上海物来喜電子商務有限公司

【日本H62】 Her lip toがShopifyで実現した 400%越境成長の真実2026.02.03

 

 1. アイドルの私服から生まれた共感が紡ぐブランドストーリー

①「私服が可愛い」

そんなささやかな「共感」が 今や、
世界に届く ブランドへと成長した。

 

 

②小嶋陽菜氏が関わる、 ライフスタイルブラン
ド「Her lip to」は、アイドル時代から培われた
「私服で魅せる影響力」を起点に、 限定リリー
スやポップアップストアで熱量を育み、 日本国
内で確固たるファン基盤を築き上げた。

 

公表資料によれば、 ブランドの 立ち上
げは、2018年から、2020年の間に始動。
　　　↓
ファッションを通じた等身大の自己表現が、
購買欲求を先行させる強固な土壌となった。

 

 

③日本国内での展開では、新作アイテム
の即完売や、驚異的なリピート率が続出。

これは単なるアイドル人気ではなく、ブランド
そのものが提供する価値への確かな信頼が形成
されつつある証左だった。

 

 

④しかしHer lip toの真の挑戦はここから始まる。

身近な共感を核に育まれたブランドが、どのよ
うにして物理的・心理的国境を越え、世界市場
に躍り出たのか。
　　↓
その答えには現代の独立系ブランドが成長
するための理想的なモデルが示されていた。

 

 

 

 2. Shopify導入による越境加速の真実

①Her lip toの成長軌道に明確な転換点が訪れた
のは、 越境ECプラットフォームとして Shopify、
特にそのエンタープライズ版であるShopify Plus
を導入したタイミングだった。

 

 

②公表資料によれば、Shopify Plusの導入は2022年。

そして越境支援機能を駆使した本格的な海外展
開が加速したのは、2024年に入ってからである。
　　↓
この戦略的移行は単なるプラットフォーム変更を
超える、事業構造そのものの変革を意味していた。

 

 

③導入後の成果は鮮烈だった。

Shopifyの越境ツールを活用し、英語サイトや 繁体
字サイトへの対応などを通じて、海外流通を強化し
た結果、本格的な海外展開から約半年という短期間
で、 売上は 約400%増という驚異的な成長を記録し
たと報告されている。

 

 

④この数字は、適切なテクノロジーの選択が、
ブランドの「潜在的な成長力」をどのように解放し
得るかを、 如実に示すケーススタディとなっている。

 

 

 3. Shopifyが世界へ漕ぎ出すための最適な船となった理由

①Her lip toが Shopifyを選択した 背景には、
越境ECが直面する、本質的な課題に対する
解決策が明確に存在していた。

　・管理の一元化
　・多言語対応
　・国際決済
　・グローバル物流連携

 

 

②これらはそれぞれが複雑に絡み合う難題。

自社開発や従来型のECパッケージでは、これ
ら全てを統合的に解決することは、 リソース
の限られる独立系ブランドにとって 現実的で
はなかった。

 

 

③Shopify Plusが提供したのは、
まさにこの統合ソリューションだった。

⑴ 単一の管理画面から全世界の在庫、注文、
　顧客データを把握できる「管理の一元化」

⑵ ネイティブな多言語対応機能によ
　る「文化の壁を超えた表現の実現」

⑶ 主要国際決済手段へのシームレスな対応

⑷ 世界各国の物流パートナーとの
 事前連携による「配送の見える化」

 

 

④これらの要素が 有機的に 結合することで、
Her lip toチームは 煩雑な越境業務から 解放
され、本来注力すべき「ブランドストーリー
の深化」と「商品開発」に経営リソースを集
中させられるようになった。

 

 

⑤Shopify側が公開するケーススタディによれば、
このプラットフォーム移行後、 Her lip toではリ
ピート購買率や、 GMV (商品販売総額) が、顕著
に改善したとされている。

 

テクノロジーが単なる「便利な道具」ではなく、
ブランドの成長曲線そのものを変える「戦略的
インフラ」へと昇華した瞬間だった。

 

 

 

 4. AIとローカライズ
（越境ECを支える見えない知性の実践）

①Her lip toの越境戦略で特筆すべきは、プラッ
トフォームの力だけに 依存しなかった点にある。

 

彼女たちはShopifyの基盤の上に、AIを活用し
た高度な顧客理解と ローカライズ（地域適応）
のレイヤーを積み重ねた。
　↓
これは、単に、言葉を翻訳するだけでない、
文化の翻訳とも言える深い取り組みだった。

 

 

②具体的には、各国サイトからの注文コメントや、
お問い合わせデータをAIツールで分析し、 商品改
善のヒントや地域特有のニーズを抽出。

 

例えば、以下のようなパターンを可視化する
ことで「市場ごとに」最適化された商品提案
やコミュニケーションが可能になった。

・ある地域では特定の色合いへの要求が集中している
・ある地域ではサイジングに関する詳細な問い合わせが多い

 

 

③AIを活用した自動応答 (チャットボット) と 高
度な翻訳ツールを組み合わせることで、 24時間
の顧客対応を 実現しながらも、 文化的に適切な
表現を維持するという難題をクリア。

