上海物来喜電子商務有限公司

【中国H25】 あなたのホームページはまだ「自己紹介」で止まっているか？2025.12.27

 

 1. 旧来のホームページの多くは「自己紹介書」

①かつて、多くの日系企業にとって中国市場向け
ホームページ制作とは、以下を美しくレイアウト
した「完璧な自己紹介書」をデジタル上に再現す
ることに近かったのではないか。

　　「会社の歴史」
　　「創業者の思い」
　　「製品スペック表」
　　「丁寧な挨拶文」

 

 

②しかし、 2026年に向かう今、私
たちは静かに問い直す必要がある。

中国のビジネスパーソン、特に 購買決定に
関わる方々は、 果たして「自己紹介」だけ
を求めているのか？

 

 

③変化の激しい中国市場では、情報の受
け手の姿勢も、根本から変わりつつある。

 

彼らが求めているのは単なる企業情報ではなく、以下。

・自身の課題を解決する具体的な「示唆」
・次の行動に繋がる「気づき」

 

 

 

 2. 未来は「検索」から「会話」へ
  （AIO（AI最適化）の時代の到来）

①中国市場の変化速度は私たちの想像を常に上回る。

 

かつてのBtoB購買プロセスは数ヶ月に及ぶことも珍
しくなく、関係構築と慎重な情報収集が 主流だった。
　↓
しかし、デジタルネイティブであるZ世代が、管
理職として台頭し、 購買決定に 影響力を及ぼす
ようになった今、 彼らの「情報収集の姿勢」は、
スマホの進化のように非常に速い。

 

 

②彼らが求めるのは、以下。

・即時性：
　今、この瞬間に知りたい

・パーソナライズ：
　自分たちの状況に即した情報が欲しい

・解決策の直接性：
　遠回りな説明ではなく、核心をついた答えが欲しい

 

 

③彼らが、 百度や Googleで検索する時、
欲しているのは、PDFのカタログや、格
式ばった会社概要ではなく、以下。

・直面する課題に対する「答え」
・まだ気づいていない可能性を示す「インサイト」

 

 

インサイトとは「購買者の隠れた心理」を意味する。

購買者が商材を選ぶ理由は実は明確ではなく、深掘
りしなければ見えてこないため、インサイトを巧み
にとらえた商材は、購買者の心を掴むことができる。

 

 

④この答えを導き出す主役が従来のキーワー
ドマッチング型のSEOから、 AIO（AI最適化）
へと確実にシフトしている。

 

 

AIOとは、AI検索エンジン（例えば、GoogleのSGEや、中国における
各プラットフォームの AI検索機能）が、 あなたの ホームページの内
容を文脈で深く理解し、 検索者の真の意図をくみ取り、 最適な情報
を抽出・再構成して提示することを前提とした設計思想のこと。

 

 

⑤つまり、 あなたのホームページは、情報を一方的
に掲示する「静的な看板」から、知性を持って 訪問
者と 対話し、 価値を共創する 「動的なパートナー」
へと変容を迫られている。

 

 

 

 3. 2026年、中国市場で勝ち残るホームページに求められる期待

【期待❶】「教えてくれる」から「気づかせてくれる」へ

①訪問者は、自社製品の機能リストを
読む以前に、まず知りたいことがある。

 

それは、以下のような目から鱗が落ちるような気づき。

「我が社が頭を抱えているこの課題、実は
　あなたの技術やノウハウで、こんな風に
　解決できる可能性があったのか」

 

 

（例❶）ある日系精密機器メーカーの取り組み

このメーカーは、 従来の製品ページ（スペック中
心）に加え「業界別 生産性改善シミュレーション」
というコンテンツを設けた。

 

例えば、自動車部品メーカー向けには、
「溶接工程のダウンタイムが、 年間で実は◯時間、
損失にして△万元に相当することをご存知ですか」
という問いから始め、 自社の検査装置がそのダウ
ンタイムをどの程度削減できるかを、 業界平均値
と比較した試算ツールで提示した。

結果、問い合わせの質が向上し、
商談までのリードタイムが短縮された。

 

 

②これは、以下の要素を織り交ぜたコンテンツ
が「新たなスタンダード」になりつつあること
を示している。

 

・業界トレンドのデータに基づく分析
・顧客が声にしていない「隠れた痛点（課題点）」
・先行導入企業だけが知る成功パターンや失敗談

 

 

【期待❷】「遠い専門家」から「身近な顧問」へ

①格式ばった会社概要や難解な技術用語の羅
列よりも、信頼と親近感を生むのは「生の声」。

 

中国のビジネスパーソンは、SNSや知識共有
プラットフォーム （知乎、 小紅書など） で、
フィルタのかかっていない体験談や、ノウハ
ウに触れることに慣れている。

 

 

（例❷）ある日系化学素材メーカーの技術ブログ

同社は、中国現地法人の若手技術者に執筆
を依頼し、定期的なブログを公開している。

内容は以下のようなまるで技術者が
隣でつぶやいているような生の知見。

 

「とある家電メーカーとの共同開発で耐熱性の要求
　が、当初より10℃上がった時の素材選定の苦労話」

「現地工場での試作時に湿度管
　理で気をつけているひと手間」

 

 

②堅実な技術力を背景としながらも、人間味と温も
りを添えるこのアプローチは、コメント欄での活発
な質疑応答を生み、同社を「共に課題を解決してく
れる相談相手」としての地位を確立しつつある。

