上海物来喜電子商務有限公司

【中国H29】 中国ビジネスの「地図」が書き換わった今、ホームページは？2026.01.03

 

 1. 変化は気づかないふりをしていても、確実に訪れる

①「2025年、中国が一帯一路参加国との
貿易黒字が 米国とのそれを上回る見込み」

これは、 私たちの目の前のパートナーや顧客
が、ビジネスの「コンパス」を どこに向け始
めているかを示す、明確なサイン。

 

 

②顧客が求めているものの本質「彼らの視線の先」が、
少しずつ、 でも確実に新しい方角へとシフトしている。

もし今、あなたの会社のホームページが「５年前の
成功体験」をそのまま伝え続けているなら、それは
大きな機会損失の始まりかもしれない。

 

 

③今回は、激動の中国市場と変貌するデジタル
環境において、日系企業がその真価を伝え、新
たな信頼を築くための「ホームページのあり方」
についてお話する。

 

 

 

 2. データと事例が物語る「新しい主役」たちの台頭

①貿易黒字の地図は、すでに塗り替えられている

多くの方が「中国ビジネス」と聞いて最初に思い浮
かべるのは、沿海部の大都市での取引や、従来から
の大手企業とのサプライヤー関係かもしれない。

 

 

②しかし、マクロのデータは、もっと
ダイナミックな動きを映し出している。

広域経済圏構想の進展に伴い、中国と東南アジア
(ASEAN) 、中東、アフリカ諸国との貿易結びつき
は、加速度的に強まっている。

 

 

③香港貿易発展局（HKTDC）のリサーチでは、
ASEANは中国最大の貿易パートナーとしての地位を
固めており、 特に電気機械部品、産業用機械、グリ
ーン技術関連の貿易が活発である と指摘されている。

 

これは、従来の「工場としての中国」から、
「技術と資本の供給源としての中国」への
変化を、貿易構造の面から裏付けている。

 

 

（例❶）江蘇省の精密機械メーカーとブルネイのプロジェクト

　高温多湿なブルネイの環境下で、 橋梁建設
　用の精密測定機器の精度維持は難題だった。

 

　ある江蘇省の日系精密機器メーカーは、 現地パー
　トナーと協力し、 独自の防湿・耐熱コーティング
　技術と 現地での頻繁なキャリブレーションサービ
　スを組み合わせたソリューションを提供。
　　↓
　スペックシートだけでは伝わらない、
「過酷な現場での確かな稼働という価値」
　を証明しプロジェクトを成功に導いた。

 

　この実績は、その後、インドネシアやベトナム
　での類似プロジェクトへの切り札となっている。

 

 

④国内市場の二極化
( 「過剰生産能力」と「先端技術競争」の狭間で)

一方、中国国内市場は複雑な様相を呈している。
　　　↓
鉄鋼、化学、そして近年では電気自動車（EV）
や 太陽電池などの分野で、 巨大な生産能力が
世界市場に大きな影響を与えている。

 

一部の業界では、中国国内需要の減速もあり、
採算を度外視した輸出が「過剰生産能力問題」
として、国際的な注目を集めている。

 

 

⑤しかし この現象の裏側で、 中国国内市場
のもう一つの顔は、「質」と「独自性」を求
める苛烈な競争の場へと変貌している。

 

以下のような分野では「安いから」と
いう理由だけでは、絶対に選ばれない。

・自動運転技術の実用化レース
・次世代バッテリーの開発競争
・水素関連技術の開発競争

　　　↓
激しい価格競争の只中で、 最後に顧客の信頼を
勝ち取るのは、 確かな技術的裏付けと、その技
術がもたらす、未来を描く 「説得力のある物語」
を持つ企業になる。

 

 

 

 3. 問い直す、日系企業のホームページ 
 （その価値は今、どう伝わっているか）

①私たちの不変の価値は古い伝え方になっていないか

ここで、日系企業は一度、胸に手
を当てて、考えてみる必要がある。
　　　↓
長年、私たちが競争の源泉としてきた
以下の価値は、紛れもない強みである。

　「細やかな品質管理」
　「現場目線の改善力」
　「約束を守る信頼性」

 

 

②しかし、問題はその「伝え方」にある。

５年前と同じ  「会社概要」「品質方針」「製品一覧」
の静的なページ構成で 「変わらぬ品質」を伝えよう
としても、 デジタル環境に慣れきった今日の訪問者
（特にこれから新たなパートナーを探す意思決定者）
に「変わらない古さ」つまり「進化していない会社」
という印象として映ってしまうリスクが極めて高い。

 

成功している企業ホームページは、
単なるオンライン掲示板ではない。
　↓
訪問者がクリックし、スクロールする中で、
会社の技術、思想、未来へのビジョンが動
き出す「体験」を提供している。

 

 

③私たちBtoB企業が発信すべき「物語」とは何か？

それは、製品スペックや会社沿革の羅列では
なく、以下のような生きたストーリーである。

 

 

【物語❶】あの難題を、どう一緒に解決したか
（共感を生む等身大のプロセス）

⑴ 先に挙げたブルネイの事例のよう
に 技術的な課題をどう克服したのか。

中国の複雑で頻繁に更新される環境規制 ( VOCs
規制など）を、お客様の生産ラインを 止めずに、
どのようにクリアするための支援をしたのか。

 

 

⑵ ここでは 成功談だけでなく、「当初はうまくいかず、
ある技術を採用したが、現地の水質で想定外の現象が
起き、そこで現地パートナーとともに次の解決策を…」
といった失敗や試行錯誤のプロセスこそが、同じ課題
に直面する訪問者に深い共感と信頼をもたらす。

