上海物来喜電子商務有限公司

【中国H01】 日系企業が競合に勝てない理由は 劣っているものがあるから2025.12.11

 

 1. 中国市場で「伝わらない宝」を輝かせる方法

「技術は申し分ない、品質も高い、
なのに商談が思うように進まない」

「提案書を送っても、反応が薄い。まるで、
暗闇で宝石を掲げているようなもどかしさ」

 

 

①このような悩みを抱える日系企
業の関係者様は決して少なくない。

以下は、紛れもない強みである。

　・長年培った技術力
　・品質管理
　・誠実なビジネス姿勢

 

 

②しかし、中国市場という特殊な環境では、
これらの「宝」を 適切に「見せ」「伝える」
方法が変わってきた。

その鍵を握るのが AI化が進む検索エンジン
と それに対応した「伝え方の進化」である。

 

 

 

 2. 見えない壁の正体：進化した「AI門番」の存在

①中国市場には目には見えないが、
確実に、存在する「門番」がいる。

 

それは、百度（Baidu）や、 微信搜一搜
（WeChat Search）などの検索エンジン。
　　↓
潜在顧客は、まずこれらのプラッ
トフォームで情報を検索し始める。

 

そこで御社の存在や価値が適切に伝わらなけ
れば、競技場に立つことすら叶わないことに。

 

 

②この「門番」は、近年劇的に性格を変えた。

以前は特定のキーワードに忠実で、テクニカ
ルな最適化である程度の可視性を確保できた。
　↓
しかし今、検索エンジンは AIを中核と
する 「知的な門番」へと進化している。

 

 

例えば、百度は「文心一言」（ERNIE Bot）など
の大規模言語モデルを検索に統合し、 ユーザー
の意図をより深く理解し、 総合的に最適な回答
を提供しようとしている。

 

 

③つまり、昔作ったホームページの
制作方法では今は通用しなくなった。

この門番を通り抜けるには、門番 (AI) の「好み」
つまり、 どのように情報を理解し、 評価するか
を知る必要がある。

 

 

 

 3. 中国競合が実践する「AI好かれる」情報設計の秘訣

①では、中国の競合企業はどのように
この新しい門番に、対応しているのか。

 

彼らのホームページを一見すると、デザイン
が洗練されている程度で、大きな違いは感じ
られないかもしれない。
　↓
しかし その「裏側」であるHTMLコード
の世界では、決定的な差が生まれている。

 

 

②彼らは自社のホームページ上のあらゆ
る情報に、細かく「目印」を付けている。

 

例えば：

・商品ページには、商品名、価格、在庫状況、レビ
ュー評価などを、AIが読み取れる形でマークアップ

・技術文書には、技術の応用分野、特徴、仕様を構造化

・ブログ記事やニュースには、記事の種類、公開
日、筆者、主要トピックを示すデータを埋め込む

 

 

③この「目印付け」の技術は専門的
には、構造化データと呼ばれるもの。

 

人間の閲覧者にはほぼ見えないが、 検索エン
ジンの AIには明確な「道しるべ」として映る。
　↓
結果、AIは「このサイトの情報は整理されており、
信頼性が高く、ユーザーの質問に、的確に答えら
れる」と判断し、検索結果の上位表示や、リッチ
リザルト（画像、評価、直接回答などの付いた目
立つ表示）での表示に繋げやすくする。

 

 

④これは技術的な優位性以外の場所で、競合が知ら
ず知らずのうちに得ている「隠れたアドバンテージ」
の典型例である。

 

 

 

 4.「新鮮さ」が信頼を生む（ブログという繁雑な対話）

① AIが好むもう一つの要素は「新鮮な情報」。

AIはユーザーに最新かつ関連性の高い
情報を提供することを使命としている。
　↓
数ヶ月も更新されていない静的なホームページ
は、 AIからこう評価されてしまう可能性がある。

「この企業はまだ活動しているのか？」

「最新の動向を反映しておらず、ユーザ
　ーに推薦する価値が低いかもしれない」

 

 

②この課題に対する、 最も効果的な解決
策の一つが 「頻繁なブログ更新」である。

 

良質なブログ記事を継続的に公開することは、
AIに対し、 以下のようにアピールする定期的
な対話のようなものである。

「当社は活発で、 業界のトレンドをキャッチアッ
　プし、常に価値ある情報を発信し続けています」

 

 

③ただし、単に更新頻度を上げれば良いわけではない。

AIは、内容の質、独自性、深さも鋭く見分ける。
　↓
他社の記事を、表面的に書き写しただけのコンテ
ンツや、深みのない薄い内容は簡単に見破られる。

 

二番煎じの記事では、まったく通用しない。

 

 

④逆に、以下のような「そこにしかない価値」
を含んだ記事には高い評価が与えられやすい。

　・自社の現場で得た知見
　・独自の分析
　・失敗から学んだ教訓
　・顧客の声に基づく洞察

 

 

 

 5. 最高の技術は人間の物語と共に伝わる

①実は、 AIに最も好かれるコンテン
ツの核心には「人間らしさ」がある。

 

　AIの究極の目的は 最終的ユーザーである
「人間」に、価値ある体験を提供すること。
　　↓
　だからこそ AIは人間が共感し、読みたくなり、
「役に立つ」と感じるコンテンツを 評価するよ
　うに設計されつつある。

 

 

