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【中国G74】 中国市場の新潮流：「銀髪経済」と「女性経済」が示す未来2025.11.15

 

 1. 生活者視点で中国市場を再定義する時

①中国市場は、かつてないほ
どの構造的変化を遂げている。

2025年現在、従来の「若者中心」の市場
戦略 だけでは、もはや、不十分になった。

 

 

注目すべきは、以下の二大潮流。

「銀髪経済（高齢者向け市場）」
「女性経済（女性消費者市場）」
　　　　↓
これらのトレンドは単なる一時的な消費ブームでは
なく、国家戦略にも組み込まれた本格的な構造変化。

 

 

②中国国務院が発表した「十五五」国家老齢事業発
展と養老サービス体系規劃では、高齢者向け製品・
サービスの拡充が明確に謳われている。

 

同様に、女性の社会進出を支援す
る政策も、数多く推進されている。
　　　　↓
これらの変化は、日系BtoB企業にとって製品・サ
ービスの再設計だけでなく、 「ブランドの語り口」
や 「顧客体験の再構築」という根本的な変革を要
求するものである。

 

 

 

 2. 銀髪経済（「高齢者＝消費しない」という常識の終焉）

①高齢者人口の爆発的増加と消費意識の変化

　中国では 60歳以上の人口が 3億人を突破し、
「世界最大のシニア市場」が 形成されている。
　　↓
国家統計局のデータによると、 2035年までに
高齢人口は、4億人に達すると予測されており、
これは日本の総人口の3倍以上に相当する。

 

 

②従来「高齢者は節約志向」という固定観念があった。

しかし、この認識は完全に時代遅れとなった。
　↓
現在の 中国シニア層、 特に 都市部の高齢者は、
健康、快適、安全、 そして“ちょっとした贅沢”
を積極的に求める「消費主体」へと、変貌を遂
げている。

 

 

③実際、京東（JD.com）の 消費データによると、
2024年の シニア層向け健康製品の売上は、 前年
比 47%増加し、 高級旅行商品の購入率も、 35%
上昇している。

この消費行動の変化は、 単なる 数量的な
変化ではなく、「質的転換」を示している。

 

 

 

 3. BtoB企業にとっての具体的なビジネスチャンス

①医療・介護機器の高度化と使いやすさの両立

日系企業の強みである「精密技術」は 中国の高
齢化社会において、非常に重要な役割を 果たす。

 

（例❶）パナソニックが開発した「離床見守りセンサー」
は、ベッドから離れる際の転倒リスクを検知し、家族や
介護者に通知するシステム。

この製品は、高度な技術を持ちながらも、設置や
操作が簡単な点が中国市場で高く評価されている。

（参照：ベッドの上の状態を見守る「みまもりシステム」を開発）

 

 

②食品・サプリメントの機能性と安全性への追求

中国市場では 「食品安全」に
対する信頼醸成が 大きな課題。

 

（例❷）味の素社の 「からだケアシリーズ」 は、
科学的根拠に基づいた 機能性表示と、 日本ブラ
ンドならではの品質保証が 評価され 中国の高所
得シニア層から支持を集めている。

同社の中国現地法人は製品説明会や体験会を定
期的に開催し、消費者の信頼構築に努めている。

 

 

③住宅・インテリアの快適設計の進化

バリアフリーだけでなく、高齢者の感性
に訴える「デザイン」が求められている。

 

（例❸）LIXILの「ユニバーサルデザイン浴室」
は、安全性と、 美観を両立した設計が特徴で、
中国の 高級老人ホームや、 シニア向け分譲マ
ンションで採用実績を拡大している。

 

 

④デジタルネイティブ化する高齢者層

都市部の高齢者のスマホ普及率は 85%を超え、
微信（WeChat）や 抖音（Douyin）などのプ
ラットフォームを活用した情報収集を 日常的
に行っている。
　↓
これは、BtoB企業が提供する製品やサービス
が直接的に「高齢消費者の目に」 触れる機会
が増えていることを意味する。

 

実際、上海で開催された「2024年国際健康ライフ
エクスポ」では、 60歳以上の来場者が実際に製品
を手に取り、詳細な質問をする姿が目立った。

彼らは製品スペックを比較し、口コミを確認し、
納得した上で購入決定を行う、非常に情報感度
の高い消費者である。

 

 

 

 4. 女性経済：「美と知性」を両立する新たな消費主体

①女性の経済力と消費主導権の拡大

中国では、女性の社会進出が加速し、
消費の主導権を握る存在となっている。
　　 ↓
特に 都市部では「自己投資」や「ライフスタ
イルへのこだわり」が強く、 単なる価格競争
では響かない層が急増している。

 

 

②ハーバードビジネスレビュー誌の分析によると、
中国都市部の女性管理職の割合は、約38%に達し、
日本や韓国を大きく上回っている。

 

 

 

 5. BtoB企業が注目すべき具体的な領域

①美容・健康関連製品の高機能化と科学への信頼

「科学的根拠」と「感性」の融合がカギとなる。

 

（例❹）資生堂のBtoB部門の「SHISEIDO BEAUTY
SCIENCE」 は、 肌診断技術と、 スキンケア成分の
研究データを美容院やエステサロンに提供している。

同社の提供する「肌老化予測モデル」は、
AI技術と 長年の研究データを組み合わせ
た独自ソリューションである。

（参考：資生堂、皮膚科学研究とAI技術の融合で独自のDNA検査法を開発）

 

