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【中国D55】 百度リスティング広告は最も短期で成果が出る集客方法2024.09.12
1. 中国市場におけるBtoB企業の「Web集客」は、
競争が激しく、効果的な戦略が求められる。
①弊社のお役立ち情報では、コンテンツSEOを深く掘り下げ
てお話してきたが、これは中長期戦略に基づく手法である。
②今回は、短期戦略の手法を要望する声に応えるため、
短期間で成果を上げるための最も有効な手法としての
「百度リスティング広告」を活用するWeb集客方法の
お話をする。
中国のデジタルマーケティングは、以下の戦略をおすすめする。
・短期戦略 :百度リスティング広告
・短中期戦略:ホームページのリニューアル
・中長期戦略:コンテンツSEO / コンテンツマーケティング
2. 百度(Baidu)リスティング広告とは
①百度は、中国最大の検索エンジンであり、中国BtoB企業
の購買関与者にとって、欠かせないツールとなっている。
②彼らが百度を活用する主な目的は、以下。
・自社のニーズに合った商材を探す
・自社で困ったことを解決してくれる方法を見つける
・相見積もりする候補先をピックアップする
百度リスティング広告とは、検索結果ページの上部やサイドバーに表示される広告のこと。
ユーザーが検索エンジンを使って、
「特定のキーワードを検索した」際に表示される。
↓
これにより、ターゲットとなる購買関与者
に直接、アプローチすることが可能になる。
③百度リスティング広告を利用することで、
企業は以下のようなメリットを享受できる。
・ターゲット精度の向上
・投資対効果の良さ
・リアルタイムの効果測定
【メリット❶】ターゲット精度の向上
百度リスティング広告は、特定のキーワードに基づいて
表示されるため、「購買意欲の高いユーザー」に対して、
効果的にアプローチできる。
例えば「工业机器人(工業用ロボット)」を検索する
ユーザーに対して、関連する商材を提供する広告を
表示することで、高いコンバージョン率が期待できる。
【メリット❷】投資対効果が高い
リスティング広告はクリック課金制(PPC)であるため、
広告がクリックされた場合にのみに、費用が発生する。
↓
これにより「広告予算を効率的に活用すること」ができる。
【メリット❸】リアルタイムの効果測定
百度リスティング広告は、広告のパフォーマンスを
リアルタイムで測定・分析することができる。
↓
これにより、広告キャンペーンの効果を即座に把握
し、必要に応じて「戦略を調整すること」ができる。
3. 百度のリスティング広告が短期間でのWeb集客が可能な理由
①百度は、中国最大の検索エンジンであり、
多くの購買関与者が日常的に利用している。
百度の検索エンジンの中国市場シェアは、約70%を占めている。
以下は、statcounter社から抜粋したグラフになる。
(上記のグラフはクリックすると、拡大されます)
②百度リスティング広告を活用することで、早ければ2ヶ月、
通常でも3ヶ月でWeb集客を実現できる。その理由は、以下。
【実現できる理由❶】ターゲット精度の高さ
百度リスティング広告は、特定のキーワードに
基づいて表示されるため、購買意欲の高いユーザー
に「直接アプローチすること」ができる。
例えば、「工业机器人(産業用ロボット)」や「高性能过滤器
(高性能フィルター)」といった具体的なキーワードを設定す
ることで、これらの製品に興味を持つユーザーに、広告を表示
することができる。
↓
これにより、無駄な広告費を削減し、
「効果的なWeb集客」が可能となる。
【実現できる理由❷】即効性
百度リスティング広告は、広告を出稿した直後から
表示されるため「短期間での集客が可能」である。
従来のSEO対策では、検索エンジンのアルゴリズムに適応
するまでに時間がかかることが多いが、リスティング広告
は、即座に結果を出すことができる。
【実現できる理由❸】競争の少なさ
多くの日系企業が、まだ百度リスティング広告を活用して
いないため「競争が少なく」、効果を上げやすい状況にある。
特に、中国日系企業にとっては、自社商材を
効果的にアピールすることができる。
↓
これにより、限られた広告予算でも高いROI
(投資対効果)を実現することが可能である。
③中国市場でのSEO戦略を考える際には、
文化的な違いも重要な要素となる。
例えば、中国のユーザーは、詳細な製品情報や、
技術的なスペックを重視する傾向がある。
↓
そのため、広告文や、ランディングページには、
具体的で詳細な情報を盛り込むことが求められる。
ランディングページとは、広告、メルマガ、SNSなどからの流入を意図的に
誘導し、商材の魅力を掲載した説得型の縦長のWebページのこと。
④中国のビジネス文化では、信頼性や実績が重視される
ため、企業の歴史や、成功事例を強調することも効果的。
これにより、潜在的な顧客に対して、
信頼感を与え、購買意欲を高めることができる。
