上海物来喜電子商務有限公司

【中国G09】「成功する日系企業の事例」から言える AI最適化戦略2025.09.14

 

 1. AI検索時代の中国ビジネス成功の鍵

①成功する日系企業にはある共通点がある。

以下の超ローカライズ戦略へのこだわり。
「現地視点で徹底的に最適化すること」
　　　　↓
反対に、最も危険な考え方は以下。
「日本での成功体験の延長線上で戦略を構築すること」

 

 

②中国市場では、百度をはじめとする
「AI駆動型検索エンジン」が今や支配的。

 

これらの検索エンジンは文脈の理解やユーザー
意図の推測までを含めた高度な情報処理を行う。
　　↓
このため、旧来のSEO手法だけでは不十分にな
り、AIが理解しやすい形での ホームページ上に
おける「情報構造化」が不可欠となっている。

 

 

③今回は、既に AI最適化されたホームページ
対応を構築している 日系企業の成功事例を分
析し、５つの戦略的要素についてお話する。

 

 

 

 2. 成功する日系企業に共通する戦略的要素

【戦略的要素❶】技術的専門性の可視化
（知識の見える化戦略）

成功している日系企業のホームページは、
製品情報を羅列した、単なる製品カタログで
はなく「技術ナレッジの宝庫」となっている。

 

 

（例❶）産業用ロボットを手掛けるFANUCは、
自社製品の技術仕様だけでなく、 応用事例や
技術的な背景まで、詳細に解説している。

同社の技術資料には、ロボットの動作原理
からメンテナンス方法まで、多岐にわたる
情報が「体系的に整理されている」。

 

 

【戦略的要素❷】構造化データの徹底活用
（AIへの優しい情報提供）

①構造化データは、AI検索エンジンに
対し「翻訳者」のような役割を果たす。

自社の製品情報、技術仕様、企業情報など
を「AIが理解しやすい形式」で提供できる。

 

 

②実装すべき主なスキーマタイプは、以下。

・Organization（企業情報）
・Product（製品情報）
・BreadcrumbList（パンくずリスト）
・FAQPage（よくある質問）
・HowTo（使用方法や技術解説）

 

 

スキーマとは、情報の構造を定義するための設計図であり、検索
エンジンが、貴社のコンテンツをよく理解するための言語のこと。
　　　　↓
「タグ」や「ラベル」をホームページのコードに追加する
　ことで、 検索エンジンがページをより理解しやすくなる。

 

 

※構造化のコーディング作業は ホームページ制作会社
　が行いますが、物来喜社では コーディング作業部分
　を外注したい制作会社様との協業を行っています）

 

 

③【戦略的要素❸】ユーザー体験の最適化
（人間とAIの両方にやさしい設計）

AI最適化は検索エンジンだけを意識す
るのではなく、実際の「ユーザー体験」
も同時に最適化する必要がある。
　　↓
成功する企業は、 専門的な内容を分かり
やすく伝えるために以下を多用している。

　　・インタラクティブな要素
　　・視覚的な解説

 

 

【戦略的要素❹】業界別・用途別の情報整理
（顧客目線の情報設計）

①自社商材を「業界別」「用途別」に整理することは、
顧客の課題解決を支援する上で、極めて重要なこと。

AI検索エンジンも、 整理された情報を高く評価する。

 

 

（例❷）ある自動化機器メーカーは自社ホームペー
ジを 「業界別ソリューション」「課題別アプローチ」
という観点で再構築した。

これにより、特定の業界や課題で検索するユーザー
に対し、より適切な情報を提供できるようになった。

 

②効果的な分類例としては、以下。

❶業界別：
自動車産業向け、電子機器産業向け、食品産業向け

❷工程別：
検査工程向け、組み立て工程向け、搬送工程向け

❸課題別：
省人化対策、品質向上、コスト削減

 

 

【戦略的要素❺】証拠に基づいた情報提供
（データが語る信頼性）

中国市場では「証拠に基づいた」
情報提供が、特に重要視される。
　　　　↓
客観的な証拠を提示することで、
企業の信頼性を高めることができる

 

 

 

 3. 成功する日系企業の具体的事例

【成功事例❶】富士フイルム中国
（事業変革を物語る技術の再定義）

①富士フイルム中国は、自社のコア技術を全く
異なる領域で再応用する「クロスオーバー戦略」
に驚くほど成功している。

 

例えば、 写真フィルム時代に培った
化学技術を化粧品や 医療分野へ展開。
　　↓
特に医療イメージング分野では、現地の医療
機関と共同で、 AI診断支援システムを開発し、
中国市場特有のニーズ （人口規模に伴う診断
負荷の軽減）を見事に解決した。

 

 

②この成功の背景には、 技術
情報の「見える化」努力がある。

 

難解な技術用語を、図解やインフォグラフィ
ックを多用して、視覚的に理解しやすく整理。
　　↓
エンジニアだけでなく、経営層や購買部門ま
でを含めた多層的な意思決定者に、自社技術
の「優位性」を伝えることに成功している。

 

 

