上海物来喜電子商務有限公司

【中国G47】 AI時代に信頼を構築するデジタル信頼性が競争優位を生む2025.10.26

 

 1. 市場の「現状維持」を超えて（日系企業の新たな挑戦）

①中国市場における 日系企業の現状について、
JETROの 「2023年度 アジア・オセアニア 進出
日系企業実態調査」によれば、在中国日系企業
の 64.6％が「現状維持」を選択している。

 

この数字は、変化の激しい環境において、
「確固たる基盤を維持」しようとする、プロフ
ェッショナルな経営判断の表れとも解釈できる。

 

 

②しかし、2025年の中国市場における日系
企業は、 以下の新たな課題に直面している。

・内需拡大への対応圧力の高まり
・高齢化をはじめとする社会構造の変化への適応
・データ三法や輸出管理法などの法令整備の対応

 

 

③中国政府が 推進する「質の高い発展」に貢献し続け
るためには「現状維持」の姿勢を「積極的な信頼構築」
へと昇華させる必要がある。

 

その重要な手段となるのが貴社と中国市場を
結ぶデジタル上の玄関口である、以下である。

「ホームページの戦略的リニューアル」

 

 

 

 2. ホームページは経営の「予見性」を映し出す鏡

①中国市場におけるビジネス環境改善への要望は、
「公平性と予見性・透明性の向上によるビジネス
機会の確保」というコンセプトに集約される。

 

これは日本企業が中国政府に対して一貫して
訴求している、事業継続の土台となる以下の
３要素の１つである。

・公平な競争
・対外開放
・行政の予見性・透明性向上と円滑化

 

 

②もし 貴社のホームページが更新されず、 直訳
調の不自然な 文章が並んでいるだけなら、 中国
のBtoBパートナーや潜在顧客、規制当局に対し、
貴社が「予見性」を 重視していない、 という誤
ったメッセージを発信することになる。

 

 

③現代のホームページは以下の要素を
体現するデジタル上の「信頼の羅針盤」
として進化する必要がある。

・コンプライアンス体制の健全性
・技術水準の高さ
・中国市場への長期的なコミットメント

 

 

 

 3. 規制環境の激流におけるデジタル・コンプライアンス窓口

①中国では、外資企業の貿易・投資に影
響を与える法律が次々と導入されている。

特にデータ三法は企業のデータ管理に大き
な影響を与えており、 その運用においては
「不透明さの排除」が強く要望されている。

 

 

②ホームページのリニューアルは、
これらの規制変更に対する貴社の迅速かつ
透明性の高い対応を示す絶好の機会になる。

 

例えば、以下の情報を明確に整理し、構造化し
て提示することで、 取引先が求める 「予見性」
をデジタルで提供できる。

 

【予見性❶】規制関連文書の公開と解説：

以下のような業務上の不確実性が高い分野に
ついて、ホームページ上で 貴社の「対応方針」
を明確に示すこと。

・複雑なHSコードの分類判断の相違
・税関規則の解釈の統一 など

 

 

【予見性❷】サプライチェーンの透明性：

政府調達における原産地認定基準の早期明確
化が求められる中、 貴社製品が現地生産基準
や特定認証 (「安可」「信創」制度) に どのよう
に対応しているかを分かりやすく示せる。

 

 

③これにより、内資企業との「公平な競争環
境の構築」を目指す貴社の姿勢を印象づける
ことができる。

 

 

 

 4. ホームページは AI時代に対応した構造化データの宝庫

①現代のBtoB取引において、パートナー企業
は、 情報を「人間」よりも 「AI検索エンジン」
を通じて迅速に抽出している。

貴社のホームページが、単なるテキストの羅列であ
れば、AIはこの貴重な情報を効率的に認識できない。

 

 

②ここで導入すべきは「構造化データ」の考え方。

BtoBの意思決定に必要な情報（製品仕様、技術標準、
コンプライアンス文書、 認証情報など）を、 検索エ
ンジンが、 明確に理解できる形式で マークアップし、
「整理すること」が重要。

 

 

③貴社が提供する製品が、どの国際基準（ICHガ
イドライン）や 中国のGB規格に 準拠しているか
を「明確に構造化すること」で、取引先の購買部
門や法務部門が瞬時に必要なコンプライアンス情
報を引き出すことが可能となる。

 

これは貴社のホームページを単なる情報
提供源から「取引プロセスを円滑化する」
インフラへと変貌させる。
　　　↓
複雑なBtoBビジネスにおいて、情報収集の
「手間を劇的に削減できる」 ホームページ
は、それ自体が強力な競争優位性となる。

 

 

ICHガイドラインとは、 各国・地域 の
専門家が協働して作成する指針のこと。

ICHは、医薬品規制当局と 製薬業界の代表者が協
働して、医薬品規制に関するガイドラインを科学
的・技術的な観点から作成する国際会議を指す。

ICHの使命は、限られた資源を 有効に活用しつつ 安全性
・有効性及び品質の高い医薬品が確実に開発され、上市
されるよう、より広範な規制調和を世界的に目指すこと。

