上海物来喜電子商務有限公司

【中国H17】 中国市場で選ばれる会社になるための AI参謀と掲げる旗の話2025.12.21

 

 1. 2026年の足音が聞こえてくる2025年の年末

①中国BtoB市場はもはや「激変」という言葉すら
陳腐に感じるほどのスピードで 進化し続けている。

 

2025年現在、中国の AI産業規模は既に１兆元を
突破し、企業のデジタル化投資は前年比 30%以
上増加していると言われている。
（参考：中国情報通信研究院「2025年AI発展白書」）

 

 

②その変化の中心にあるのが「AI」。

でも、本当にAIの力を引き出せていますか？
　↓
日系企業の現場からは、以下のよ
うな声がふと耳に入ることもある。

「AIを入れたのに、なんだか昔より忙しい」
「結局、データを見るのが大変なだけ」
「投資対効果がよくわからない」

 

 

③今回は、そんなモヤモヤを解消し、2026年
の中国市場で 確実に「選ばれる会社」へと変
わるための考え方についてお話する。

 

 

 

 2. AIはもう「便利な道具」ではない

① AIを「道具」としてしか見ていない企業
は、 今、ある重大な岐路に立たされている。

 

それは「便利さ」の先にある「戦略的孤独」。
　　　↓
AIが、大量のデータを吐き出しても、
それをどう解釈し、何に繋げるのか。

その最も重要な部分が、相変わらず、人間
の負担としてのしかかっている現実がある。

 

 

②例えば、ある中国現地の日系部品メーカーでは、
市場分析AIを導入したものの、出力されるのは競
合他社の価格変動や、新製品情報の羅列ばかり。

「では、我が社はそれに対してどう動くべきか？」
  という肝心な提案までは得られず、結局経営陣の
  会議時間は、むしろ長くなったという事例がある。

 

 

 

 3. 飛信隊に学ぶ（旗を掲げる者と、戦略を練る参謀）

①中国歴史漫画『キングダム』をご存知ですか？

そこで描かれる 「飛信隊」 という部隊は、
現代組織の理想形を暗示しているように思える。

 

 

②飛信隊は常に前方で明確な「旗」（ビジョン）
を掲げ、 兵士を引っ張るリーダーの 信がいる。

彼の傍らには、敵情を分析し、複雑な戦況を整
理し、次の一手を提案する参謀・河了貂がいる。

さらに、強力な個の力を持つ羌瘣のよ
うな存在も加わり、一体となって戦う。

 

 

③これを現代の企業に置き換えてみる。

⑴ 信（リーダー） ＝ 経営者。
会社の進むべき道、「なぜそれをするのか」
という旗（パーパス）を掲げる存在。

 

⑵ 河了貂（参謀） ＝ AIエージェント。
膨大なデータという「敵情」を分析し、リスクと 機
会を整理し、 リーダーに次の選択肢を提示する存在。

 

⑶ 兵（兵士） ＝ 社員一人ひとり。
旗の下で、与えられた戦略を実
行に移し、創意工夫をする存在。

 

 

④重要なのは、ここに、
「単なる道具」は存在しないこと。

参謀は リーダーの意志を理解し、それを実
現するための 戦略を共に考えるパートナー。

 

 

⑤2026年、 中国市場で 力を発揮する企業
とは、AIをまさにこの「参謀」として迎え
入れ、共に思考する企業になる。

 

 

 

 4. AIエージェント、その本当の役割

では「AI参謀」としての AIエージ
ェントとは具体的に何をするのか。
　↓
それは、貴社の「旗」（目指すべき目的や
価値観）を 深く学習・理解した上で、 以
下のような支援を行う存在である。

 

【支援❶】市場の「地殻変動」をいち早く察知する

SNSや、 産業ニュース、競合動向、政策変更などの
非構造化データを含む、あらゆる情報を、リアルタ
イムで監視し、「今、何が起ころうとしているのか」
を言語化して報告する。
　↓
それは、単なる数値の変化ではなく、
その背後にある「潮流の解説である」。

 

 

【支援❷】社内の「見えない隘路」を可視化する

営業、開発、顧客対応などのデータを横断的に分
析し、「A部門の仕様変更が 実はB部門の顧客満足
度低下に繋がっている」といった、人間の目では
見落としがちな複雑な因果関係を明らかにする。

 

 

【支援❸】顧客の「本音」を紡ぎ出す

・問い合わせのチャットやメール
・カスタマーサポートのログ
・製品レビュー

 

そこに散らばる生の声を、自然言語処理で深く
解析し、表立った要望の奥にある「本当の悩み」
や「潜在的な期待」を抽出し、言語化する。
　↓
つまり、 AIエージェントは、経営者の
「直感」や「経験」を補完し、時に新
しい気付きを与えてくれる参謀である。

 

 

 

 5. ３つの分岐点（貴社の AI活用はどの運命をたどるか）

2026年を 目前に 企業の AI活用は、
以下の３つの道に分かれつつある。

　　・消えゆく会社
　　・迷走する会社
　　・選ばれる会社

 

【運命❶】消えゆく会社
特徴：効率化のみを追求する「AI道具論」の企業

 

　他社の成功事例を模倣し、
「AIでコスト削減」のみに終始する。

　AIは、業務の一部を速くするが、企業の独自性や創
　造性はむしろ削がれ、画一的な競争に埋もれていく。
　　↓
　最終的にはより安く効率の良い存在に置き換えら
　れ、市場からその存在意義を問われることになる。

 

　これは AIを「旗」のない戦
　場に 放り込んだ結果である。

 

