上海物来喜電子商務有限公司

【中国G66】 中国ビジネスでの「集客」のジレンマを解く 静かなる革命2025.11.12

 

 1. 新しいホームページスタイルがもたらす持続可能性

①持続可能な顧客獲得の新たなパラダイム

もしも、 あなたの会社のホームページが、寝ても
覚めても、たとえスタッフが休暇中でも、24時間
365日、 誠実な営業担当のように 問い合わせをも
たらし続けるとしたら。

 

 

そのような夢のような仕組みは、幻想か？
　　　　↓
いいえ、現実にある仕組みである。

 

 

②中国市場で確実な成果を求める日系企業にとっ
て、今、最も冷静で、最も賢く、そして何よりも
持続可能な答えが、以下の手法に集まっている。

「ブログ記事を使った Web集客」

 

 

 

 2. 中国ビジネスにおける「集客」の難しさ
　（現代のマーケティングジレンマ）

①景気の気配が不透明であればあるほど、 
企業は「コスト削減」を掲げ、 広告予算
を引き締め、成果を徹底的に追求する。

 

この環境下で、従来のマーケティング手
法には、明らかな限界が見え始めている。

 

 

②リスティング広告は、確かに
即効性という点では優れている。

 

しかし、それは「蛇口」のようなもの。
　　↓
予算という水を流し続ける間
だけ顧客という水が流れ出す。

一度、蛇口を閉めれば、たち
まちぴたりと 止まってしまう。

 

 

③展示会は、濃密な出会いの場を提供する
が、莫大なコストと 人的リソースがかかり、
さらに、効果は数日間に凝縮される。

 

 

④これらの従来型の手法は、
いずれも「消費」される集客である。

 

一回ごとにコストがかかり、その
効果は基本的にその時限りである。
　　　　↓
まるで、永遠に、燃料を補給し続けな
ければならないエンジンのようである。

 

 

⑤そして、多くの日系企業が直面するもう一つの壁。

それは「知名度」である。
　　↓
現地の巨大企業や、ベンチャー企業の派手な
マーケティングの前に、地味で真面目な自社
の「良さが埋もれてしまい」適切な取引先に
すら認知されない。

 

そんな「ジレンマ」を多くの
担当者が 胸の内に抱えている。

 

 

 

 3. 発想の転換 (「消費」から「蓄積」へのパラダイムシフト)

①この難題を解くカギは、発想の転換にある。

「消費」される集客から、
「蓄積」され、「資産」となる集客へ。
　　　　↓
　ブログ記事による集客は、まさに後者である。

 

その核心は、今日もビジネスパーソンが「情報を探
すための検索エンジン」を味方につけることにある。

 

 

②あなたの書いた一本のブログ記事はホーム
ページという土台にしっかりと根を下ろした、
一本の「苗木」である。

 

それが時を経るごとに、検索エンジン
に認知され、太くなり、枝葉を広げる。
　　　　↓
やがて、あなたの業界や製品に関心を持つ人が
検索窓に問い合わせるキーワードに、あなたの
記事が応える「情報の大木」へと成長する。

 

 

③一本の記事が一度公開されれば、ホームページ
が存在する限り、 何年にもわたって問い合わせの
「きっかけ」を作り続ける。

 

これは、まさに「デジタル不動産」を築くことに等しい。
　　　　↓
あなたのホームページは、インターネット上に
不動の価値を持つ資産となり、時間という味方
とともに、その「価値」を増幅させていく。

 

 

 

 4. 少人数企業の強みを活かす
　（共感が超有名企業との差を縮める）

「でも、私たちには有名企業のような莫大な広告
　予算も、 専門のマーケティングチームもいない。」

 

①ここで、逆に考えてみてください。

超有名企業の大規模なキャンペーンは、時に
「声が大きすぎる」あまり、一個人の切実な
課題にまで寄り添うことが難しい側面もある。

 

 

②一方、あなたのブログは異なる。

BtoBの意思決定は、結局のところ、
そこにいる「人間」が行う。
　　　　↓
あなたが以下のような等身大の「物語」を専門
性を交えながら綴ることで、記事には唯一無二
の「人間味」と「温もり」が宿る。

· 日々の業務で感じるお客様の課題
· 技術への探求
· 失敗談や成功体験 など

 

 

③以下のような「共感」はどんなに
高価な広告でも、簡単には買えない。

「同じ悩みを持っていたんだ」
「この企業なら、きちんと理解してくれそうだ」

 

 

一本の記事が 見知らぬ訪問者とあなたの会社
との間に「信頼」という 見えない橋を架ける。
　　　　 ↓
それは、 ブランド力だけで 勝負する 土俵から、
「知恵」と「誠実さ」で勝負できる新たなフィ
ールドへと戦いの場を移すことに他ならない。

 

 

 

 5. 実践的コンテンツ戦略（何を、どのように書くか）

①以下のように諦めるのは、まだ早い。

「専門的な内容を、面白く書くなんて無理……」
　　　　↓
　ほんの少しの「視点のシフト」で、
　記事は驚くほど生き生きとし始める。

 

 

【視点❶】「製品紹介」ではなく「課題解決ストーリー」を語る

「当社の〇〇センサーは、精度が高いです」ではない。
　　　  ↓
  以下にすると、技術は人間のドラマを帯びるようになる。

「生産ラインで、ごくわずかな不良品を見逃していた』
  というある製造担当者の嘆きが、この超小型センサー
  を生み出すきっかけでした。」

 

 

