上海物来喜電子商務有限公司

【中国H33】 そろそろ「本当に伝わる」ホームページを作りませんか！2026.01.04

 

 1. あなたのホームページは、今、誰と話していますか？

①今、自社のホームページを開いてみてください。

その画面の向こう側では、もしかすると、
今、以下が起きているかもしれない。

・中国の工場長が生産ラインの課題解決策を探している
・購買担当者がサプライヤー比較の資料を作成している
　　　↓
彼らは何を見て、何を感じ、そして、去っていくのか。

 

 

②もしもそれが、下記のようなもの
だとしたら、それは大きな機会損失。

 

・以下の何年も更新されない「社史」の繰り返し。
「当社は19XX年創業以来、一貫して高品質
　と、 高信頼性の製品をお届けしています」

・「優れた性能」や「画期的な技術」などの、
　競合他社と 区別のつかない 形容詞の羅列。

・機械翻訳のような直訳調で、意味を汲
　み取るのに一苦労する不自然な中国語。

 

 

③中国のビジネスパーソンは今、私たちが
想像する以上に早いスピードで情報を処理
し、「価値」を見極めている。

 

 

 

 2. 内巻化の真只中で突破口は「共感できる物語」にある

①中国のBtoB市場は、内巻化が顕著である。

多くの産業分野で、性能や価格が均質化し、
消耗戦のような競争が繰り広げられている。

 

 

②しかしこの混沌こそが、実は大きな分岐点である。

 

理由は大多数の企業が「スペック」と「価格」
という、同じ土俵で戦い、疲弊しているから。
　↓
ここに、全く異なる次元の価値である以下のよ
うな「具体的な物語」を、心に響く形で伝える
ことができれば、最強の差別化要因となる。

「あなたの技術が、いかに相手の事業課
　題を解き、未来のビジネスを描くのか」

 

 

（例❶）ある日系精密部品メーカーの変革

同社は以前、自社ホームページに「高耐久性」
「高精度」といった技術仕様を羅列していた。

しかし、リニューアルでは、ある自動車
メーカー向けの ケーススタディを全面に
出し、以下の物語に変えた。

 

「当社のシール部品が、 厳寒のハルビンから灼熱
の広州まで、 昼夜を問わず走行する電気バスの電
池モジュール内部を、湿度 99%の環境から５年間
守り続け、走行距離50万キロ無故障を達成」
　↓
結果、問い合わせ数は３倍に増加し、その多くは
「同じような過酷環境での適用可能性」について
の具体的な相談だった。

 

 

これは抽象的な性能値よりも、技術が現実世界
でどう機能するのかという「映像的ストーリー」
が、中国の技術担当者の共感を呼んだ好例。

 

 

 

 3. AI検索全盛時代。あなたの情報 
　 は AIに「理解」されていますか？

①検索エンジンの姿は根本から変わった。

 

　ユーザーは「省エネ 部品」のような単語ではなく、
「工場の電気代を20%削減できる部品はありますか」
　といった自然な会話形式で検索するようになった。
　　　↓
　この問いに答えるのは、GoogleのSGEや百度の文
　心一言  (ERNIE Bot) のような 高度な生成AIである。

 

 

② AIは、Web上の無数の情報を読み込み、
理解し、 ユーザーの意図を汲み取って最
適な回答を 「要約生成」 する。

 

ここで問いたいのは、御社のホームページは、
この優秀な AIに対して、きちんと理解される
ように書かれているか、ということ。

 

 

③情報が古く、構造が不明瞭で、独自性に乏し
い定型文で、埋め尽くされたページは、AIから、
「価値の低い情報源」と判断され、その生成す
る要約答案に、引用されることもなく、事実上
「見えない存在」になってしまうリスクがある。

 

 

④逆に、明確な見出し構造を持ち、具体的なデータ
と独自の事例に裏打ちされた、クリアな言語で、書
かれた ページは 「AIに好まれやすく」、 その回答の
中に御社の強みとして、組み込まれる可能性が飛躍
的に高まる。

 

 

 

 4. 言葉を変えると、関係性が変わる

①日系企業が持つ高い技術力や、細部へのこだわ
り、長年培ったノウハウは紛れもない強みである。

しかし、それを冷たい博物館の展示品のよ
うに、仕様書の羅列では人の心は動かない。

 

 

②言葉を変換すること。

⑴ Before:
「当社の駆動装置は効率が良いです。」

After:
「このコンパクトな駆動装置は、 上海の物流倉庫
　で、 24時間稼働する分棟ロボットの『脚』とな
　り、従来比 15%の電力削減を実現。
　これは、倉庫の屋上ソーラーパネルで賄えるエネ
　ルギー量にまで負荷を抑えることに成功しました。」

 

 

⑵ Before:
「当社はお客様第一をモットーとしています。」

After:
「深圳の電子部品工場、李工場長からの一声『ライン
　の微調整の度にメーカーを待つのは、時間がもった
　いない』を受け、 当社エンジニアが現地に赴き、オ
　ペレーターでも 簡単にパラメータ調整できるタッチ
　パネルインターフェースを共同開発。
　ダウンタイムを平均 70%短縮しました。」

 

 

③後者の文章には「課題」→「協働」→「数値化さ
　れた成果」というストーリーと、そこで活躍する
「人」の存在が感じられる。

 

　ホームページは、訪れた人が 、以下のように感じる、
　温もりと知性のある 「リビングルーム」であるべき。

「この会社なら私たちの悩みを真剣に聞いてくれそう」

 