 

【運命❷】迷走する会社
特徴：目的が曖昧な「AI依存症」の企業

 

「とにかく AIを導入しなければ」という焦り
　から始まり、何を解決したいのかが不明確。
　　↓
　次々と新しい AIツールを導入するが、
　データは サイロ化し、 部門間の足並
　みは乱れ、社内は以下に包まれる。

「AIに振り回されている疲労感」

 

 

【運命❸】選ばれる会社
特徴：AIと共創する「AI参謀論」の企業

 

⑴ 経営者が「我が社は何を目指すのか」
という明確な旗（パーパス）を 掲げる。

 

例えば「中国の脱炭素社会に我が社
の省エネ制御技術で貢献する」など。
　↓
その旗の下、AIエージェントを参謀として迎え入
れ、自社の価値観や、ノウハウを存分に教え込む。

 

 

⑵ AIは、その旗を実現するための戦略オプショ
ン（例：浙江省の新規制に対応した製品ライン
アップ提案、 最適なパートナー候補のリスト）
を提示し、人間は、最後の判断と情熱をもって
実行に移す。

 

この共創の循環が、他社には真似のでき
ない独自の構想と、競争優位を生み出す。
　↓
市場はそんな「意志」と「知性」
が融合した企業を選ぶのである。

 

 

 

 6. 中国市場で、日系BtoB企業が勝ち抜く３つの作法

①中国市場のスピードは、もはや「人間の意思決定
サイクルだけでは追いつかない」領域に達している。

 

日系企業が持つ 確かな技術力や 品質 (「旗」の核
の部分) はそのままに意思決定の「質」と「速さ」
を飛躍的に高める必要がある。

 

 

②その具体的な第一歩は、意外に
も「話しかける」ことから始まる。

 

【第❶ステップ】旗を明確に語る（哲学の共有）

経営者自らがAIエージェントに対し、以
下を繰り返し、情熱を持って「教え込む」。

「我が社は顧客にどんな価値を提供したいのか」
「2026年、どんな景色を見たいのか」
「我が社が大切にする信念は何か」
　　↓
　これは、哲学を共有する対話である。

 

AIはこの「旗」の意味を深く理解することで、
あらゆる分析と、提案に「一貫性を持たせる」
ことができる。

 

 

【第❷ステップ】データを参謀が読める兵法書に整える

社内に散在するデータ（営業報告、設計書、顧客
対応記録、現地工場の稼働データなど）を、AIが
理解し関連付けできる形で整理し、推敲する。
　↓
これは、ホームページのリニューアル
にも通じる「情報の構造化」そのもの。

 

ラベル付けを統一し、データ同士の関係
性を定義することで、 AI参謀は、全社的
な視点で分析を行えるようになる。

それには「丁寧な」コーディング作業をす
る、ホームページ制作会社を選択すること。

 

 

【第❸ステップ】参謀の意見を「参謀」らしく聞く

AIの提案を「絶対的な答え」でも「無視できる
雑音」でもなく、参謀からの「状況報告と提言」
として真摯に受け止める。

 

「なぜその提案なのか？」を AIに説明させ、その
　上で、 人間が、現場のニュアンス、倫理的判断、
　長年の関係性などを加味して最終決断を下す。
　　↓
　最終的な決断と責任は、人間が負う。

　この関係性の構築が、AI活用の最深の要点。

 

 

 

 7. ホームページは「旗」を掲げる場である

①ここまで読んであることに気
付かれたのではないでしょうか。

「AI参謀と共に未来を描く企業」にとって、
ホームページは、単なる会社案内や商品カ
タログであってはならない、ということに。

 

 

②2026年に向けたホームページは、まさに
貴社が掲げる「旗」そのものを 世界に対し
て最も強く、鮮明に発信する場であるべき。

 

AIが分析した自社の強み、 市場の機会、そして
それらを統合した独自のビジョンや、ソリュー
ションが、訪問者に「直感的に伝わる」ように
設計する必要がある。

 

 

③具体的には、以下。

【設計❶】TOPページで語られる
のは「商品」ではなく、 「約束」。

「当社は、中国の◯◯という課題を△△の技術
でこう解決します」というメッセージが前面に。

 

【設計❷】事例紹介は「導入実績」
ではなく、 「価値共創の物語」。

AI参謀が抽出した顧客の「本音」と、それに応
えた自社の「挑戦」をストーリーとして伝える。

 

【設計❸】情報は構造化され、
AIにも人間にもわかりやすい。

「構造化データ」を用い、検索エンジンや AIエー
ジェントが、 貴社の強みを正しく理解できる形に。

 

 

※物来喜社は、構造化データ化を含む「丁寧な」
　コーディングを得意としている 制作会社です。

 

 

 

 8. まとめ（AIは旗を高く掲げる者にこそ、力を貸す）

① 「明確な旗（パーパス）」 を掲げ、 どこへ向
かうのか、を自ら知っている企業にとって、 AI
は最高の参謀となり、 ともに戦略を練り、変化
の激しい戦場を切り拓く力となると考えます。

 

 

②2026年の中国市場は「何ができるか」だ
けでなく 以下を熱烈に選び抜いていきます。

「何を目指しているのかを語れる企業」

 

 

③その選別は、既に始まっています。

ホームページのリニューアルは、
自らの「旗」を再定義し、AI参謀と共に歩む
未来を宣言する最初の戦略的行動になります。

 

 

（参考）中国の顧客から「選ばれる会社になる」ためにはどうすればいいのか

 

 

 

 

 

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