上海物来喜電子商務有限公司

【中国G64】 情報発信のスピードと深さがビジネスの機会を創る時代へ2025.11.08

 

 1. ビジネス創出のエンジンへ進化したホームページ

①中国市場は今、かつてない速度
　で変化の波が、押し寄せている。

　まるで、高速列車が駅を通り過ぎる
　ように、景色が一瞬で変わっていく。

 

　そんな時代において、企業ホームページは、
「ビジネス創出のエンジン」へと進化を遂げている。

 

 

②日系企業の多くが「中国市場は速い」と実感
する背景には、デジタル環境の驚異的な成熟と
消費者の行動変化がある。

 

以下の要素が、複雑に絡み合い、
ビジネス環境を一変させている。

· スマホ及率の高さ：
中国のスマホユーザーは、10億人を超える

· ソーシャルメディアの浸透：
WeChat月間アクティブユーザーは13億人に達する

· 決済システムの利便性：
モバイル決済が日常生活に完全に定着

 

 

 

 2. 変化の激流を読み解く羅針盤としてのホームページ

①市場の変化が、激しければ激
しいほど、情報の価値は高まる。

・取引先は今、どんな課題を抱えているのか
・業界にはどんなトレンドが生まれているのか
　　↓
こうした問いに対し、自社のホームページが
答えを提供できる場となっているでしょうか。

 

 

②多くの日系企業は中国市場の「スピード」に対応
できず、 ビジネスチャンスを逃している現実がある。

「情報発信の遅れ」が機会損失に繋がっている。

 

 

 

 3. ５つの要件が支える、新時代のホームページ戦略

この変化に対応するためには、 以下の５つの要
素を備えたホームページ（HP）が不可欠である。

 

【HP戦略❶】AIに理解されるデータ構造

①現代の検索エンジンは単なるキーワードマッチ
ングから「文脈を理解する」方向へ進化している。

 

AI技術を駆使した、 検索アルゴリズムが主流となる
中、適切な「構造化データ」を実装することで、AI
があなたのコンテンツを正確に理解し、必要な人に
届けてくれる。

 

 

②構造化データの具体例とし
て、以下のようなものがある。

· 組織情報（Organization Schema）
· 製品情報（Product Schema）
· 記事情報（Article Schema）
· イベント情報（Event Schema）

 

 

③構造化データを 実装することで、 検索エンジンが、
コンテンツの 「意味」 と「関係性」を正確に理解し、
適切な検索結果に表示してくれる可能性が高まる。

 

 

コンテンツとは、ホームページ内に掲載されている
文章・画像・動画や、それらが表現する情報のこと。

 

 

【HP戦略❷】即時性を備えた動的ページ

①市場の変化が速い、ということは、
「情報の陳腐化」も速いということ。

３ヶ月以上 情報更新されていないこと
は、現代の中国市場では 「信用を失う」
ことに繋がる、許されないこと。

 

 

②その解決方法が「動的ページ」の採用である。

 

 

動的ページとは、ホームページの内容が訪問者のアクセス
や管理者の更新によって、自動的に変化するページのこと。

動的ページでは、コンテンツをデータベースに保存
して、必要なときに、すぐに呼び出すことができる。
　↓
これにより、自社商材に合った、見やすく魅力的なホームペー
ジを作ることができ、コンテンツの作成や、更新が簡単になる。

 

 

つまり、 動的ページを活用すれば、ホームページ制
作会社に依頼せずに 「自社スタッフだけで」自由に
情報の追加更新を行うことができるのである。

 

 

物来喜社が制作するホームページでは、
「動的ページ」が簡単に作成できます。

また、マニュアル（中文含）をご用意し、自社で
動的ページが運用できるようにご指導いたします。

 

 

③ニュース、業界動向、時代の変化に素早く反応し、
「自社の見解」を発信できる体制が求められている。

 

【HP戦略❸】読み手に寄り添うブログコンテンツ

①専門用語の羅列ではなく「読者の課題」
を理解した上で、解決策を提示する記事。

それが信頼関係を築き、長期的なビ
ジネスパートナーシップへと繋がる。

 

 

②中国のBtoB購買決定者は、問題
解決型のコンテンツを 求めている。

自社製品の特徴を述べるだけでなく、以下
に焦点を当てたコンテンツが効果的である。

「顧客の課題をどのように解決できるか」

 

 

【HP戦略❹】堅牢なセキュリティ体制（最新バージョン対応含）

①デジタル化が進むほど、セキュ
　リティへの意識は高まっている。

　取引先情報を預かるBtoB企業において、
「安全性の保証」は、 最低条件と言える。

 

 

②OSや、ソフトウェア、ツールのバージョンも、
最新になるように きちんと管理することが大事。

 

