上海物来喜電子商務有限公司

【中国G73】 月間訪問者数10,000人という「土台」の先にあるチャンス2025.11.15

 

 1.ビジネス必須の「月間訪問者数10,000人」の先に
　（訪問者を顧客に変えるホームページ刷新の極意）

①ホームページに感じる一抹の物足りなさ

突然ですが、自社のホームページ
を定期的にチェックしていますか。

そして、そのアクセス解析の数字を見つめた時、
一抹の物足りなさを感じたことはありませんか。

 

「情報はきちんと載っているはずなの
　に、なぜか問い合わせに繋がらない」

「確かに訪問者はいるが、それが本当にお客様の
　期待に応えられているのか、確信が持てない」

 

 

②こうした悩みは、多くの日系企業の中国現
地法人の総経理や、 マーケティング担当者が
抱えるある種の「成長の痛み」である。

 

 

③今回は、その痛みを「飛躍のきっかけ」に変える、
一つの確かな指標とその先の戦略についてお話する。

 

 

 

 2. 「月間10,000人」という数字が語る事実

①「月間訪問者数 10,000人の ホームペー
　　ジは成功しているサイトと言われる」

 

これはデジタルマーケティング
業界でよく耳にする言葉である。
　　　　↓
しかし、この言葉を聞いて、あなたはどう感じるか。

 

「それだけ集まれば十分だ」と安心しますか。

　それとも「では、その先は？」と
　いう新たな疑問が湧いてくるか。

 

 

②この「10,000人」という数字は、重要
な目標数字だが、実は通過点に過ぎない。

 

それは、あなたのホームページが「認知」
という第一の関門を突破したことを示す
ひとつの証だから。
　　↓
逆に言えば、中国市場において、日系企業が、
ネット上で「認知」されるために、月間訪問
者数10,000人は中国ビジネスにおける最低の
必要条件であると言える。

 

 

③中国市場における 日系企業の ホームページの平均
訪問者数に関する調査では、多くが月間5,000人前後
の訪問者で「頭打ちになる傾向」が確認されている。

 

この意味で、月間10,000人を達成することは一定の
マーケティング努力が実っている証ではあるが、そ
れはあくまでスタートラインに立ったに過ぎない。
　　↓
逆に言えば、現状多くの日系企業は、ネット上の
「スタートラインにも立っていない」ことになる。

 

 

④そして、真のビジネスの成功は、
スタートしてから、訪問者を「お得意様」
に変えられるかどうか、にかかっている。

 

 

 

 3. 数字の向こう側に潜む、ビジネスの本質
　（機会を収益に変える思考転換）

①訪問者数とは、いわば「機会の数」。

月間10,000人というのは、1ヶ月間に1万回のビジネス
チャンスの扉がノックされたことを意味する 集客結果。
　　　 ↓
しかし、 その扉の向こうに、お客様が求めている
「答え」や「価値」がなければ、 せっかく訪れて
くれた方もそっと扉を閉めてその場を去ってしまう。

 

 

②BtoBの購買決定は、感情で
はなく、 理性と信頼に基づく。

 

特に中国市場において、日系企業に対する
期待は以下の３点に集約される傾向がある。

「高い品質」
「確かな信頼性」
「細やかなサービス」
　　　　↓
しかし、これらは、今や差別化要素で
はなく、 参入の必要条件となっている。

 

 

③訪問者は、あなたのホームページ
に次のような「証拠」を求めている。

【証拠❶】 自社が直面する課題をあな
たの会社が、 本当に理解しているのか。

【証拠❷】 掲げている技術や、サービスが単なる綺麗
事ではなく、 具体的にどのような成果を生み出すのか。

【証拠❸】 取引先として、長期的に安
心して、 任せられるパートナーなのか。

 

 

④中国のBtoB購買プロセスに関するForrester Research
の調査では、購買決定の 70%以上が企業のデジタチャネ
ルを通じた、情報収集の段階で「ほぼ固まっていること」
が、明らかになっている。

 

つまりホームページは、 24時間365日、世界中の見
込み客と対話を行う、あなたの会社の「最も優秀な
営業担当」であり、「信頼構築の拠点」になり得る。

 

 

 

 4. 訪問者を「顧客」に変える、３つの仕掛け

①では、せっかくの訪問者を信頼できる見込み客
へと育成し、確実な問い合わせへと導くためには、
何が必要なのか。

 

それは、ホームページに「共感」「納得」「行動」
の３つのステップを仕組むこと。

 

❶ 共感を生む「課題の言語化」
（顧客の悩みを代弁する技術）

あなたのホームページは訪問者の「困った」
というつぶやきに、寄り添えていますか？
　　↓
専門用語を羅列するだけの 製品紹介ではなく、
お客様が、 日常的に感じている不便や 達成し
たいビジョンを、「あたかも代弁するか」のよ
うに、言語化してみてください。

 

 

（例❶）ある 日系精密機器メーカーは 中国市場向け
に、ホームページを刷新する際、「高精度な測定技術」
という表現を 以下のように、 具体的な 課題解決型の
表現に変更した。

