上海物来喜電子商務有限公司

【中国H03】 中国市場で響くニュースリリースの作り方（HPと共鳴効果）2025.12.12

 

 1. あなたのメッセージ、本当に届いていますか？

「一生懸命作ったニュースリリース
　が、なぜか中国市場で響かない」

「ホームページはあるけれど、
　問い合わせに繋がらない」

「掲載されても、メディアはそのままコピペで
　リリースを掲載するため、日本式のリリース
　が読み手に刺さっているか、わからない」

 

①実はこのような悩みを抱える
日系企業の担当者は少なくない。

 

②しかし、これらの課題の根源は、発信する
「情報そのもの」ではなく、情報の「伝え方」
にあるケースがほとんどである。

 

③今回は中国市場で実践的に効果を上げている
手法を、初心者の方でも応用できるお話をする。

 

 

 

 2. ニュースリリースは「価値の贈り物」である

①多くの企業では、ニュースリリースが事実を伝
える「報告書」として作成されている現状がある。

 

しかし、情報が溢れかえる中国市場で、注目を
集めるリリースは、読み手にとっての「贈り物」
であるという意識が不可欠である。
　↓
贈り物には包装にワクワクし、開ける前から
「期待が膨らむ」ような要素が 含まれている。

 

 

②「宝石箱」を開ける瞬間を作る

ベクトルチャイナ中国では、ニュースリリースを
「取扱説明書」ではなく「宝石箱」と捉えること
を推奨している。
　↓
つまりタイトルと冒頭の数行で、読み手に
 「これは自分にとって価値がある情報だ」
と直感的に感じさせ、中身 (本文) を読まず
にはいられない動機づけを行う。

 

 

（例❶）機械の導入事例

❌従来型タイトル：
「当社の○○機械が△△社に導入されました」

️⭕️贈り物型タイトル：
「生産効率が３倍に！△△社が導入した『静かな革命』
　の全貌－深夜残業が消えた、工場の現場レポート」

 

 

③後者のタイトルは、ベネフィット (生産効率３倍) 、
感情に訴えるキーワード（静かな革命、深夜残業が
消えた）、 記事の形式（現場レポート）を 盛り込み、
読み手の具体的な想像を喚起する。

 

　以下の疑問が、本文への導線となる。
「どうやって実現したのか？」

 

 

 

 3. 数字に生命を吹き込む（物語るデータの力）

①中国市場は、数字を重視する文化。

しかし、単なる数字の羅列では記憶に残らない。

 

（例❷）省エネルギー設備のPR

❌事実のみ：
「当社の新システムにより、顧客工場の
　エネルギー消費を 25%削減しました。」

 

️⭕️物語を添えた表現：
「電力料金の請求書を見て、当初は計算ミスを疑っ
たという△△工場の劉工場長。導入３ヶ月後、深夜
も稼働するラインの電力使用量が25%も、削減され、
以前とは明らかに異なる数字が並んでいました。

『これで夜間操業のコスト圧迫から、ようやく
解放されます』－数字の背後には、そんな安堵
の笑顔があるのです。」

 

 

②このように、数字という客観的事実に、そこに
至るプロセスや、関係者の感情といった主観的物
語を重ね合わせることで、情報は単なるデータか
ら、共感を生む「体験」へと昇華する。

 

 

 

 4. 中国市場に深く根ざす３つの「現地化」の魔法

中国市場で 響くメッセージを作るには、
翻訳以上の深い 「現地化」が鍵となる。

 

【魔法❶】文化的文脈の現地化
（賞賛のポイントをずらす）

①日本と中国では、ビジネスにおける「成功」
　の定義や「評価の軸」が異なることがある。

・日本では「堅実で持続可能な改善」
　が、高く評価される傾向がある。

・中国市場では 「革新的な突破」 や、「ゲーム
　チェンジング」な側面に注目が集まりやすい。

 

 

（例❸）食品包装機械メーカーA社の事例

①A社は中国の乳製品メーカー向けに
包装ラインの 省人化設備を 導入した。

 

日本本社が、当初作成したリリース原稿は、
「トラブルゼロでの安定稼働」を主な成果
として強調していた。
　↓
しかし、現地パートナーや顧客へのヒアリン
グを経て、リリースの焦点を以下に変更した。

「他社に先駆けて完全自動化ラインを実現し、市
　場投入スピードを２週間短縮した画期的な協業」

 

 

②これは中国市場で重要視される「スピー
ド」と「先行者利益」に訴求したのである。

結果、同業他社からの問い合わせが相次いだ。

 

 

【魔法❷】共感ポイントの現地化
（表面のニーズの奥にある本音に寄り添う）

①中国BtoB購買決定者は、表立っ
て語らない 「本音」 を抱えている。

 

例えば 「コスト削減」という共通のニーズの背景
には、 以下のような、より深層の心理が存在する。

・「厳格な予算審査を通すための、
　誰もが納得する数値的根拠が欲しい」

・「自分がこの提案を上程する際の、
　個人としてのリスクを軽減したい」

・「導入実績が豊富な失敗しない
　選択であることをアピールしたい」

 

 

②ニュースリリースでは、製品の機能説明とと
もに、以下のような形で、これらの本音に直接
応えるメッセージを散りばめることが有効。

「予算承認プロセスで役立つROI計算シートを提供」
「業界トップ10企業のうち７社に導入実績あり」

 

 