 

GB規格は、日本でいうJIS規格に相当するもので、
正式名称を 「中国国家標準規格」といい、中華人
民共和国標準化法の技術基準にて「生産・販売・
輸出するためには、 必ず守らなければならない」
とされている。

GB規格に準拠していない場合は生産・販売・輸出ができない。
中国に輸出する製品のマニュアルや、取扱説明書を翻訳する
際には GB規格に準じていることを 必ず確認する必要がある。

 

 

 

 5. リニューアルが切り拓く業界特有の見えないレバー

①各産業が抱える具体的な課題とビジネス機会のヒ
ントは、様々な白書や業界レポートに隠されている。

 

ホームページのリニューアルは これらの課題
に対応し、 市場の「見えないレバー」を動か
すための戦略的なツールとなる。

 

 

②製造業（安定供給と標準化への信頼発信）：

製造業は中国に進出する日系企業の中心であり、
その多くが生産活動の安定化を強く望んでいる。

 

特に、電力制限の回避と安定的な電力供給の確保、
急な生産停止措置の回避など「予期せぬリスクの
マネジメント」が重要である。
　　　↓
新しいホームページでは以下
の要素を前面に打ち出すべき。

・供給安定性への具体的な取り組み
・環境政策（カーボンニュートラル）への対応
・省エネへの貢献

 

 

例えば、化学品業界では、環境規制（VOC
規制、危険化学品管理）が強化されている。 

ホームページを通じて、貴社の環境プロジェクト
への参入意欲や、国際的なルールに基づいた標準
検討への姿勢を表明することは、コンプライアン
ス意識の高いパートナー企業にとって、非常に価
値のある情報となる。

 

 

（例❶）三菱ケミカルホールディングスは中国
市場向けにカスタマイズした環境対応製品情報
を「専用ページで提供し」現地パートナーとの
信頼構築に成功している。

 

 

③情報通信・ソフトウェア業界 (信頼の結び目を強固に)

情報通信業界において、データの越境移転
規制や、付加価値電信サービスに関する外
資規制の緩和が重要なテーマである。

ソフトウェア企業は、知的財産権の保護
（模倣品の抑制）の強化を 要望している。

 

 

④ホームページでは貴社の製品やソリューション
がいかに高度なセキュリティ基準やデータ保護基
準を満たしているかを、 「曖昧な表現ではなく」、
具体的なフレームワークや 認証（データ三法への
対応策）に基づいて、詳細に説明する必要がある。

 

 

 

 6. 人脈と技術のデジタル・ブリッジ

①ホームページは、ビジネス機会を生む
「人的交流の活性化」の基盤としても機能する。

 

②以下のように人的交流をデジタルで促進できる。

【人的交流❶】技術交流の窓口：

ソフトウェア人材育成や、 技術・ノウハウの
移転を促進するための具体的なプログラムや、
当局との対話 (交流メカニズムの構築) の実績
を公開する。

 

【人的交流❷】現地生活環境情報：

在留邦人の 安心・安全確保や、外国籍人員
の就業条件の統一運用など、 駐在員を含む
外国籍人員が直面する 課題解決に向けた貴
社のサポート体制を明確に示す。

 

 

③これは、優れた人材を惹きつ
けるための極めて現実的な投資。

　その理由は、人材こそが
「質の高い発展」の鍵だから。

 

 

（例❷）パナソニックは、中国現地法人のホー
ムページで、現地スタッフの育成プログラムや
キャリアパスを詳細に紹介し、優秀な人材の確
保に役立てている。

 

 

 

 7. まとめ（リニューアルはデジタル外交の最前線）

①中国市場は外資企業にとって引き続き大きな
市場機会  (世界GDPの約 17％) を 提供しており、
重要な経済の担い手としてWin-Winの関係を築
く可能性に満ちています

企業はこの市場で健全に成長し、 中国経済の
質の高い発展に貢献し続ける責務があります。

 

 

②ホームページのリニューアルは、 以下をデジ
タルで表現する「デジタル外交」の最前線です。

　・貴社のコンプライアンス意識
　・事業の予見性
　・市場への長期的な敬意

 

 

③今こそ、 AI検索エンジンに最適化された
透明で信頼性の高いBtoBプラットフォーム
を構築する時です。

これにより、貴社のビジネスは 規制の波を
乗りこなし、 中国のビジネスパートナーに
確かな安心と競争力を提供できるでしょう。

 

 

④具体的なアクションプランとして、
以下を推進することをお勧めします。

・現行ホームページの AI認識度評価をする
・各部門が保有するコンプライアンス情報のデジタル化
・技術資料のデジタル化

 

 

（参考）拡大する日系企業と停滞する日系企業の「決定的な差」

 

 

 

 

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