「測定誤差によるロスを、年間で、工場
　１ヶ月分の生産コストに相当する金額削減」
　　　　↓
　結果、問い合わせ率が、45%
　向上したというデータがある。

 

 

（例❷）「生産性の向上」と書く代わりに「隠れた段
取り時間を毎日1時間削減する」と具体的に表現する。

これにより、訪問者は以下のように強い共感を抱く。
「この会社は 私たちのこを分かってくれている」

 

 

❷ 納得を深める「価値の可視化」
（数字と証拠で信頼を構築）

⑴ BtoBの決定責任者は、常にリス
クと リターンを 天秤にかけている。

あなたのサービスがもたらすメリットを、
数字や具体例で「見える化」することが不可欠。

 

⑵ 優れた事例紹介（ケーススタディ）
　は、最も強力な説得力を持つ。

「導入後、不良率を15%削減」という定量的な
　成果や、 導入企業の 担当者の 「生の声」は、
　想像以上の説得力を持って、訪問者の「納得」
　のハードルを下げてくれる。

 

 

（例❸）小松製作所の 中国向けホームページでは、
ケーススタディにおいて、「導入後３年で設備稼働
率 28%向上」といった具体的な数値とともに、現
地担当者のインタビュー動画を掲載している。

 

このような取り組みにより、同社の中国市場に
おけるオンライン経由の問い合わせは過去３年
で、70%増加している。

（参照：小松製作所の中国向けホームページ）

 

 

❸ 行動を促す「直感的な導線」
（ストレスのないコンバージョン設計）

⑴ 「共感」し、納得した瞬間が、
問い合わせの 最高のタイミング。

 

しかし、その時に以下のような些細なストレ
スが、せっかくの機会を台無しにしてしまう。

「問い合わせ先がすぐに見つからない」
「フォームが複雑で面倒」

 

 

⑵ コンタクトへの導線は迷路の
ように 複雑であってはならない。

サイト内の至る所に、自然な形で「次の一歩」
への入り口を用意しておくことが重要である。
　　　↓
それはさりげないボタン一つ、または具体的な
次のアクションを提案する、一言かもしれない。

 

 

（例❹）松下電器産業有限公司のホームページでは、
各製品ページに、 以下の３つの明確なCTA（Call to
Action）ボタンを設置し、ユーザーの興味度合いに
応じたアクションを促す設計を取り入れている。

　「資料請求」
　「デモンストレーション申し込み」
　「お見積り依頼」

 

それはお客様に対する、「心のこもっ
た おもてなし」 そのものなのである。

 

 

 

 5. ホームページ刷新がもたらす真のビジネス変革

①ホームページのリニューアルと聞くと、どう
しても「デザインの刷新」や「最新技術の導入」
といった表面的なことに目が行きがち。

しかし本当に成果を生むリニューアルとは、ビジ
ネスの根幹にある「お客様への価値提供の仕組み」
を、デジタルの世界で最適化すること。

 

 

②中国市場における日系企業の成功事例を、分析
すると、 ホームページを単なる情報発信の場から
「ビジネス成長のエンジン」へと 転換できている
企業は、例外なく以下の３点を実現している。

1. 訪問者の課題を深く理解し、
それに応える コンテンツ設計

2. 導入メリットを具体的な数値
で示す 証拠ベースのアプローチ

3. 文化・言語の違いを超えた信頼構築の仕組み

 

 

（例❺）ある日系自動車部品メーカーの 事例では、
ホームページ刷新に際して、 中国市場特有の品質
保証への関心の高さに対応するため、品質管理体
制を「動画」で解説するコンテンツを追加した。

 

結果、月間訪問者数は 15,000人に増加し、
そのうちの 35%が品質保証関連ページを
閲覧、問い合わせの質も大幅に向上した。
　　　↓
それは単なる制作ではなく、あなたの
ビジネス成長そのものへの投資である。

 

月間10,000人の訪問者を、単なる「数字」で
終わらせるか、または「信頼できる10,000人
のビジネスパートナー候補」に変えていくか。

その分岐点こそが今、ホームペー
ジの真価が、問われる瞬間である。

 

 

 

 6. まとめ（明日から始めるアクションプラン）

①ホームページ刷新というと、大規模なプロ
ジェクトを想像しがちだが、まずは「小さな
改善から始めること」です。

 

以下の３つのアクションから、
始めてみてはいかがでしょうか。

1. 現状分析：分析データから、訪問者が
どのページを訪問しているかを特定する

2. 競合分析：同業他社のホームページで、
優れたコンバージョン導線を参考にする

3. 小さなテスト：１ページだけでも、
課題解決型の表現に書き換えて効果を測定

 

 

②物来喜社は中国市場において、あなたの会社
のホームページが、 確かな信頼と、成果を生み
出す「事業の生命線」へと 生まれ変わるお手伝
いをいたします。

 

 

③まずは、今のホームページが持っている本当
の可能性について、私たちと話してみませんか。

 

月間訪問者数 10,000人という「集客という土台」
を築き、 適切な戦略と実行により、 その先にあ
る 大きなビジネスチャンスを確実に掴むことが
可能になります。

 

 

（参考）月間の訪問者数 10,000人を実現できる新時代の集客マシン

 

 

 

 

 

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