 

②ワークスタイル支援ツールの需要拡大

　女性管理職や、 起業家向けの
「ソリューション」が求められている。

 

（例❺）富士通の「働き方改革支援パッケージ」
は、在宅勤務とオフィス勤務をシームレスに結
びつけるツールとして、中国進出日系企業や現
地企業から注目されている。

特に、 女性従業員のワークライフバラン
スを支援する機能が高く評価されている。

（参考：Work Life Shiftがもたらす新しい働き方とは）

 

 

③エンタメ・ウェルビーイング領域の成長

ソニーの高音質ヘッドホン「WH-1000XM5」は、
在宅勤務中の集中力向上やリラクゼーションを求
める女性ビジネスパーソンから支持を集めている。
　↓
機能性だけでなく、 デザイン性の
高さも購買決定要因となっている。

（参考：ソニーWH-1000XM5は静寂という名の最強仕事ツール）

 

 

 

 6. 「共感」がブランド価値を左右する時代

①女性消費者は、製品のスペックだけでなく、
「ブランドの姿勢」「ストーリー」 にも 敏感。

環境配慮や、ジェンダー平等、社会貢献など、
企業の「人間らしさ」が選ばれる理由になる。

 

 

②構造化データで見る市場変化の実態

⑴ 銀髪経済の主なニーズは、
健康・快適・安全・ちょっとした贅沢

・有望領域は、医療機器、健康食品、
住宅改修、介護用品、健康管理サービス

・日系企業の強みは、
精密技術、品質管理、信頼性、細やかな設計

 

 

⑵ 女性経済の主なニーズは、
美・知性・共感・ワークライフバランス

・有望領域は、高機能美容製品、ワークツール、
ウェルビーイング製品、自己啓発サービス

・日系企業の強みは、
技術×感性の融合、ブランドの信頼性、細かい気配り

 

 

 

 7. 日系BtoB企業の具体的なアクションプラン

【プラン❶】製品開発への「生活者視点」導入

技術優位性だけでは、もはや不十分。
　　　↓
実際に使う人の生活や感情に寄り添った設計が必要。

 

例えば、 シニア向けの 操作パネルは、「大きくて見
やすい」だけでなく「触って心地よい」ことも重要。

以下のように、細部まで配慮
した設計が差別化要因となる。

・素材の質感
・操作時のフィードバック
・使用時の心理的負担 など

 

 

（例❼）三菱電機の「高齢者見守りサービス」
は、高齢者の生活パターンを学習し、異常を
検知すると家族に通知するシステム。

単なる技術の提供ではなく、家族の安心感とい
う、情緒的価値を提供する点が評価されている。

（参考：高齢者見守りサービス「MeAMOR – ミアモール」）

 

 

【プラン❷】ブランドの語り口の再構築

「高品質」「安心・安全」だけでは、
　現代の中国消費者には響かない。
　　　　↓
　以下のような新たな語り口が必要。

 

⑴ 銀髪層には「人生の豊かさ」という物語を：

花王の「ヘルシア コレステロール対策シリーズ」
は、 単なる健康食品としてではなく 「充実した
第二の人生を送るためのパートナー」 という 位
置づけで訴求している。

 

 

⑵ 女性層には「自分らしさ」という共感を：

資生堂の 「インテリジェント ビューティー」
コンセプトは、美しさと知性を両立する現代
女性のライフスタイルに寄り添う、ブランド
メッセージとして発信されている。

 

BtoB企業であっても、企業ホームペー
ジに、こうした感性を織り込むことで、
「取引先の共感」を得られる。

 

 

【プラン❸】デジタル接点の強化と情報発信の最適化

高齢者も女性も、情報収集はオンラインが中心。
　　　↓
ホームページやSNS、動画コンテンツなど、
デジタル上での接点を増やし、わかりやす
く「魅力的に伝える工夫」が不可欠。

 

 

（例❽）ダイキン工業の 中国公式ホームページは、
エアコンの技術仕様だけでなく、「快適な睡眠のた
めの湿度調整」や 「子どもの健康を守る空気清浄」
などの 生活者目線のコンテンツを 充実させている。

また、 微信公式アカウントを通じて、
定期的にエアコン活用のコツを「発信」
し顧客エンゲージメントを高めている。

 

 

 

 8. まとめ（BtoB企業こそ「生活者発想」
　  で中国市場を勝ち取ること）

①中国市場は確かに巨大で複雑で、
時に、予測不能な側面があります。

しかし 「銀髪経済」と「女性経済」という
２つの潮流は 明確な方向性を示しています。

 

 

②日系企業がこの大きな波に乗るためには、
　製品のスペックや、 技術力だけでなく、
 「人の心」に響く設計と語り口が不可欠。

 

それは「自社の技術や品質」を生活者の「日常と感
情」に結びつける、という発想の転換を意味します。

 

 

③今こそ以下の視点でブランド
を再定義する、絶好の機会です。

「技術を生活に。品質を感性に。」

 

 

④この原則に立ち返り、中国市場における自社の
存在意義を「再定義する企業」こそが、今後の激
しい競争を勝ち抜くことができると考えます。

この「ブランド再定義」 の第一歩として、ホーム
ページの刷新が、 最も効果的な出発点となります。

 

 

（参考）中国の新潮流トレンド、中国日系企業における戦略

 

 

 

 

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