 

　これにより、小規模なチームでも、世界中の
　顧客に対して、パーソナライズされた体験を
　提供する基盤が整えられた。
　　　↓
　この取り組みは、越境ECの本質が商品を
「届けること」以上に 「体験を届けること」
　にあることを示唆している。

 

 

 

 5. Shopifyが公開する公式ケーススタディから学ぶ

①例えば、Shopify公式サイト内のSuccess Stories
には、 Her lip toを含む、 多数のブランドの詳細な
導入背景と成果が掲載されている。

 

これらの一次情報を参照することで、 単なる
表面的な成果数値ではなく、 導入プロセスで
直面した具体的な課題と その解決策を学ぶこ
とができる。

（参照：越境ECに関するShopifyの解説）

 

 

②Her lip toの自社サイトやSNSアカウントを
時系列で追跡することで、 以下のような具体
的に観察することが可能である。

・プラットフォーム移行前後のユーザー体験の変化
・コンテンツ戦略の変遷

 

 

③特に以下は、実践的な学習材料
として極めて価値が高いと言える。

・多言語サイトにおけるコンテンツの差異
・地域限定プロモーションの実施パターン

 

 

 

 6. 小さなブランドが世界へ羽ばたくための実践的処方箋

①Her lip to の歩みが示す最も重要な教訓は、
「いきなり世界」を目指す必要はないということ。

 

彼女たちはまず「身近な共感」を確
かなビジネスの基盤に、育て上げた。
　　↓
日本国内での即完売連続という実績とブランド信
頼の構築があってこそ、「海外展開」 という 次の
ステップに必要な自信とリソースが蓄積された。

 

 

②もし あなたが自社の商品や想いを世界へ届
けたいと考えるなら、Her lip toのモデルから
以下のステップを抽出することができる。

 

【第一段階：基盤構築】

⑴ 身近な「共感の源泉」を特定し、
それを徹底的に、 深堀りすること。

 

以下を通じて、熱心なコアファンを育てること。

・限定品の戦略的リリース
・ポップアップイベントによる実体験の提供
・SNSでの等身大のコミュニケーション

 

 

⑵ この段階では、完璧な多言語対応や
国際配送より 以下に集中すべきである。

・ブランドアイデンティティの確立
・小さなコミュニティ内での完璧な顧客体験

 

 

【第二段階：計画的拡張】

⑴ 国内基盤が固まり、組織的に拡張を図る段階で、
Her lip toが選択したように「世界と繋がるための
最適な道具」を恐れずに導入する。

 

この選択は必ずしも巨大な投資を意味ない。
今日から始められる小さな一歩がある。

 

 

 

 7. 今日から始められる、世界への小さな一歩

【小さな一歩❶：的を絞ったテスト展開】

⑴ 全ての海を一度に征服しようとする必要はない。

まずは文化的に近い、または潜在的な顧客反応が
高いと予想される一つの国や地域に的を絞ること。

 

 

⑵ Shopifyのような 直感的なプラットフォーム
を活用すれば、基本機能のみでテストサイトを
立ち上げ、実際の顧客反応を「低リスク」で測
定することが可能である。

 

この段階は完璧を目指すより「学ぶこと」を目的とすること。

 

 

【小さな一歩❷：AIを味方につけた効率化】

⑴ AIを活用した自動応答ツールを導入することで、
海外顧客からの 基本的な問い合わせ対応の負担を
軽減する。

これにより、 人的リソースを、より創造的
な業務に「集中させること」が可能になる。

 

 

⑵ 具体的には、以下のような機械では代替で
きない人間ならではの 付加価値創造に時間を
投資できるようになる。

「商品に込める物語づくり」
「SNSでの生き生きとしたコミュニケーション」

 

 

⑶ 重要なのは AIを「人間らしさの代替」としてで
はなく、「人間らしさを発揮するための支援ツール」
として捉える視点。

 

Her lip toの事例が示すように、完璧な機械翻訳
よりも、 時折現れる愛嬌のある言い回しが親近
感を生むこともある。
　↓
完全な自動化よりも、特別な注文に添えられた
手書き風のメッセージが記憶に残ることもある。

 

 

 

 8. まとめ（技術と人間性の融合が描く越境ECの地平）

①Her lip toが私たちに教えてくれた本質的な
気づきは、現代の越境ECが単なる「海外販売」
ではない、ということです。

 

それは「テクノロジーで物理的・心理的距離
を消し、人間らしい創造性と共感で心を繋ぐ
新しい仕事」です。

 

 

②テクノロジーは 距離を消す「筆」であり、
人間のセンスは、 心をつなぐ「色彩」です。

この両輪が調和した時、どんなに小さな始まりも
確かな輝きをもって 世界へと通じる道が開けます。

 

 

③Her lip to の歩みが証明しているように、個性
とテクノロジーが 融合する時、 ローカルで育ま
れた「共感」は、 国境を越えた 普遍的な価値へ
と昇華します。

 

 

 

 

 

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