上海物来喜電子商務有限公司

【中国G77】 環境ページがビジネスのパスポートになる (環境経営の時代)2025.11.21

 

 1. 中国日系BtoB企業が持つべき新たな必須コンテンツ

①ある日、長年安定した取引を続けて
きた大口顧客から突然の通知が届いた。

 

「来年度より、取引先選定基準に、
　環境対策ページの有無を追加します。

　貴社のホームページに環境への取り組みに関す
　る具体的な情報が掲載されていない場合、今後
　の取引継続が見直される可能性があります。」

 

 

②これは決して架空の話ではない。

 

実際、 2023年に実施された日本経済団体連合会
の調査では、 主要企業の 76%がサプライチェー
ンにおける「環境情報の開示」を求め始めている。
　　↓
特に欧州や北米の企業を中心に、環境ページのない
企業との取引自体を回避する動きが、加速している。

 

 

 

 2. 環境ページが「必須コンテンツ」となった根本的理由

①取引先選定のパラダイムシフトが起こっている。

　従来、BtoB取引における選定基準は、
「品質」「価格」「納期」の３点が中心だった。
　　　　　↓
　しかし、現在ではこれに「環境対策」
　が加わり、４点セットとなっている。

 

 

②特に、国際企業を取引先に持つ場合、環境対策は、
「あればよい」という付加価値ではなく「なければ
　取引できない」という必須条件へと変化している。

 

 

（例❶）ソニーグループは2021年 主要取引先に対し、
2030年度までに、 製造工程で使用する電力を 再生可
能エネルギー100%にするよう正式に要請を開始した。

これは、単なる要請ではなく、達成状況の定期的
な「報告を義務付ける」という厳格なものである。

（参照：ソニーグループ Green Management 2030）

 

 

（例❷）アップル社も、同様に、2030年までにサプ
ライチェーン全体での「カーボンニュートラル実現」
を目標として掲げ、 全てのサプライヤーに、再生可
能エネルギー 100%への移行を求めている。

 

これらの動きは、環境への取り組みが国際的な
ビジネスの共通言語となったことを示している。

（参照：Apple 2030年までにカーボンニュートラルを実現）

 

 

 

 3. ホームページの役割変化 (情報発信のインフラとして)

①自然エネルギー財団の石田雅也研究局長は、
企業のエネルギー調達に関する意識変化につ
いて、次のように指摘している。

 

「企業が『こういうエネルギーが欲しい』と供給事
業者に伝えれば、市場は、それに応えざるを得ない。

同様に、企業がホームページで『環境への取り組み』
を明確に発信すれば、取引先もそれに応えたくなる
関係が生まれる。」

 

 

②ホームページは、 自社の環境への姿勢を 24時間
365日、世界中に向けて発信できる最も強力な媒体。

 

特に海外の取引先にとっては、あなたの会社
を理解する「最初の窓口」となることが多い。
　　　↓
そこに環境へのコミットメントが示されて
いない場合、ビジネスチャンスそのものを
「失うリスク」がある。

 

 

 

 4. 環境ページがもたらす３つのビジネスメリット

【メリット❶】新規取引の突破口となる

（例❸）中国深圳市に拠点を置く日系電子部品メー
カーA社は、 2022年に、環境ページを全面刷新した
結果、欧州の環境意識の高い企業からの問い合わせ
が前年比で３倍に増加した。

 

同社が掲げた「2030年までに全製品の再生プラス
チック使用率 50%達成」という明確な数値目標と、
その進捗状況の透明性のある開示が評価された。
　　↓
環境ページがあることで環境対策を重視する
企業からの「アプローチ」を受けやすくなる。

 

 

■以下の具体的なメッセージは、環境意識の高い
取引先にとって、強力なアピールポイントとなる。

「この製品は、環境に優しい
　素材や製法を採用しています」

 

環境意識の高い取引先には優良企業が多い傾向がある。

 

 

【メリット❷】既存取引の深化と関係強化

　現在の取引先も自社の環境目標達成のために、
「サプライヤーの環境情報」を 必要としている。

 

（例❹）実際、 パナソニック社は、サプライヤー
に対して、 環境データの開示を求める「グリーン
調達アンケート」を実施し、 その結果を調達判断
の一部としている。

（参照：パナソニック GREEN IMPACT）

 

■ホームページに 詳細な環境情報を掲載する
ことで、 既存の取引先が自社の環境報告書を
作成する際の情報収集「コスト」を 削減でき、
「関係」をより強固なものにできる。

 

 

【メリット❸】企業価値の可視化と差別化

環境への取り組みは、数字では測りにく
い企業の「ソフトな価値」を具現化する。
　　　↓
ホームページでの環境情報の発信は、不明瞭に
なりやすい以下を具体的な形で示す手段となる。

　・自社の経営理念
　・社会へのコミットメント

 

 

（例❺）ダイキン工業は「環境理念」を明確に掲げ、
冷媒技術の革新を通じた地球温暖化抑制への貢献を
具体的な数値目標とともに示している。

このような情報発信は単なる製品性能以上
の「企業価値」を顧客に伝える効果がある。

（参照：ダイキン工業 環境への取り組み）

 