【成功事例❷】SMC中国のデジタル戦略

①SMC中国は、中国市場向けに製品情報を
詳細に提供するとともに、技術資料やCAD
データなどを豊富に公開している。

これにより、エンジニアや、技術担当者からの
評価が高く、自然と「専門性の高いコンテンツ」
として、AIからも評価されている。

（参照: [SMC中国のホームページ）

 

 

②SMCは、空圧機器の専門メーカーとして、
製品カタログだけでなく、技術解説や 応用
事例を多数掲載している。

特に「CADデータのダウンロードサービス」
は、設計業務に携わるエンジニアから 高い
評価を得ている。

 

 

【成功事例❸】小松製作所中国

①小松製作所中国は建設機械メーカーという
立場を超え、以下のポジション確立を目指す。

「中国の建設業界全体の生産性向上パートナー」

 

 

②その核となるのが ICT建設機械や クラウド型
施工管理システム「Komtrax」の積極的な展開。

中国全土の施工状況をリアルタイムで可視化し、
機械の稼働状況や、 メンテナンス需要を予測す
るサービスは、 現地ユーザーから絶大な支持を
得ている。

 

 

③特に印象的なのは、以下。
「データのローカライズへのこだわり」

 

中国の気象条件や地質データ、さらには現地
の労働慣習までを分析に組み込み、より現実
に即したソリューションを提供する。
　　　↓
競合が提供する標準的なソリューションで
はなく「中国の現場でしか生まれない課題」
に正面から向き合う姿勢が、 深い信頼関係
を構築している。

 

 

【成功事例❹】パナソニック中国
（生活文化に溶け込む BtoB2C発想）

①パナソニック中国の強みは、消費財で 培ったブ
ランド認知をBtoB領域で巧妙に活用する点にある。

 

例えば、食品小売業向けソリューションでは、
「自社の省エネ技術」や「食材管理システム」
を中国の食文化に最適化という切り口で提案。
　　　↓
現地の飲食店の経営課題である「食材ロスの削減」
「エネルギーコスト管理」に対して、日本では見
られない独自のソリューションを開発している。

 

 

②特筆すべきは、以下。
「現地のデジタルエコシステムへの適応力」

WeChatや抖音といった 中国特有のプラ
ットフォーム上で、技術解説コンテンツ
や、導入事例を積極的に発信。
　　↓
硬すぎない、しかし、専門性を損なわない
「バランスの取れた情報発信」が、若手経
営者や現場責任者の心を掴んでいる。

 

 

【成功事例❺】オムロン中国の中国市場戦略

①オムロン中国は、中国市場向けに「ローカ
ライズされた AI最適化戦略」を実施している。

 

ホームページでは、技術的なコンテンツを
豊富に提供しながらも、現地のユーザーが
「理解しやすい表現」を心がけている。
　　↓
「業界別」「用途別」の 情報整理を徹底し、
　構造化データを活用した情報提供を行う。

（参照：オムロン中国のホームページ）

 

 

②オムロン中国は自動化技術からヘルスケア
まで多岐にわたる製品群を「中国市場の特性」
に合わせて、整理している。

特に、現地の規格や基準に対応した製品情報を
詳細に提供しており、これが「現地エンジニア」
からの信頼獲得に繋がっている。

 

 

 

 4. まとめ（中国市場で結果を出す３つの原則）

①以上の成功する日系企業の具体的事例から、
中国BtoB市場で成功するための核心的な原則
を抽出しました。

❶技術の可視化と物語化

難解な技術を現地の課題解決に、どう貢
献するかを 「ストーリーにして」伝える。

 

❷意思決定層全体へのリーチ

現場のエンジニアだけでなく、 経営層や、財務部
門までを含めた「多層的なアプローチ」が 不可欠。

 

❸データの超ローカライズ

現地の文化、慣習、規制までを含めた「文脈」
を理解した上で、 データを解釈し、ソリュー
ションに落とし込む。

 

 

②既に成功している日系企業の事例から学び、
自社の強みを最大限に活かした「AI最適化戦略」
を構築することが、中国市場での持続的な成長
を実現する近道になる、と考えます。

 

 

③中国市場では、技術の進歩と購買
者の期待が、急速に変化しています。

「AI最適化されたホームページ」は、そうし
  た変化に対応し、 常に最新の情報を 効果的
  に伝えるための強力なツールとなります。

 

 

④それは日系企業にとって、ビジネスそのものの持
続可能性を高める「重要な投資である」と言えます。

 

 

「AI最適化ホームページ Standardプラン 39,800元」
　は、2025年９月19日 (今週金曜日) の 契約完了分
　を持ちまして終了とさせていただきます。

　また、ページ数制限の無い Enterprise版に関しても、
　９月19日までサービス価格で制作を承っております。

 

　多くの日系企業様が、AI検索時代に最も適した
「データ構造化」と「質の高いコンテンツ発信」
　に対応したインフラとして、自社ホームページ
　をリニューアルされています。

 

　この機会に、ぜひご活用いただければ幸いです。

　詳しくは、こちら⤴

 

 

 

※本記事は日系企業各社の公開情報を参考に作成しまし
たが、特定の企業や製品を推奨するものではありません。

 

 

（参考）自社の専門性を AIを通じて「証明する」戦略的情報発信方法

 

 

 

 

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