 

 

 5. リニューアルの本質は「伝え方の体系設計」にある

①では、そのようなホームページを
構築するには、どうすればよいのか。

 

 

②鍵は「伝え方の体系的な設計」にある。

【設計❶】AIと人間の、両方に優しい情報構造

見出しで論理的な階層を明確にし、段落ごと
に一つの「核心的なメッセージ」を置くこと。
　　　↓
構造化データを活用し、 AIが御社の製品・
サービス・事例を瞬時にカテゴリー分類し、
理解できる基盤を作る。

 

これは、 人間の読者にとっても、情報の
探しやすさ、理解のしやすさに直結する。

 

 

【設計❷】中国市場の悩みのタネに寄り添うコンテンツ

⑴ 中国市場特有の課題は何か？

「脱炭素政策（双碳目標）への対応」
「人手不足に伴う自動化需要」
「サプライチェーンの強靭化（レジリエンス）」
「消費者の多様化する要求への柔軟な対応」…

 

 

⑵ 御社の技術はこれらの課題のどこにどう効くのか。

 

中国の事業現場の視点に立ち、彼ら
のビジネス用語で語ることが不可欠。
　↓
日本語的な曖昧表現や直訳調は徹底的に排し、中国
のビジネスパーソンが自然に読める、しかし他社に
はない「独自の洞察」を含んだ文案を追求すること。

 

 

（例❷）ある環境装置メーカーのブログ戦略

同社は、「VOC処理装置 省エネ」といったキーワード
対策だけでなく、「塗装工程で 発生するVOC処理コス
トを工場予算内に収める方法」 といった 具体的な課
題をタイトルにしたブログ記事を定期的に発信。

 

記事内では、自社装置の紹介以上に、中国の環境規
制の動向や、他社事例を含めたコスト比較シミュレ
ーションなど、中立的で役立つ情報を提供した。
　↓
結果、同記事は業界関係者に広く参照され、同社は
「売り込みではなく、知識で貢献してくれる専門家」
という信頼を獲得し、成約率が大きく向上した。

 

 

【設計❸】信頼の「証拠」としてのケーススタディ

導入事例は、成功実績のリストで
はなく、信頼を築く「物語の証拠」。
　↓
プロジェクトの背景にある、顧客の焦りや不安、
選択に至った決め手、  導入後の 現場の変化 や
担当者の「ほっ」とした一声など、軽いタッチ
で紹介する。

 

動画や音声でのインタビューなど、多様なメデ
ィアで表現することで、説得力が何倍にもなる。

 

 

【設計❹】AI検索の「会話」に先回りする設計

今、ユーザーは、AIに何を尋ねているのか？
　　↓
その疑問のパターンを分析し、 ホームペー
ジ上であらかじめ回答を用意しておくこと。

 

以下のような疑問形を見出しに用いたFAQコーナ
ーは、AIが回答を生成する際の恰好の素材となる。

　「〜とは？」
　「〜と〜はどう違う？」
　「〜を実現するためのステップは？」

 

 

 

 6. ホームページ刷新は「情報発信体質」への組織変革

①2026年、中国市場で持続的な成長を目指す日系企
業にとって、 ホームページの 本質的リニューアルは、
AI時代に対応した「共感される情報発信体質」 への
組織変革の最も重要な第一歩である。

 

 

②24時間365日、 AIを通じて、 潜在顧客と対話し、
自社の価値ある「物語」を能動的に伝え、信頼の
種を蒔き続ける「動的システム」として、 ホーム
ページを再定義する時が来ている。

 

 

 

 7. まとめ

①さあ、本気の一歩を踏み出しませんか。
　私たちが、伴走します。

 

 

②御社の中には、このようなコンテンツ
作りに潜在的な興味や素養を持つ社員の
方がいらっしゃるかもしれません。

 

私たちは、 そのような眠っている才能を
伸ばし、育成するお手伝いをいたします。
　↓
ツールの使い方、プロンプトの作り方、記事
の書き方、コンテンツマーケティングの基礎
まで、御社の内側から発信力を高めるための
「伴走サービス」をご用意しています。

 

 

 

【特別キャンペーンのご案内】

⑴ 2026年1月31日までにホームページ制作をご依
頼いただいた企業様に、 ホームページで活用でき
る「コンテンツ企画案」を無料で作成いたします。

 

御社の技術やサービスを詳しくお伺いし、資料を提
供された上で、以下のような具体的なコンテンツの
種（企画案）を無料でご提案させていただきます。

「こんなブログ記事があったら、中国
　の顧客の興味を、引くのではないか」

「このキーワードで検索するユーザーに、
　このテーマで、応えられるのでないか」

 

 

⑵ これは単なるおまけではありません。

リニューアル後のホームページが どう
あるべきかを共に考え、その第一歩を
体感していただくためのものです。

 

 

⑶ 以下の思いをそろそろ「伝わる力」 に変えていく時です。

・低価格競争の渦中で、
　自らの真価を伝えきれないもどかしさ

・優れた技術を持ちながら、それが
　中国市場に十分に理解されない歯がゆさ

 

 

⑷ 日系企業は、情報発信力弱く、
認知度が低いと言われてきました。

 

認知度が低い限り、信用度も
営業力も一向に上がりません。

今こそ「情報発信力」を身につける時です。

 

 

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（参考）中国市場における広告は、感情に訴えかける「ストーリーテリング」が効果的

 

 

 

 

 

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