 

 

 5. 中国日系BtoB企業のための効果的環境ページ構築法

①伝えるべき核心メッセージの明確化

単に「環境に配慮しています」とい
う、曖昧な表現では、不十分である。
　　　↓
以下のような具体的な情報を含めることが効果的。

⑴ 使用している環境配慮素材の特徴と利点（例：
再生可能素材の使用率や生分解性材料の採用など）

⑵ 製造工程での省エネルギー・省資源対策（例：エネ
ルギー使用量の前年度比削減率、水使用量の削減対策）

⑶ 廃棄物削減とリサイクルへの取り組み（例：産業
廃棄物のリサイクル率やゼロエミッション達成状況）

⑷ 数値目標とその達成状況
（例：CO2排出量削減目標と進捗）

 

 

②説得力のある表現テクニック

専門用語の羅列は避け、 
わかりすい言葉で伝えることが重要。

 

例えば、以下のような具体性のある表現が効果的。

「当社の生産工程では熱回収システムの導入により、
　従来比で、エネルギー消費量を30%削減しました。
　これは 一般家庭100世帯分の年間電力
　使用量に相当する削減効果があります。」

 

「製品の梱包材を従来のプラスチックから再生
　紙に変更した結果、年間５トンのプラスチッ
　ク使用量削減を実現しました。」

 

 

 

 6. 中国市場における効果的アプローチ

①中国では「双碳目標」（炭素排出量ピーク
アウトと、 カーボンニュートラル）の 達成
に向けた動きが加速している。

 

中国政府は、 2021年、「炭素達峰・碳中和」
の実現に向けた、具体的な政策を打ち出し、
企業に対して環境対策の強化を求めている。

（参照：中国国務院 2030年前に碳達峰行動方案を完備）

 

 

②このような中国の「環境政策」に沿った取り
組みをアピールすることは、現地パートナーと
の信頼構築に有効である。

ただし、誇大表現は避け、あくまで実績に
基づいた発信を心がけることが重要である。

 

 

（例❻）花王（中国）は 「水使用量」の削減
目標とその達成状況を詳細に公開し、 現地で
の信頼獲得に成功している。

（参照：花王（中国） サステナビリティ）

 

 

 

 7. 明日から始められる環境ページ制作３ステップ

【ステップ❶】現状の見える化と情報整理

自社の環境への取り組みを全て洗い出す。
小さな取り組みも見逃さず、リストアッ
プすることが重要である。

 

⑴ エネルギー削減対策
（照明のLED化、空調設定温度の適正化など）

⑵ 資源循環への取り組み
（ゴミの分別徹底、リサイクル率の向上など）

⑶ 製品設計における環境配慮
（軽量化による輸送時のCO2削減、長寿命化など）

⑷ サプライヤーとの環境連携
（グリーン調達方針、環境データの収集など）

 

■「ゴミの分別徹底」のような基本的なことから、
「太陽光パネルの導入」のような大規模なものま
　で、全てが貴重なコンテンツ素材となる。

 

 

【ステップ❷】ストーリー性のある構成設計

事実の羅列ではなく、自社の環境へ
の旅路を「ストーリー」として紡ぐ。
　↓
例えば、 以下のような人間味のある
エピソードを 交えると、共感を生む。

 

「創業時から受け継がれてきた資源を大切にする
　文化が、現在の環境経営の基盤となっています。」

 

「ある取引先からの『環境データの開示が不十分』
　という指摘をきっかけに、本格的な環境管理体
　制の構築を決意しました。」

 

「社員の『もっと環境に優しい製品を作りたい』
　という声が新素材開発の原動力となりました。」

 

 

【ステップ❸】継続的な更新の仕組みづくり

環境ページは、進捗状況や新たな目標を定期
的に更新する仕組みを作ることが重要である。

・年次報告書のような形で環境目標の達成状況を報告
・四半期ごとの進捗状況の更新
・新たな環境技術の導入や改善事例の随時掲載
・第三者認証の取得状況や表彰実績の追加

 

 

■継続的な更新により、 環境への取り組みが
単なるポーズではなく、 「本気」のコミット
メントであることを示せる。

 

 

 

 8. まとめ（環境ページが導く未来）

①環境ページは単なるホームペー
ジの一コンテンツではありません。

 

②それはあなたの会社がどのような未来を
描いているかを示す「ビジョン表明」です。

そして、そのビジョンに共感した取引先との
間に単なる「利益」を超えた深いパートナー
シップが生まれます。

 

 

（例❼）トヨタと 電装メーカーのデンソーは、
環境技術の共同開発を通じて、 単なる取引関
係を超えた協業関係を構築している。

 

このような関係性は環境への「共通」の
価値観があって初めて実現するものです。

（参照：デンソー サステナビリティマネジメント）

 

 

 

（参考）新しいホームページでは環境政策（カーボンニュートラル）への対応を出すべき。

 

 

 

 

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