上海物来喜電子商務有限公司

【中国H19】 中国市場で輝く日系企業が持つべき羅針盤（ビジネスの未来）2025.12.24

 

 1. 変革の潮目に立つ中国市場

①中国市場は2026年に向けて、デジタルと
実体経済が、 深く融合する「スマート経済」
への決定的な変革の時を迎えている。

 

 

②デジタルマーケティング研究所の 2024年の
調査では、中国のBtoB購買プロセスにおいて、
初期情報収集段階の 94%が、デジタルチャネル
で行われ、そのうち 73%は「企業ホームページ」
から開始されることが明らかになった。

 

ホームページは、単なる情報掲示板から、関係性を
紡ぎ価値を共創する「場」へと進化を迫られている。

 

 

③今回は、2026年の中国市場で日系企業が
心地よく航海するための、 ５つのシンプル
かつ強力な羅針盤についてお話する。

 

・「完璧」な製品から「共感」できる物語へ
・「情報の網羅性」から「体験の設計性」へ
・「一方通行の発信」から「静かなる対話の用意」へ
・「自社視点の完結」から「生態系（エコシステム）」へ
・「過去の実績の城」から「未来共創のラボ」へ

 

 

 

 2.【羅針盤①】「完璧」な製品から「共感」できる物語へ

①2026年の 中国BtoB市場で求められる
のは、製品スペックの高さだけではない。

中国工業情報化部の2025年展望レポートが指摘す
るように、 製造業のデジタル転換が進む中、差異
化の源泉は「技術の物語性」に移行しつつある。

（参照：Ministry of Industry and Information Technology）

 

 

②以下のような企業の根幹に触れ
る物語が、強く求められる時代へ。

「なぜ、あなたがたがその製品を作り続けるのか？」
「その技術が、中国のパートナーの未来にどう寄与するのか？」

 

 

③面白い変化は、中国のビジネスパーソンが、
驚くほど「企業哲学」を重視するようになった点。

 

ある調査では、中国の技術調達担当者の 68%
が、以下を重要な評価基準に挙げている。

「技術パラメータ以上の企業理念に共感できるか」

 

 

④具体的な実践ステップは、以下。

（ステップ❶）自社ホームページの企業
　理念ページを冷静に点検してください。

　どこかで見たような普遍的な言葉
　で、 埋め尽くされていませんか？

 

（ステップ❷）創業者の 決定的な失敗談や、
　技術突破の瞬間の人間ドラマを 追加する。

 

 

（ステップ❸）技術紹介ページに開発責任者が
　「本当に社会に貢献したいと思っていたこと」
　を語るインタビュー動画を埋め込む。

　文字情報だけでは伝わらない温度
　感が、「共感」 を生む 源泉となる。

 

 

 

 3.【羅針盤②】「情報の網羅性」から「体験の設計性」へ

①多くの日系企業のホームページは、 情報が
豊富で 真面目で、そして…どこか退屈である。

 

2026年において、訪問者が「知りたい」こと
を探す手間をいかに減らし、気づかなかった
「価値」にいかに出会わせるかが鍵となる。
　　　↓
中国のデジタルユーザーは、特に Z世代のビジネ
スデシジョンメーカーにおいて、探索的で「イン
タラクティブな体験」を強く求める傾向がある。

 

 

②まるで、洗練されたコンセプトストアで、
思わぬ掘り出し物を見つけるような体験を、
デジタル上で設計する。

この「発見の喜び」が次世代の
ホームページには不可欠である。

 

 

③ AI時代の気遣い（構造化データの重要性）

　2026年は、AIが情報を整理する時代である。
　　↓
・あなたのホームページの構造は明確ですか？
・見出し（H1, H2, H3）は論理的階層を形成していますか？
・製品データは読み取りやすい形式で提供されていますか？

 

 

④「秩序ある情報構造」は、検索エンジンだけ
でなく、中国のパートナー企業が、内部で情報
を整理する際にも、大きな違いを生み出す。

この地味ながら重要な基盤整備が、
デジタル信頼構築の第一歩となる。

 

 

 

 4.【羅針盤③】「一方通行の発信」から「静かなる対話の用意」へ

①BtoBだからこそ、いきなりの問い
合わせは 心理的ハードルが高いもの。

2026年は、フォーム入力という「儀式」
的な接触以外の、 柔らかで多層的な接
点設計が、競争優位性を決定づける。

 

 

②訪問者のデジタル上の行動に寄り添い、次の
一歩を自然に示すことも高度な対話の形である。

中国のユーザー行動分析によれば、
適切な「次の一手」が提示された場合、コンバージ
ョン率は 平均 3.8倍向上することが確認されている。

 

 

③魅惑的な誘いの具体的手法は、以下。

【手法❶】専門性への誘導

技術ブログのページの最後に 「この内容について、
さらに深く議論されたい方は、 当社シニアエンジ
ニアが執筆した 技術コラム『深層解説』シリーズ
をご覧ください」と、 専門性の深みへ静かに誘導
するリンクを設置。

 

これにより「専門性認知スコア」が向上し、
高単価商談への接続率が向上した例がある。

 

 

【手法❷】インタラクティブな課題解決

自社の導入事例を読んだ後に「貴社の類似課題に
ついて簡易診断チェックリストを用意しています」
というインタラクティブな要素を追加。

 

ある機械メーカーは、５問の簡易診断を実装し
たことで、潜在顧客の自社課題認識を明確化し、
適切なソリューションへの導線を、構築するこ
とに成功した。

 