 

これは、完成品だけを見せるのではなく、
職人の制作過程を見せることに似ている。

 

 

【物語❷】私たちが目指す、ほんの少し先の未来
（具体的な数値で語るビジョン）

⑴ 「脱炭素社会に貢献します」とい
う理念は、 今や多くの企業が掲げる。

 

 

⑵ 差別化の鍵は、その具体性にある。

「当社のこの省エネ型モーターを採用するこ
　とで、お客様の生産ライン全体の消費電力
　を従来比▲15%削減可能です。

 

　これは、年間▲トンのCO2排出削減に相当し、
　当社の 目標である 2030年までに、 サプライ
　チェーン全体のカーボンフットプリントを半
　減させるという取り組みの一環です」

 

 

⑶ このように、自社商材が、顧客のゴール（CO2削減、
エネルギーコスト削減）や、 社会全体のビジョンにど
う具体的に紐づくかを、 数値とロードマップをもって
示すことが重要である。

 

 

【物語❸】なぜ、激動の時代に選ばれ続けるのか
（不変のコアと進化の歴史）

⑴ 中国市場の変化の速さは、もう無い。
つまり 中国市場は失速したということ。

そんな中で、長期間にわたり、特定の顧客か
ら、信頼され続けている企業には理由がある。
　↓
それは、以下のように時代の要請に合わせて
「進化してきた部分」 の両方を正直に語るこ
とから見えてくる。

・「品質を第一に考える」というぶれない哲学
・ 現地スタッフの育成体系や、 サービス体制

 

 

⑵ 以下のような歴史的ストーリーは、企業の
持続可能性と適応力を 何よりも雄弁に物語る。

「1990年代の 工場立ち上げ時は…、 2000年代
　の現地化推進では…、そして、現在のスマー
　トファクトリー化においては…」

 

 

 

 4. 検索の主役はAIへ（情報発信の新ルール）

①私たちはこれらの「物語」を伝える舞台であ
るホームページ自体が、今、根本的な変革期を
迎えていることを認識する必要がある。

検索の主役が人間から、AIへとシフトしつつあるから。

 

 

②将来のパートナーは、検索窓に以下のような
具体的な課題や要件を、自然な言葉で入力する。

「△△省の厳しい排水規制に対応できる
　環境装置の日系メーカー」

「EV熱管理システムの信頼性テストが
　できる、中国にラボを持つ企業」

　↓
その時、AIがあなたの会社の情報を正確に
理解し、最適な回答としてあなたの会社を
推薦してくれるかどうか。

 

それがビジネスの最初の扉を開ける最も重要なカギになる。

 

 

③この新しいルールに対応するためには、 AIが
情報を理解しやすく整理された「構造化データ」
の活用が不可欠。

 

会社情報、商材、実績ケース、技術ブログなどを、
AIが喜ぶ形で、提示することで、あなたの「物語」
は適切な聞き手の元へ、確実に、効率的に届きや
すくなる。

 

 

 

 5. まとめ

①今、リニューアルを真剣に考えるべき、決定的理由

 

【理由❶】顧客の世界地図が変わったから

「一帯一路」や RCEP（地域的な包括的経済連携）
　に象徴される新たな経済圏へのシフトはもはや
　トレンドではなく、現実です。

 

　あなたのホームページが想定している
「顧客像」や「主要市場」は５年前のままですか？
　　　　↓
　新たな成長市場に向けて、自社の強みをど
　う再位置づけ、発信するかが問われている。

 

 

【理由❷】競争の 決め手が 「人間味」へと移行したから

特に、GX（グリーントランスフォーメーション）や、
DX（デジタルトランスフォーメーション）の領域で
は、 スペックだけの比較は意味を失いつつあります。
　　　　↓
技術的な深みを、等身大の課題解決ストーリーや、
未来ビジョンを通じて伝える 「人間味のある物語」
が、最も強力な差別化要因となりえます。

 

 

【理由❸】検索が進化し、AIと共に生きる時代が来たから

構造化データを活用した AIフレンドリーな「サイト
設計」は検索され、 発見され、ビジネス機会を創出
するための必須インフラとなりつつあります。
　　↓
この新しいデジタル生態系に適応する
ことは、未来の生存戦略そのものです。

 

 

②ホームページは「過去の遺物」か「未来への羅針盤」か？

 

世界のパワーバランスが動き、技術の進化が加速する
この時代にホームページを「過去のまま放置すること」
は、新しい海図を手にせずに大海原に出るようなもの。

 

それは、訪れるはずだった新たな波（ビジ
ネスチャンス）に背を向け、可能性を自ら
狭める行為に他なりません。
　　↓
逆に言えば、今こそが、あなたの会社が長年培
ってきた以下の真の価値を、新しい世界の共通
言語（デジタル・ストーリーテリングとAI対応）
で「再定義」し、発信する絶好の機会です。

　・微に入り細を穿つ技術力
　・世代を超えた信頼
　・持続可能な未来への志

 

 

③今すぐ自社のホームページを開いて、
以下の質問を投げかけてみてください。

「これからの10年、激動の中国市場を共に渡り
　歩いていけるパートナーだ、と 未来の顧客は
　心から思えるだろうか？」

 

 

（本記事は、特定の企業やサービスを推奨するものではありません。
　記載の事例は、公開情報や一般的な業界動向を参考に、解説のた
　めに構成したものになります。）

 

 

（参考）日系企業が持つ、中国市場に「響かない」「伝わらない」悩み

 

 

 

 

 

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