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【中国F83】 中国市場で AI最適化を怠る日系企業の「存在消滅危機」2025.08.21

 

 1. 中国市場で AI最適化を怠る企業の末路（３年後の現実）

「ホームページの AI最適化？
余裕ができてからでいいだろう」

 

①もし、あなたがそう考えているなら、
それは大きな間違いである。

いや、それは、すでに確実に進行し
ている「終わりの始まり」と言える。

　　↓
この油断が、わずか３年後、いやもっと早く、
中国市場におけるあなたの会社の「存在消滅」
を招く現実的なリスクになる。

 

 

②今、この瞬間にも、百度の文心一言（ERNIE Bot）、
DeepSeek、ChatGPT、Googleの AI検索は、理解し、
「評価しやすい情報を選別」し、 そうでないサイト
　を「検索結果の圏外へ」追いやり始めている。

 

その基準は冷酷である。
　　↓
「AIフレンドリーでないサイト」は、
今や情報として価値を認められない。

 

 

 

 2. 見えない侵食（データが証明する「検索蒸発」の実態）

①2024年、百度の核心的なアルゴリズム更新
は、すでに大きな現実的な変化をもたらした。

  百度ウェブマスター公式データが示すのは、
「構造化データを未実装のホームページ」の
  平均表示回数が 62%も減少した という事実。

 

 

②これは「順位が少し下がった」というレベルではない。

検索エンジンという「生態系」そのものから、
種としての存続が危ぶまれるレベルで、排除
され始めていることを意味する。
　　　　↓
理由は、中国市場において、検索結果の２ページ
目はもはや「デジタルの墓場」と化しているため。

 

 

③中国のビジネスユーザーの 93%は、検索結果
の１ページ目に表示されるサイトしか クリック
しない傾向がある。

 

つまり「AIの評価が低い」ということは 潜在顧
客の視界から、 完全に消え去ることを意味する。
（出典：Kantar Chinaによる2024年のBtoB購買プロセス調査）

 

 

 

 3. AIが「信頼できない」と判断するサイトの特徴
（致命的な信用格差の発生）

① AIはどのような基準で、サイト
の信頼性を評価し、 選別するのか。
　　↓
その判断基準は私たち人間
の感覚とは、大きく異なる。

 

 

② AI評価基準は、以下。

【AI評価基準❶】更新頻度の腐敗

最終更新が６ヶ月以上前のホームページは情報の
鮮度が失われているとして「信頼スコア」が 30%
も減点される、と言われている。
　　↓
特に技術仕様や価格、市場情報など
は「陳腐化のスピードが極めて速い」。

 

 

【AI評価基準❷】情報の構造化欠如

構造化データが未実装のホームページ
では、AIが情報を正確に抽出できない。
　　　↓
結果、検索結果にリッチスニペットが表
示されず、クリック率が大幅に低下する。

 

AIは「このサイトの情報は、整理されてい
ない、使い物にならない」と判断するため。

 

 

リッチスニペットとは、 検索結果画面に表示される
ホームページのタイトル下に表示される情報のこと。

AIが、ユーザーの検索意図をより詳細に理解し、
より 「適切な情報を提供すること」を目的とする。

 

 

【AI評価基準❸】コンテンツ深度の不足

ユーザーのページ平均滞在時間が、１分未満の
ような場合、 AIは「このコンテンツはユーザー
の疑問を解決する深度や価値がない」と解釈し、
離脱率の高さとしてペナルティを課す。
　　　　↓
表面的な製品紹介だけでは、
今や全く通用しない時代になった。

 

 

 

 4. 現地営業の努力を無にする非最適化サイトの罪
（ある自動化機器メーカーの失敗ケース）

以下は上海に拠点を置くある日系精密機械
メーカーの実話に基づく、ケーススタディ。

 

①同社は多額の出展費を投じて、中国国際
工業博覧会（CIIF）に 出展し、多くの名刺
を獲得することに成功した。

現地営業担当者はフォローアップの電話を
入れ、見込み客はこぞって「まずはホーム
ページで詳細を確認する」と言う。

 

 

②しかし、ここで悲劇が起きた。

【悲劇❶】見込み客が自社ホームページを訪問す
るも、 製品仕様ページは 「古いPDF資料の羅列」
で、構造化データ化は一切されていなかった。

 

【悲劇❷】その直後、見込み客は百度や、
微信 (WeChat) で 関連キーワードを検索。

AIは同社の情報を正しく理解できず、
不完全な情報しか表示できなかった。
　　　　↓
一方で、競合である中国現地メーカーと、
ドイツメーカーのホームページは、見事
に最適化されていた。

 

【悲劇❸】検索結果には AIが自動生成し
た「精密機械３社比較表」が表示された。

競合２社の情報は、価格帯や 特長が正確に抽出
されて、詳細の表示されているのに対し 、当該
日系メーカーの欄は 「情報不足」または「最新
の情報が確認できません」との表示された。

 

これでは事実上の「逆宣伝」になってしまう。
　　　↓
結果、せっかく展示会で獲得した見込み客の
72%が、比較表で優位性を示した競合サイト
へと流出した。

現地営業担当者の努力、移動費、出展費、
すべてが、 水の泡となった瞬間である。

 