②スペックシートの羅列ではなく、その技術
が、顧客の具体的な課題をどう解決したのか。

 

堅苦しい会社沿革ではなく、プロジェクトチーム
がどのような困難に直面し、どう創造性を発揮し
て突破口を見いだしたのかという物語。

 

数字の背景にある技術者たちのこだわりや情熱。

 

 

③これらの「人間の物語」は感情に訴えか
け、記憶に残り、信頼を築くことに繋がる。

 

あなたの会社には、他社には絶対に真似
できない数々の物語が眠っていませんか？
　↓
・開発初期の小さな失敗談
・顧客との思いがけない交流から生まれた製品改良
・一見地味だが、執拗に追求した精度向上の背景

 

こうしたストーリーを飾らず、正直に語ることが、
結果として、AIにも人間にも最も響くコンテンツ
＝最高の可視化戦略となる。

 

 

 

 6. ホームページ刷新の本質は「伝え方のデジタル進化」

①「ホームページのリニューアル」と聞くと、
多くの方が視覚的なデザイン刷新を連想する。

 

確かに ユーザー体験 (UX) は重要だが、 現代、
特に中国市場において必要なリニューアルの
本質は、「伝え方のデジタル進化」。
　↓
それは AIという新しい門番の審査を通過し、 最終
的に、人間の顧客の心に届くまでに、「情報をどう
構造化し、どう発信し、どう継続的に対話するか」
という全体のシステムをアップデートすること。

 

 

②優れた現代のホームページは美しいカタログ
ではなく、 24時間365日、適切な情報をもって
潜在顧客と対話し、信頼を積み重ねるデジタル
営業担当のような存在である。

この進化が、今まさに求められている。

 

 

 

 7. 明日から始められる、３つのステップ

①壮大な変化に思えるかもしれな
いが、始め方は具体的でシンプル。

 

【ステップ❶】診断する

まずは、貴社のホームページと、中国市場で
気になる競合３社のホームページを、次の視
点で並べて比較してみてください。

 

・核心キーワード (例：高精度モーター) で検索
 した時、どのサイトがどのように表示されるか？

 

・検索結果に表示された時のタイトルと説明文（スニ
　ペット）は、自社と他社でどのような違いがあるか？
　リッチリザルト（星評価）は表示されているか？

 

・サイトを開いた時の「ファーストビュー」で、
　何が伝わってくるか？ 強みが一目で分かるか？

 

 

②この比較から、見えていなかった
「視点の差」が浮き彫りになるはず。

 

【ステップ❷】書いてみる

①今月、たった１本で構いません。
ブログ記事を書いてみてください。

 

 

②おすすめのテーマは：「先月、顧客から受け
 た質問で最も印象的だったものと、その背景」。

 

例えば、『この部品の寿命は？』 という質問から、
顧客が本当に気にしていたのは、メンテナンスコ
スト全体の最適化だった」という気づきがあれば、
そこから書き始めること。

 

③技術解説ではなく「なぜその質問が生まれたのか」
という背景と、 それに対する貴社の考え方や、解決
への道筋を共有すること。

 

 

【ステップ❸】構造を意識する

ホームページの重要なページ（特に主力製品・
サービスページ）に、構造化データを導入でき
ないか、ホームページ制作会社に相談してみて
ください。

 

これは、技術的な一歩だが、AIに対する貴社の
「情報提供の姿勢」を明確に変える重要な投資
になります。

 

 

 

 8. まとめ (中国市場における新たな競争力は伝える技術)

①以下は日系企業が世界に誇る不動の資産です。

　　・卓越した技術力
　　・揺るぎない品質
　　・誠実な姿勢

 

 

②しかし、 中国というデジタルファーストで、AI
が急速に普及する市場では、これらの資産を適切
に「翻訳」し、 AIを介して顧客に「届ける」力が
なければ真価を発揮する機会そのものを失います。

 

 

③ホームページの AI最適化と、
人間らしい物語に満ちた頻繁な情報発信。

 

これらは もはや中国市場で持続的に生き残り、
成長するための、欠かせない「核心的競争力」
そのものへと変貌しています。

・貴社の技術とサービスが中国市場
　で正当な評価と共感を得るために。

・ホームページという「デジタル窓口」が積極
　的で最良の営業担当として働き始めるために。

 

 

④少人数で制作・運用できる時代になりました。

多くの人数でプロジェクト化している超有名な
大企業のホームページと、同じような情報発信
ができる時代になりました。

　↓
まずは、この記事でご紹介した「伝え方のデジタル
進化」という視点から、貴社の情報発信の在り方を
見つめ直し、一歩を踏み出してみてください。

 

 

（ご注意：本文中で言及した、技術的実装（構造化デー
　タなど）について実際の導入や戦略策定にあたっては、
　専門家の助言を参照されることを強くお勧めします）

 

 

（参考）現地の購買決定者に響く「言葉の変換」が細部へのこだわりと現地適応

 

 

 

物来喜社では、ホームページ制作を依頼される
お客様に以下を無料でアドバイスしております。

　・生成AIの使い方やコツ
　・WordPressなどのツールの使い方
　・貴社に合ったプロンプトの作り方
　・コンテンツやブログ記事の書き方
　・コンテンツマーケティングの方法 など

企業資産を適切に翻訳し、顧客に届けてください。

 

お問い合わせや無料相談は、こちらをアクセスしてください。

 

 

 

 

 

 

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