（例❶）キーエンス社は、製品紹介ではなく、
「課題解決事例」としてコンテンツを構成している。

　ある食品工場での異物混入検出課題に対し、
　自社の画像処理センサーがどのように問題
　を解決したかを物語形式で紹介している。

（参照：キーエンス 業界・用途から商品を選ぶ）

 

 

【視点❷】「スペック」ではなく「未来」を描く

「この装置は処理速度が速い」と 伝えるよりも、
 以下のように、導入後の理想の光景を提示する。

「この装置がもたらした余裕な時間をあるお客様は、
　新製品の開発ディスカッションに、充てています」

 

 

【視点❸】「自社のすごさ」ではなく「業界の知恵」を共有する

　まるで親しい先輩のように以下のよ
　うにノウハウを惜しみなく提供する。

「中国で△△を調達する時に、
　見落としがちな３つのポイント」
　　　　　↓
　それは、あなたの会社を
「頼れる専門家」として位置づける。

 

 

②ここに「大人の遊び心」を添えることが大切。

少しのウィットや、気の利いた比喩は堅すぎ
るBtoBの世界に、「爽やかな風」を 吹き込む。

 

 

 

 6. AI時代のコンテンツ戦略（独自性と新鮮さの重要性）

①以下の衝撃的な現実を皆様は認識されているか。

「同じ内容なら２番目のブログ記事は AIから無視される」
　　　↓
　生成AIが、検索エンジンの常識を、根本から変革する
　今、 ブログ記事を 「いかに速く」「いかに独自性」を
　を持って発信できるかが、事業の生存率を左右する。

 

 

②なぜ、「二番煎じ」は価値を失うのか。

生成AIを中核に据えた次世代検索エンジンの
評価基準は、以下のように新しくなったため。

 

【新しい評価基準❶】「情報の新鮮さ」への執着

　AIは常に最新、かつユニークな情報を強く求める。
　　　↓
　既に多数存在する類似コンテンツは、ユーザ
　ーに「新たな知見を提供しない」と判断され、
　軽視されるか、無視される。

 

 

【新しい評価基準❷】「深い類似度チェック」の実装

　単なる表面的なキーワードや、 文章の一致
　だけでなく、以下まで AIは検出可能である。

「概念や論理構造の深いレベルでの類似性」。
　　　　↓
　今や、小手先の言い換えは通用しない。

 

 

【新しい評価基準❸】「初出権」の絶対的価値

　特定の知見や、分析、データを「初めて体系的
　に提示」したコンテンツは、 AIにとって、貴重
　な情報源として特別に評価される。

 

 

③これらの結果、 ２番手以降のコンテンツは
「派生コンテンツ」 と見なされ、存在感が大
　きく低下する。

 

 

 

 7. 成功への具体的な道筋 (ホームページ刷新という決断)

①ブログ記事を使った集客は、
決して近道や楽な道ではない。

 

しかしこのアプローチは、不確実性の高い
時代において、 最も確かなビジネスの礎を
築く手段である。
　　　↓
それは単なる集客手法の変更ではなく、
 「あなたの会社の存在意義そのもの」
を中国市場に刻み込んでいく営みです。

 

 

②ホームページ刷新がもたらす具体的なメリット

❶持続可能な見込み客の創出

従来の広告とは異なり、コンテンツは
時間の経過とともにその「価値を増す」。

 

❷ブランド認知の質的向上

単なる 認知度だけでなく、「専門性への
信頼」という質の高い認知を獲得できる。

 

❸競合との差別化

大企業には真似のできない、
きめ細やかな「情報提供」と人間味のあ
る「コミュニケーション」が可能となる。

 

 

③まずは、以下の現実的な作業から始めてみる。

業界の課題マップとして「顧客の直面」 している
課題を10個リストアップすることから始めてみる。
　　↓
そのような作業を繰り返し、継続す
ることで、以下ができるようになる。

「超有名企業をも凌駕する起業資産を作ること」

 

 

 

 8. まとめ（静かなる革命への招待）

①中国市場における以下は、全て、他にはない独
自のコンテンツとして価値を持つ素材になります。

　・長年の試行錯誤
　・技術への探求
　・お客様との成功体験 など

 

 

②生成AI時代の検索エンジンは、 こうしたオリジナ
ルで深みのある情報をこれまで以上に求めています。

表面的な製品説明や、他社のコピーではなく、
あなたの会社にしか「語れない物語」にこそ、
真の価値があります。

 

 

③その最初の「１本のブログ記事」を下手を
承知の上で、今日から書き始めてみませんか。

 

完璧を目指す必要はありません。
　　　　↓
むしろ、等身大の悩みや失敗談を含むストーリー
こそが、同じ課題に直面する読者の「共感を呼び」、
信頼関係の第一歩となります。

 

 

④この静かなる革命は、一朝一夕
に結果が出るものではありません。

 

しかし、１年後、３年後の中国市場における
あなたの会社の地位を確かなものにするのは、
まさに今日から積み重ねる「一本一本の記事」。
　　　↓
ホームページ刷新という決断が、持続可
能な成長への最も確かな道となるのです。

 

 

※物来喜社では、ホームページ制作を依頼されるお
　客様には、以下を無料でアドバイスしております。

　・生成AIの使い方やコツ
　・WordPressなどのツールの使い方
　・貴社に合ったプロンプトの作り方
　・コンテンツやブログ記事の書き方
　・コンテンツマーケティングの方法 など

 

 

（参考）同じ内容なら２番目のブログ記事は、AIから無視される

 

 

 

 

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