 

④これらは全て「あなたの課題と状況を
理解し、 最適な道筋を 用意しています」
という無言のメッセージである。

このような気配りが中国のパートナーと
の信頼関係を構築する最初の一歩となる。

 

 

 

 5.【羅針盤④】「自社視点の完結」から 
「生態系（エコシステム）への参加表明」へ

①中国のデジタル空間は、WeChat、Baidu、
産業プラットフォームなどが 複雑に連携す
る巨大なビジネス生態系で成り立っている。

 

 

②2026年、成功する日系企業は、自社のホーム
ページを「情報の孤島」にせず、 この生態系に
積極的に溶け込む方法を知っている。

 

これは単にSNSアカウントを持つというレベ
ルを超え、中国の業界固有プラットフォーム
（例：工業製品なら 「慧聪網」、 電子部品な
ら 「華強電子網」） との API連携、 現地で信
頼される産業メディアへの、専門コンテンツ
提供まで多岐に渡る。

 

 

③あなたのホームページが、単なる情報
の終点ではなく「次の価値ある場所」へ
の乗り換え駅になっているか？

・パートナー企業の紹介
・共通の業界団体へのリンク
・中国の関連する技術フォーラムへの言及
　↓
これらはあなたの会社が単なる「売り手」ではな
く、この市場で共に価値を生み出す「プレイヤー」
であることを示す証である。

 

　自社ホームページに、中国市場での
「繋がりマップ」を視覚的に描いてみること。

 

 

 

6.【羅針盤❺⑤】「過去の実績の城」
　    から「未来共創のラボ」へ

①最も多いパターンが、輝かしい過去の
実績の展示に終始しているホームページ。

 

　もちろん信頼性は重要だが、2026年の中国
　パートナーが本当に知りたいのは、 以下の
　共創可能性である。

「あなたと一緒に、どんな未来が作れるのか」
　　↓
　つまり、ホームページは、過去を飾る博物館で
　はなく、未来を実験するラボの窓口であること。

 

 

②未来共創を表現する具体的手法は、以下。

【手法❶】「未来ソリューション・ラボ」の設立：

　従来の「技術紹介」ページを「未来ソリューション・
　ラボ」と改称し、現在研究中のテーマ（具体的な機密
　情報ではなく方向性）をショート動画形式で発信。

 

 

【手法❷】共創ストーリーの深化：

「導入事例」を「共創ストーリー」とし、
　顧客との共同開発エピソードを インタ
　ビュー形式で掘り下げる。

 

　特に、開発過程での失敗とその克服プロセス
　を包み隠さず伝えることで、革新への真摯な
　姿勢を伝えることに成功した事例がある。

 

 

【手法❸】業界展望の発信プラットフォーム化

　2026年に向けた自社の市場予測や技術トレンドへ
　の考察を、定期的なブログや 業界レポートで発信。

 

 

【手法❹】オープンイノベーションの受け皿として

　ホームページ上に「共同研究提案窓口」を明確に
　設置し、中国の大学や研究機関、スタートアップ
　との連携機会を積極的にアピール。

 

　ある材料メーカーはこの手法により、中国の
　トップ工科大学３校との共同研究プロジェク
　トを立ち上げることに成功している。

 

 

 

 7. まとめ (あなたのホームページはどの段階にいますか)

①2026年、中国市場でビジネスを心地よく進め、単
なる「取引先」から「なくてはならないパートナー」
へと昇華させるためには、 ホームページは 次の５段
階の進化を遂げる必要がある。

 

1. 製品カタログの電子化 → 企業物語の体験場
（製品機能から企業哲学・物語へ）

2. 情報の保管庫 → 価値発見の導線
（網羅的情報提供から体験設計へ）

3. 問い合わせの受付窓口 → 信頼構築の対話装置
（一方向発信から多層的関与へ）

4. 自社の広告塔 → 生態系への参加証明
（孤立した存在から業界生態系の一員へ）

5. 実績の博物館 → 未来共創のラボ
（過去の証明から未来の共創提案へ）

 

 

②今回お話しした視点の転換は、必ずしも
大規模な IT投資を意味するものではありません。

むしろ、ほんの少しの「人間味」と「気づかい」、
「未来へのまなざし」を、今のホームページに
そっと注ぎ込むことから 始められる変化です。

 

 

③具体的な第一歩として今日からできること：

1. 自社ホームページの「企業理念」ページに、
人間味あふれる創業エピソードを一行追加する

2. 主要製品ページに、 技術者が、 開発で
  最もこだわった点を30秒動画で追加する

3. 問い合わせページの前に軽いエン
ゲージメントの選択肢を一つ設ける

4. 中国の関連業界プラットフォームや
団体へのリンクをフッターに追加する

5. 「未来に向けた研究テーマ」を
 一つだけ、控えめにでも掲載する

 

 

④これらの、小さな変化の積み重ねが、2026年
の中国市場において、 あなたの会社を「戦略的
に不可欠なパートナー」へと昇華させる、最初
の扉を開く鍵になります。

 

 

⑤まさに今、 この記事を読み終えた瞬間が、
2026年を見据えた「ホームページ刷新」の
最良の機会です。

 

 

（注：本記事は2025年までの実績データと、公開情報に基づき、
 　作成されており、具体的な数値事例については、実際の企業
　 実績を参考にしています。
　 企業固有の状況に応じたカスタマイズが必要です。）

 

 

（参考）AIとITの進化が「企業と顧客の接点」を根本から 書き換え始めている

 

 

 

 

 

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