中国では2021年に「データ安全法」、2022年に
「個人情報保護法」が施行され、データ管理に
対する規制が強化されている。
　↓
これらの法規制に対応したセキュリティ対策が不可欠。

（参考）Windows 10サポート終了後に使い続けるは「法令違反」

 

 

【HP戦略❺】訪問者の行動を可視化する分析力

①以下のデータは、マーケティング戦
略の精度を高める貴重なヒントとなる。

・どのページが「閲覧」されているのか
・どのコンテンツに「関心」が集まっているのか

 

 

②「Webトラッキング機能」を活用し訪問者の行動を把握
することで、 コンテンツ戦略の改善に繋げることができる。

（参考）Webトラッキング機能とは、顧客の行動データを追跡し分析すること

 

 

 

 4. コンテンツが紡ぐ、信頼のストーリー

①BtoBビジネスにおいて、ホームページは
最初の印象を決定づける 重要な接点である。

 

しかし、単に製品や、サービスを羅
列するだけでは、十分とは言えない。
　↓
訪れた人が「この企業なら、私たちの課題を
理解してくれる」と感じられるような、共感
を生むコンテンツが求められている。

 

 

②例えば、以下のストーリーを読み手の
立場に立って、 伝えることが重要である。

· 業界特有の課題に対し、どのようにアプローチするのか
· 過去の実績を通じて、どんな価値を提供してきたのか

 

 

（例❶）日本の精密機器メーカーである THK社
は、 中国市場向けに、技術課題解決に特化した
コンテンツを提供し、 現地エンジニアからの信
頼を獲得している。

同社の中国語サイトでは、自社製品の紹介だ
けでなく、産業別の技術課題とその解決方法
を詳細に解説している。

（参照：THK ハイエンドオプション）

 

 

 

 5. 速さと深さのバランスをどう取るか

①情報発信のスピードが求められる一方
　で、浅い内容では読者の心に響かない。

「速さ」と「深さ」、  この２つを両立させるためには、
　日頃から業界動向をウォッチし、自社の強みをどう
　活かせるかを考え続ける必要がある。

 

 

（例❷）ある日系製造業のケーススタディ

ある日系精密機械メーカーのテクノソリューション
（仮）は、週に一度のブログ更新を通じて、業界の
技術動向や自社の取り組みを発信した。

 

同社は以下の具体的な取り組みを実施した。

1. 毎週火曜日にブログを更新
2. 業界の技術動向と自社製品の応用例を関連付けて解説
3. 読者からの質問に48時間以内に回答
4. 専門的な内容を図解などでわかりやすく表現
　　　↓
結果、同じ課題意識を持つ企業からの
問い合わせが３ヶ月で、大幅増加した。

 

発信を続けることで、 その分野の「知のパ
ートナー」として認知されるようになった。

（参照：三菱電機中国技術ブログの例）

 

 

（例❸）化学メーカーのデジタル変革

ドイツの化学メーカーであるBASFは 中国市場向
けに 専門的な技術情報を わかりやすく発信する
プラットフォーム 「BASF We Create Chemistry」 
を構築した。

 

同プラットフォームでは、業界別の課題解決事例
や技術解説、市場動向分析などを定期的に発信し、
専門家だけでなく、一般の技術者にも理解できる
内容を提供している。

（参照：私たちのストーリーをご覧ください）

 

 

②この例から学べることは、専門性の高いコ
ンテンツも、適切な表現と構成で提供すれば、
「広い層」にアピールできるということ。

 

 

 

 6. まとめ（一歩先を行くホームページ戦略）

①市場の変化が速いからこそ、情報発
信の在り方を見直す時期に来ています。

静的ホームページから、成長し続ける
生命体のような「動的ホームページ」へ。

 

 

②以下の問いかけが、
新たな気づきをもたらしてくれます。

· AIにとって、理解しやすい構造になっているか
· 最新情報を迅速に発信できる動的な仕組みがあるか
· 読者の立場に立ったコンテンツが提供できているか
· セキュリティ対策は最新の状態か
· 訪問者の行動を適切に分析できているか

 

 

③変化の速さを脅威と感じるか、機会と捉えるか。

その分かれ目は、 自ら情報発信する姿勢や
コンセプト（考え方）にある、 と言えます。

 

 

③中国市場で持続的な成長を実現するためには、
顧客との対話を通じて共に価値を創造するプラ
ットフォームへと進化させることが不可欠です。

 

情報発信の「速さ」と「深さ」を両立させた
中国市場で、確かなビジネス基盤（AIに最適
化されたホームページ）を構築してください。

 

 

※物来喜社では、貴社ホームページの弱点
や、課題を評価したレポート作成して提供
いたしております。

無料で行っていますので、お気軽にご相談ください。

（参考）「物来喜社ホームページ」の評価レポート

 

 

（参考）AIに最適化されたホームページとは

 

 

 

 

 

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