上海物来喜電子商務有限公司

【日本H70】「チャイナ＋1」 デジタル戦略の現実と、二刀流戦略2026.02.11

 

 1. 近年、日系企業の間で「チャイナ＋１」という言葉が、
　 ビジネス戦略のキーワードとして 頻繁に登場している

①本来は 「サプライチェーンの多様化」を指すこの
概念が、今ではデジタルマーケティングや、EC展開
の分野でも重要な戦略的意味を持つようになった。

 

 

②しかし多くの企業が全く気づいていないのは、
中国市場とその他のグローバル市場ではデジタ
ルビジネスの根本的な「ルール」と「成功手法」
が、驚くほど異なるという現実。

この分断は、むしろ拡大傾向にある。

 

 

③日本を含む、 中国以外のその他の地域では、
Shopifyや Googleといった プラットフォーム
の共通化が進み「開かれたWeb」 を基盤とす
るビジネスモデルが主流になりつつある。

 

 

④今回は、日系企業が「チャイナ＋１」
戦略をデジタル面で成功させるための
具体的なアプローチについてお話する。

 

 

 

2. 中国以外のグローバル市場ではShopifyによる
「自立型EC」が、デファクトスタンダードになる

①日本市場において、Shopifyを活用した、自社
独立型ECサイトの展開は、 単なる一時的なトレ
ンドではなく、「企業のデジタル戦略の基盤」と
して急速に定着しつつある。

 

 

②その背景にある明確なメリットは、以下。

　・初期導入の容易さ
　・将来の拡張性
　・顧客データの完全な自社管理

 

 

 

 3.【メリット❶】初期導入の容易さ

①Shopifyは、以下が一体となっているため、
「短期間」で「高品質」な ECサイトを立ち
上げることができる。

　・ECサイト構築ツール
　・サーバー
　・決済
　・セキュリティ

 

 

②従来は構築ツールとサーバーを別々に用意し、
決済ゲートウェイとの連携を、個別に開発する
必要があったが、それが「ワンストップで実現」
できるようになった。

 

 

③実際、日本の中小企業庁の調査によると、Shopify
を利用したEC開設の平均期間は、 従来の開発手法に
比べて「約70%短縮されている」と報告されている。

 

 

 

 4.【メリット❷】将来の拡張性

①Shopifyは、 越境ECに対応した機能が標準的に
備わっており、 一度日本市場向けに構築したサイ
トを比較的容易に「海外市場向けに拡張すること」
が可能である。

 

これは、日本国内需要が成熟し、新たな成長市場を
求める日系企業にとって、非常に重要な特性になる。

 

 

②例えば、以下はかつては専門業者に高額
を支払って構築していた機能が、アプリを
追加するだけで「実装」できるようになる。

　・多言語対応
　・現地通貨表示
　・国際税率の自動適用

 

 

 

 5.【メリット❸】顧客データの完全な自社管理

①楽天市場などの モール型ECでは、「顧客情報」
を原則として開示しないため、購入者の属性や
行動履歴を基にした精密なマーケティング活動
が難しいのが現実である。

 

 

②しかし、自社独立型ECサイトでは、全ての顧客
データを自社で管理・活用できるため、 リピート
購入を促す 「マーケティング」による高度な施策
が可能になる。

 

これは  単価の高いBtoB商材において、顧客生涯
価値（LTV）を高める上で決定的な優位性となる。

 

 

③越境ECのハードルは驚くほど下がっている。

「越境EC」と聞くと、以下のような、
　多くの課題を想像されるかもしれない。

　・複雑な法規制
　・言語の壁、
　・物流や関税の問題 など

 

 

④しかし、ここ数年で環境は劇的に変化している。

・Shopify Marketsという機能を使えば、
　一つの管理画面から、複数国の在庫、地域ご
　との価格設定、言語、通貨を一元管理できる。

 

・決済機能では、Shopify Paymentsが主要な国
　際的決済手段に対応しており、「現地特有の決
　済方法」もアプリで容易に統合可能である。

 

・物流面では、 Flexportや DHLとの直接連携により、
　国際配送の見積もり、 ラベル発行、 追跡、関税計
　算までを、Shopifyの管理画面内で「完結」できる
　ようになっている。

 

 

 

 6. 中国市場は「別次元」

①中国ビジネスを考える日系企業が、最初に
理解すべきは、中国のデジタル環境が「事実
上、別のインターネット」であるという点。

 

 

②この特殊性に起因する３つの要因は、以下。

【要因❶】グレートファイアウォールなどの規制環境

⑴ 中国国外のサーバーに置かれたホームページは、
表示速度が極端に遅くなるか、 場合によっては全
くアクセスできないなど不安定になることがある。

 

このため「中国国内にサーバーを設置」
することはビジネスの前提条件となる。

 

 

⑵ Shopifyを含む 多くの国際的クラウドサー
ビスは、中国本土から安定してアクセスする
ことが、技術的に難しい状況が続いている。

 

【要因❷】モール型ECの圧倒的優位性

「天猫（Tmall）」「淘宝網（Taobao）」などの プラット
　フォームが市場を支配しており、個人消費者だけでな
　く、企業間取引（BtoB）でも「1688.com」や「阿里
　巴巴国際站 (Alibaba.com）」への出店が、取引の窓口
　としてほぼ必須である。