 

このような取り組みの一例は、例えば旭化成の
「技術・開発」ページなど、専門性と親近感の
バランスを探るサイト構造の参考になる。

（参考：旭化成 技術・開発のアプローチは自社技術を物語化して伝える)

 

 

③専門性を崩さずに、等身大の声を届けること。

これは、堅実さと信頼を武器とする
日系企業が最も輝ける分野と考える。

 

 

【期待❸】「静的な拠点」から「成長する生態系」へ

①2026年のホームページは、一度制作して終わ
りではなく、 訪問者とのあらゆるインタラクシ
ョンを通じて学習し、 コンテンツを更新・深化
させていく「生き物」であるべき。

 

 

②具体的には、以下。

・あるブログ記事を読んだ訪問者に、その内容
　と連関性の高いケーススタディや技術資料が
　自動的に推薦される。

・資料ダウンロードの履歴から、訪問者の関心
　領域を推定し、次回訪問時に関連する最新情
　報をトップページで提示する。

・FAQページの閲覧パターンから新たに必要な
　解説コンテンツを見つけ、優先的に制作する。

 

 

③これにより「訪問履歴自体」が よりパーソナ
ライズされ価値のある情報提供への肥料となる。

このような体験を提供している企業の例として、
シスコシステムズのホームページは、 ユーザー
の行動に応じて最適なナレッジベース記事など
を構築している。

 

中国市場向けにも、この考え方は極めて重要。
(参考：シスコ ニュースルーム）

 

 

 

 4. リニューアルは「刷新」ではなく、「進化」の物語

①では、この大きな変化に対応するために、
莫大な予算を投じて、 ホームページ全体を
一から作り直さなければならないのか？

 

答えはNO。
　↓
重要なのは「進化」の視点を持ち、
継続的に改善していく姿勢である。

 

 

②明日からでも始められる小さな一歩は、以下。

 

【視点❶】「About Us（会社概要）」を
「Our Insights（私たちの洞察）」へアップデートする

　自社の沿革を述べる前に、この３年間で中国市場
　について以下を語るセクションを設けてみること。

「私たちが気づいたこと」
「痛感して学んだこと」
「未来に向けた確信」
　　↓
　それは、自社の強さを伝える
　最も説得力のある物語になる。

 

 

【視点❷】製品ページの表現を
「機能」から「顧客の未来」へシフトする

「この装置は処理速度が速い」と、伝える代わり
　に、訪問者自身に想像を促す問いかけを添える。

 

例：「もし、毎日の最終検査工程で人の確認に依存
  する曖昧さがなくなり、 検査員がより創造的な品
  質改善活動に注力できるとしたら、 あなたの工場
  の競争力はどう変わりますか？」
  　　↓
  この一文が単なるスペック比較を
  超えた「価値の共感」を生み出す。

 

 

【視点❸】ブログを「社内知恵の実験室」として開放する

⑴ 以下のように、広報部門が整えた統一トーンで
　はなく、 社内の多角的な「声」を掲載してみる。

・開発者が試作を重ねた末の「失敗談」

・若手営業担当が客先で感じた、
　小さな、重要な「ニーズの変化の兆し」

・経理部門から見えてきた、ある導入
　案件の「長期的なコスト改善の実際」

 

 

⑵ これらの声は、AIにとっても「この企業は
多面的で深い知見を持っている」と理解させ
るための、豊かな構造化データとなる。

 

 

⑶ 構造化データの重要性：

以下の提示は、全て AIがあなたのホームペー
ジを「文脈を理解しやすく、情報価値が高い」
コンテンツとして評価するための栄養分。

 

・見出し（H1, H2, H3）の明確な階層
・記事間の強い関連性（内部リンク）
・具体的なデータ（数値、日付、事例名）
　　↓
　これは結果として、人間の訪問者にとっての
「発見しやすさ」と「理解のしやすさ」に直結する。

 

 

 

 5. まとめ （最高のリニューアルは、訪問者が「もう
  一回、サイトを見てみよう」と思う瞬間から始まる）

①2026年に向け、中国市場で真に存在感を増す
日系企業のホームページは、 自社製品を売り込
む場ではなく、 以下を探求する動的で知的な共
創プラットフォームへと進化していきます。

「我々とあなたは、共にどんな未来を創り出せるのか？」

 

 

②ホームページリニューアルの本質は、
お客様との関係性の「再定義」に他なりません。

 

ホームページを訪れた人が、以下のような
情報以上のものを手にし、そっとブックマ
ークを残し、また訪れたくなります。

・新しい視点
・具体的な解決のヒント
・この会社の人とは話してみたいという自然な好奇心

 

 

③その一歩を踏み出すために今できることがあります。

自社ホームページの 最も訪問者の多いページを
見直し、ほんの一部からでも 「自己紹介」から
「価値共創」への物語を書き加えてみること。

 

その積み重ねこそが、不確実性の高い2026年の中
国ビジネスを切り拓く 最も確かな道筋となります。

 

 

（※本記事は、中国市場における一般的なBtoBマーケテ
　　ィングトレンドの予測と考察を目的としております。
　　実際のホームページにおいては、中国の関連法規、
　　及び文化習慣を十分に尊重して制作してください。）

 

 

（参考）2026年は「何を目指しているのかを語れる企業」を選び抜く

 

 

 

 

 

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