【魔法❸】成功の定義の現地化
（現地の価値観で成果を語る）

日本企業が現地パートナーと協業する場合、日本的
な成功基準だけで評価するのではなく、 現地パート
ナーが どのような点を「価値」と感じているかを理
解し、それに沿った形で成果を発信する必要がある。

 

 

 

 5. HPとニュースリリースの相乗効果を最大化する融合策

①ニュースリリースで興味を引いても、
ホームページが魅力なければ、そこで
顧客の「関心」は途切れてしまう。

 

 

②両者は独立した媒体ではなく「一つの体験」
を、 継続的に提供するような関係であるべき。

 

【融合策❶】一貫性が AIを導く

⑴ ニュースリリースで反響の高かった キーワード
や フレーズは ホームページの該当製品ページ、会
社概要、ソリューション紹介に自然に取り入れる。

 

 

⑵ 一貫性は、検索エンジンの AIがあなたのホー
ムページの主題を 理解し、 関連性の高い検索ク
エリに対して 適切に表示するために極めて重要。

AIは「文脈の一貫性」から 情報の信
頼性と 専門性を判断する傾向がある。

 

 

【融合策❷】ストーリーを深度別に展開する

ニュースリリースはあくまで「導入」。
　↓
詳細な情報への入り口として、ホームペ
ージでは、より深い層の情報を提供する。

 

・ニュースリリース：
導入事例の概要、顕著な成果、顧客の短い声を紹介。

 

・ホームページ：
詳細なケーススタディページを設置し、以下を展開。

・課題背景
・選定理由
・導入プロセス
・計測可能な効果データ（Before/After）
・導入企業担当者の詳細インタビュー
・導入後のフォローアップ状況 など

 

 

③かけ算で生まれる、真のオリジナリティ

独自性のある コンテンツは、異なる要素の
「かけ算」から生まれ、 公式は以下になる。

　 自社のコア強み
× 中国市場の深層ニーズ
× ストーリーテリング技法
=   圧倒的なオリジナルコンテンツ

 

 

 

 6. 弱点を成長の証に（人間味が信頼を築く）

①完璧な企業よりも、課題に直面し、克服して
「成長する企業のストーリー」に、人々は共感
と信頼を寄せる。

 

中国市場における 「日系企業」というブランドには、
高い品質と、 信頼性というイメージがあるが、 時に
「堅すぎる」「柔軟性に欠ける」といった印象を持た
れることもある。
　↓
このギャップを埋めるのが「成長の物語」。

 

 

②重要なルールは弱点は「過去形」
で、克服プロセスとともに、語る。

❌ 避ける表現：

「中国の複雑な規格対応にはまだ苦戦しています…」
（現在形の弱みは不安をあおる）

 

️⭕️ 推奨する表現：

「当社も進出当初は、中国の独自規格対応に時間
　を要しましたが、その過程で得た知見を体系化
　し現在では『中国規格迅速対応タスクフォース』
　を設置。

　新規格への初期対応スピードは、当時と比べて
　70%短縮され、これが現地パートナーからの大
　きな信頼に繋がっています。」

 

 

⑶ このようなストーリーは、ニュースリリースで
は、 社長コメントとして少し触れ、 ホームページ
では 「私たちの歩み」「現地責任者インタビュー」
といったコンテンツで深掘りできる。

 

同じ事実でも、媒体の特性に合わせて、表現
の深さを変えることで 「情報の飽和」を防ぐ。

 

 

 

 7. ホームページ刷新の決断を後押しする気づきのサイン

①大規模なホームページ刷新に
は確かにリソースが必要である。

しかし、その決断は以下のような日々の「小さな
気づき」の積み重ねから始まることが、ほとんど。

 

⑴ 整合性のなさ：

ニュースリリースで好評を博した新しい
ブランドメッセージや顧客証言が、ホー
ムページには一切反映されていない。

 

⑵ 時代遅れの実感：

競合他社の中国向けサイトが、 動画やインタラク
ティブなコンテンツで 魅力的に自社をアピールし
ているのに対し、 自社ホームページは静止画と文
字中心の 10年前の構成のまま。

 

⑶ 直接的なフィードバック：

取引先や展示会来場者から以下の本音を聞いた。
「ホームページを見たが、あなたたちが 、
　一番アピールしたいことがわからなかった」

 

⑷ データの示唆：

Web分析ツールで 「離脱率」が極めて高いペ
ージや、「平均滞留時間」が極端に短いページ
が、核心的な製品ページであることに気づく。

 

 

②これらの「気づき」は単なる不平不満ではなく、市場
と顧客が、 あなたに送っている、明確なシグナルである。

 

 

 

 8. まとめ（伝えることは関係を育て、未来を築くこと）

①中国市場における効果的な情報発信
は、一粒の種を撒くことに似ています。

ニュースリリースは選び抜かれた「種」。
　↓
ホームページはその種が根を張り、
芽を出し、 成長するための「土壌」。

 

 

②肥沃な土壌がなければ、
良質な種も枯れてしまいます。

逆に、土壌を耕し続けても、質の低い種ばか
りをまいていては、豊かな収穫は望めません。

 

 

③ニュースリリースで注目を集め（種をまき）、
ホームページで信頼と理解を深め（土壌を育てる）。

 

この双方向の強化ループが、中国市場における
あなたのブランドの「認知度」と「評価」を時
間をかけて確実に高めていくことに繋がります。

 

 

（参考）ニュースリリースの更新は訪問者にホームページを定期的に訪れる理由を与える

 

 

 

 

 

 

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