 

 

【要因❸】中国独自のマーケティングチャネルの重要性

⑴ 百度のSEO、 WeChat公式アカウント、小紅書、
抖音など、中国独自のSNSとECが、深く融合した
「ソーシャルコマース」が主流となっている。

⑵ 特にBtoBでは、 WeChatが、「名刺代わり」
となり、ビジネスコミュニケーションの全て
がそこで行われると言っても過言ではない。

 

 

③このような環境下で多くの日系企業で効果
を上げているのが、以下のハイブリッド戦略。

「WordPressによる自社ホームページ
＋ 中国主要プラットフォームへの出店」

 

 

④WordPressは、 オープンソースのCMS
（コンテンツ管理システム)であり、中国
国内のサーバーに自由に設置できる。

 

これにより、中国国内からのアクセス速度を最適
化し、以下を目的としたホームページを構築する。

　・企業の公式情報発信拠点
　・ブログ記事などの提供
　・ブランド信頼性の構築

 

 

⑤実際の商談や販売は、阿里巴巴国際站
への出店や、 WeChatを通じた 直接営業
によるコミュニケーションで行う。

これにより、中国商習慣に合わせた取引が可能となる。

 

 

 

 7. 二刀流を実現するワンストップソリューション
　（コスト、スピード、集客力の三位一体）

①「チャイナ＋１」戦略を成功させるには、
以下の二刀流を同時並行で推進する必要がある。

・中国市場：WordPressを基盤とした現地最適化戦略
・その他の市場：Shopifyによる効率的な自立型EC戦略

 

 

②しかし、 多くの日本企業、特に中小企業にとって、
異なる２つのシステムを 別々の制作会社に依頼する
ことは、コスト的にも、管理的にも 「両者のデータ」
を連携させるという観点からも大きな負担となる。

 

この課題を解決するために、 Shopifyと WordPress
の両方の専門知識を持ち、両市場の特性を深く理解
した「代行制作会社との協業」が不可欠になる。

 

 

③理想的には、以下の３つの差別化要素を
提供できる物来喜社のような「パートナー」
を選ぶことが鍵となる。

・明確なコスト優位性
・フルサービス体制によるシームレスな開発
・SEOコンテンツによる集客支援

 

 

 

 8.【差別化要素❶】明確なコスト優位性

⑴ 適材適所のツール (ShopifyとWordPress) を活用
し、無駄なカスタマイズを排除した「効率的な制作
プロセス」を確立することで、日本国内の制作単価
と比較し、大幅なコスト削減を実現できるから。

 

 

⑵ 中国における「オフショア開発」のため、
中国市場の特殊性を熟知したノウハウと人件
費によるコストダウンを見込むことができる。

 

通信手段は、以下のインターネット手法に
限るため「営業経費」を大幅に削減できる。

・メールやChatによるコミュニケーション
・リモートによる商談や打ち合わせ

 

 

⑶ これは「限られた予算」でグローバル展開
への 第一歩を踏み出したい日系企業にとって、
参入障壁を下げる大きな後押しとなる。

 

 

 

 9.【差別化要素❷】フルサービス体制によるシームレスな開発

 

企画、 デザイン、コーディング、コンテンツ作成まで
を同じチームが「一貫して担当する制作体制」は、要
件のすれ違いを最小限に抑え、日系企業が、海外発注
時に最も懸念する以下のリスクを大幅に低減する。

　・コミュニケーションの齟齬
　・仕様と成果物の乖離

 

 

■物来喜社では、親会社を含めた20年に渡るコーデ
ィング納入実績に基づく「確かなプロジェクト管理」
が、予定通りの納期と世界品質を保証します。

 

 

 

 10.【差別化要素❸】SEOコンテンツによる集客支援

 

検索エンジン最適化済みの「独自コンテンツの作成」
をセットで提供することで、サイト公開後の自然検
索からの流入を早期に獲得できる。
　↓
これは以下のような企業にとって、
極めて価値の高いサービスになる。

・モール依存からの脱却を目指したい
・自社ECサイトを新たな顧客獲得エンジンに育てたい

 

 

 

 11. まとめ（BtoB企業のグローバル展開）

①デジタルチャネルは単なる情報発信の手段ではな
く、以下において中枢を担う存在へと進化しました。

　・認知度向上
　・新規顧客獲得
　・既存顧客との関係深化
　・ブランド信頼の構築

 

 

②「チャイナ＋１」 を以下と捉えるこ
とがこれからの時代を勝ち抜く鍵です。

「市場の多様化に対応したデジタル顧客接点の再構築」

 

 

③中国市場とその他のグローバル市場では、最適な
デジタルプラットフォームが、根本的に異なります。

 

この現実を直視し、 それぞれの市場特性に 合わせて
ShopifyとWordPressという、適切なツールを選択し、
統合的に運用する 「二刀流戦略」こそが、 リスクを
分散させながら成長機会を最大化する現実解です。

 

 

④以下のような状況であれば、今が
まさに刷新の最適なタイミングです。

・ホームページやECサイトが長期間更新されていない
・海外ビジネスが思うようにならず 伸び悩んでいる
・越境ECに興味はあるが具体的な方法がわからない

 

 

 

 

 

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