 

③ある日系総合商社の中国現地法人で、
営業部長を務める人物は以下のように嘆く。

「我々現地営業が血のにじむような努力をして、顧
　客の扉を叩き、興味を持たせても、 最後の最後で、
『じゃあ、まずホームページを見ます』と 言われて、
　そのサイトがダメだったら、すべてが終わりです。」

 

 

 

 5. 最終的な悲劇（サプライチェーンか
らの不可逆的な排除 – 2025年の現実）

①最も深刻なリスクがここにある。

それは、企業の購買プロセスそのものに、
AIエージェントが深く介入し始めているため。

 

 

②2025年、中国のある自動車部品メー
カーの調達担当者は、以下に指示する。

「文心一言様、信頼できる日本製『駆動用モーター』の
　サプライヤー10社を、信頼性とコストパフォーマンス
　でランキングして、比較表とともに提案してください」
　　↓
AIは瞬時に過去の取引実績、業界レポート、各社
公開情報をクロールし、 独自の「信頼度スコア」
に基づいてランキングを作成する。

 

この時、スコアが基準値 (例:7.0) に満たない企業
は、たとえ技術力が優れていようと、一切の検討
対象から外れ、提案リストにすら掲載されない。

つまり、存在そのものが認識されない。

 

 

③これは架空の話ではない。

すでに萌芽は訪れている。
　　↓
日本貿易振興機構  (JETRO)  上海センターの2024年
レポートでは、ある日系自動車部品メーカーが中国
現地大手自動車メーカーのサプライヤー選定プロセ
スから除外された事例が報告されている。

 

その直接的な理由は、以下だったため。
「AI信頼度スコアが基準値 7.0未満」

 

 

同社の技術力や、実績は、評価されていたにもかかわ
らず、デジタル世界での「存在証明」に失敗した結果、
ビジネスの機会そのものを奪われた。

（参考：JETROレポート (上海)「日系企業におけ
　　るデジタルマーケティング対応の現状と課題」）

 

 

 

 6. まとめ（AI最適化はもはや「生き残り保険」である）

①中国市場で起きている変革の本質は、以下。
「AIが選ばない企業は、人間にも選ばれなくなる」

 

この流れは不可逆です。
　　　　↓
３年後の日系企業にとって、AI最適化は、
「やれば差別化できる便利な施策」ではありません。

「明日の生存を担保する最低条件」です。

 

 

②では、生き残るためには何が必要か

【生き残る条件❶】 AIの「信頼度アルゴリズム」
　をサイト設計の根幹に組み込む

AIが「このサイトの情報は信頼できる」と自動的
に判断するための「おもてなし」を徹底すること。

 

具体的には、情報の発信元（執筆者や、企業の専門性）、
明確な更新日時、データの根拠となる情報を明示する。
　　　　↓
専門性の高い正確な内容を、AIが理解しや
すいように 整理し、「構造化して提示する」。

 

そうすることで、AI検索エンジンは、
貴社のホームページを高く評価し、ユーザ
ーに自信を持って、推薦できるようになる。

AIを最も重要な「最初の顧客」と見立て、その信頼
を 勝ち取るための 誠実な情報提供を 心がけること。

 

 

【生き残る条件❷】構造化データを徹底する

これは現地の営業担当者が24時間、休むことなく、
自社製品の詳細スペック、 在庫状況、技術的特徴
を正確に伝え続ける「最強の営業マン」である。
　　↓
この投資無しに、未来の中国市場
で勝ち残ることは絶対にできない。

 

 

【生き残る条件❸】コンテンツの継続的な
　更新で「生きている企業」と認識させる

AIは「生きているホームページ」を評価する。
　　　　↓
定期的なブログ更新、技術情報のアップデート、
ニュースリリースの掲載は、もはや広報活動で
はなく、AIに対する 「我々は現役で活動してい
る優良企業です」という生存証明の信号です。

 

 

③「デジタルダーウィニズム」の時代が到来。

これは強い者が生き残るのではなく、環境の変化に
「適応できる者だけが生き残る 新たな進化の法則」。

 

 

「デジタルダーウィニズム」とは、デジタルの世界でも強い者が
生き残るのではなく、変化に対応できる者が生き残るという意味。

インターネットの環境や、ユーザーの行動、検索の
ルールそのものが猛烈な速度で進化を続けています。

 

 

④貴社のホームページが「昔のまま」で この大変化
に対応できなければ、 ユーザーに見つけてもらえず、
アクセスは激減し、最終的には サプライチェーンそ
のものから排除される運命にあります。

 

生き残るために必要なのは、 変化を恐れず、
新しい技術や トレンドに合わせて、進化し
続ける意志と実行力なのです。

 

 

⑤中国市場で「選ばれる存在」であり続けるか、
それとも「消える存在」になるか。

その分岐点は、貴社のホームページが
「AIフレンドリーになり得るかどうか」
　にかかっている。

 

 

（参考）「AIなき企業」は2025年にも消える

 

 

 

 

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