情報構造」

 

 

②パナソニック中国の事例が
示すように以下が不可欠です。

・構造化データを活用した明確な情報提供
・顧客の購買プロセスに沿ったソリューション設計

 

 

③これからのホームページ担当者は、検索エンジン
のアルゴリズムの変化に、振り回されるのではなく、
「本来あるべき顧客価値の提供」に集中すべきです。

 

AI検索エンジンは、ますます、
以下の方向に進化しています。

「ユーザーの意図を理解し、最適な回答を提供する」
　　　　↓
つまり、人間の顧客にとって、本当に価値の
ある情報を提供することが結果として、AI検
索時代における最良の戦略となります。

 

 

④中国市場で質の高い「匠のコンテンツ」
が勝つ理由は、まさに ここにあります。

高い技術力や品質だけではなく、それらの価値
を顧客視点で伝え、 「AIが理解できる形で提示」
できる企業だけが、これからの中国市場で 持続
的な成長を実現できます。

 

 

匠のコンテンツとは、専門性、信頼性、具体性を兼ね備えた質の
高いコンテンツを指し、AIと 人間の両方に評価される唯一の方法。

 

 

 

※本記事は、パナソニック中国の公開情報を参考に作成しま
  したが、特定の企業や製品を推奨するものではありません。

 

 

（参考）パナソニックは AIを「人的知見の継承装置」と位置付けて突破した

 

 

 

 

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