4. BtoB企業の購買担当者の行動パターン
①中国市場において、多くのBtoB企業の購買関与者
は、百度を利用して、自社のニーズに合った商材や、
解決策を日々検索している。
②購買関与者の具体的な行動パターンと、それに対応
する百度のリスティング広告のメリットは、以下。
【行動パターン❶】問題解決のための検索
BtoB企業の購買関与者は、自社で直面している
「課題を解決するための情報」を検索する。
例えば、生産効率を向上させるための新しい機械や
コスト削減のための材料を探すことが一般的である。
↓
このような場合、百度検索で「提高生产效率的机械(生産
効率向上機械)」や「节省成本的材料(コスト削減材料)」
といった具体的なキーワードを入力して検索する。
【行動パターン❷】商材の比較検討
購買担関与者は「複数の商材を比較し」、
最適なものを選定する。
例えば、新しいソフトウェアを導入する際には、
複数のベンダーの製品を比較し、機能や、価格、
サポート体制などを検討する。
↓
このプロセスでは「詳細な製品情報」や、
「ユーザーレビュー(評価記事)」が重要な判断材料になる。
【行動パターン❸信頼性の確認
購買関与者は、提供元の信頼性や実績を確認する。
特に高額な商材や長期的な契約が伴う場合、
「企業の信頼性」や「過去の実績」が重要な判断基準となる。
例えば、ある企業が「可靠的供应商(信頼できるサプライヤー)」
というキーワードでリスティング広告を出稿した場合、この広告は、
購買関与者が信頼性を重視して検索する際に表示される。
そして、企業の歴史や、成功事例、顧客の声
を紹介するランディングページに誘導される。
↓
これにより、購買関与者は「企業の信頼性」を
確認し、安心して取引を開始することができる。
5. 百度リスティング広告を効果的に活用するための実践方法
①中国市場において、BtoB企業が、百度リスティング広告を
効果的に活用するためには、いくつかの具体的なステップを
踏むことが重要である。
②関連キーワードの調査から、広告文の作成、
広告の設定と運用までの詳細な手順は、以下。
【実践❶】関連キーワード調査
ターゲットとなる購買関与者が検索するであろう
関連キーワードを調査する。
これには、以下の方法が有効である。
【有効な方法①】関連キーワードの「検索ボリューム」や
「競争度」を調査することが重要である。
例えば「工业机器人(産業用ロボット)」や「高性能过滤器
(高性能フィルター)」といった具体的なキーワードを調査
し、それらの検索ボリュームや競争度を把握する。
↓
これにより、効果的なキーワードを選定することができる。
【有効な方法②】「競合他社が使用しているキーワード」
を分析し、自社に適したキーワードを選定する。
例えば、競合他社が「最新技术(最新技術)」や「高品质
(高品質)」といったキーワードを使用している場合、
それらのキーワードを参考にしつつ「自社の強み」を
活かしたキーワードを選定する。
【実践❷】広告文の作成
調査したキーワードを基に、効果的な広告文を作成する。
広告文は、以下のポイントを押さえることが重要である。
【ポイント①】魅力的なタイトルにすること。
ユーザーの興味を引くタイトルを設定する。
例えば、「采用最先进技术的工业机器人(最新技術を駆使
した産業用ロボット)」や「高性能过滤器可提高生产效率
(高性能フィルターで生産効率アップ)」といった具体的
で魅力的なタイトルを設定する。
【ポイント②】行動喚起(CTA)を促すこと。
ユーザーに具体的な行動を促すフレーズを含む。
例えば「立即联系我们(今すぐお問い合わせ)」や、
「免费试用(無料デモを試す)」といった行動喚起の
フレーズを含めることで、ユーザーのアクションを促す。
CTAとは、顧客に何かしらの行動を促すためのボタンやリンクのこと。
例えば、「今すぐお問い合わせください」や
「無料体験はこちらから」などの文言がCTAになる。
CTAをコンテンツの最後に設置することで、
顧客に次のステップに進んでもらうことが可能になる。
【実践❸】広告の設定と運用
百度の広告プラットフォームを使用して、広告を設定し、
運用を開始する。運用においては以下の点に注意が必要。
【注意点①】予算の設定
広告予算を適切に設定し、無駄なコストを抑える。
例えば、初期段階では少額の予算でテストを行い、
効果が確認できた段階で予算を増やすといった方法が有効。
【注意点②】ターゲティングの精度向上
ターゲットとなるユーザー層を
細かく設定し、広告の効果を最大化する。
例えば、業種や地域、企業規模などの条件を設定する
ことで、より精度の高いターゲティングが可能である。
【注意点③】パフォーマンスのモニタリング
広告のパフォーマンスを定期的に
モニタリングし、必要に応じて調整を行う。
例えば、クリック率やコンバージョン率を分析し、広告文
や、キーワードの最適化を行うことで、効果を最大化する。
(参考)「最短Web集客プラン」( 44,800元 )のご紹介