上海物来喜電子商務有限公司

【中国G43】 誰でも質の高いブログが書けるようになる魔法のヒント2025.10.24

 

 1. ブログは「知性の証明書」である

①以下は日系企業のホームページ担
当者からよく寄せられる質問である。

「質の高いブログを継続的に書く
　には、どうすればいいですか？」

 

 

②BtoB企業において、ブログは単なる情報発
信の場ではなく、貴社の「知性」と 「人間味」
を伝える重要なツールである。

 

 

③今回は初心者の方でも明日から実践できる、
質の高いブログ作成のヒントを10個お話する。

 

 

 

 2.【ヒント❶】読者を一人の人間として想像する
　　難易度：★☆☆☆☆（超初心者向け）

①ブログを書く前に、たった一人の理想的
な読者を、具体的に想像してみてください。

 

例えば、以下。
「広東省で工場を経営する40代の王課長」
「上海で日系小売企業の購買担当を務める30代の李氏」
　など

 

 

②その人がどんな課題を抱え、何に悩み、何を求
めているのかを考えながら、執筆することが重要。

 

抽象的な「不特定多数」に向けて書くより、
具体的な「一人に向けて書く方」が自然と
共感できる内容になる。
　　　 ↓
　BtoBビジネスでは、特にこの
「人間同士のつながり」が 重要。

 

 

③読者は、データや、スペックだけでなく、
貴社との「相性」も無意識に評価している。

実際に、 ある日系精密機器メーカーは「江苏省で
電子部品の調達担当を務める、 35歳の技術部長」
という具体的な読者像を設定したところ、問い合
わせの質が 42%向上したというデータがある。

 

 

 

 3.【ヒント❷】タイトルは「約束」と考える
　　難易度：★★☆☆☆（初心者向け）

①ブログのタイトルは、 中身を正
確に反映した 「約束」であるべき。

「すごい方法」といった誇大表現より、
「現場で即実践できる３つの方法」のように
　具体的で、誠実な表現を心がけてください。

 

 

②タイトルと内容が一致しない
ブログは読者に失望感を与える。

一方「タイトルで約束した内容」をきち
んと提供するブログは信頼を積み重ねる。
　　　 ↓
BtoBの読者は、中身のない誇大表現に敏感。

 

 

（例❶）ある日系化学メーカーは、「設備管
理の効率化に役立つ５つの実践テクニック」
というタイトルで 具体的なノウハウを提供
したところ、 平均読了率が89%に向上した。

 

 

 

 4.【ヒント❸】専門知識を「翻訳」する
　　難易度：★★★☆☆（中級者向け）

①貴社の専門用語を、読者が、
理解できる言葉に「翻訳」してください。

技術的な詳細よりも、それが読者の「ビジネス
にどう役立つか」に、焦点を当てることが重要。

 

 

②専門家であることは、強みだが、
専門用語の羅列は読者を遠ざける。

 

例えば「当社の AI画像認識システムは99.9%
の精度を誇る」ではなく、以下のように表現
する方が伝わる。

「この技術で、 工場の不良品検査
　を人的ミスなく自動化できます。

実際にある自動車部品メーカーでは、
検査工程の時間を 30%短縮し人的ミス
を 95%削減することに、成功しました」

 

 

 

 5.【ヒント❹】失敗談と成功談のバランスを取る
　　難易度：★★☆☆☆（初心者向け）

①成功体験だけではなく、失敗から学ん
だ「貴重な教訓」も共有することが重要。

 

 

②完璧な企業よりも、失敗から学び、成長
する企業に、共感を覚える読者は多いもの。

 

BtoBの取引決定には信頼関係が不可欠。
　　　↓
失敗を隠さずオープンにするこ
とは、逆説的に信頼を構築する。

「こんな課題があり、こう解決した」というス
　トーリーは貴社の「らしさ」を自然に伝える。

 

 

（例❷）実際にある日系製造業は 中国市場での
初期の品質管理の問題と その解決プロセスを包
み隠さず公開したところ、 同じ課題を抱える企
業からの問い合わせが３倍に増加した。

 

 

 

 6.【ヒント❺】定期的な投稿を「習慣化」する
　　難易度：★☆☆☆☆（超初心者向け）

①完璧なブログを不定期に投稿するより、 質の
高い内容を定期的に投稿することを目指すこと。

例えば、月２回から始めて無理の
ないペースで継続することが重要。

 

 

②読者は定期的な発信を期待する。

習慣化することで執筆スキルも自然と向上する。
　　　 ↓
BtoBの購買決定には、長い時間がかかるため、
継続的な発信が「いつか読むべき企業」 とし
て認識されるきっかけになる。

 

ある統計によると、週１回以上ブログを更新
する企業は、そうでない企業に比べて、月間
の見込み客獲得数が 126%多くなっている。

 

 

 

 7.【ヒント❻】読者の「次の一歩」を用意する
　　難易度：★★☆☆☆（初心者向け）

①ブログ記事の終わりに、読者が取れる
「次の一歩」を自然な形で提案すること。

 

以下のような負担の少ない選択
肢から始めるのが効果的である。

・詳細な資料をダウンロード
・関連記事や参考記事を読む

 

 

②BtoBマーケティングでは、読者を
次のステップに導くことが重要である。

いきなり 「問い合わせ」を求めるのではなく、
段階的に、 関係を深める機会を提供すること。

 

 

 

 8. 【ヒント❼】数字と物語の両方を織り交ぜる
　　難易度：★★★☆☆（中級者向け）

①データや統計だけでなく、具体的な事例や
物語を加えることで、内容が生き生きとする。

 

数字は信頼性を、物語は共感を生み出す。
　　　　 ↓
　BtoBの意思決定者は、「論理的根拠」と
「感情的共感」の両方を無意識に求めている。

 

 

②以下のような表現が効果的。

「当社の生産管理システム導入後、ある
顧客企業では生産性が25%向上しました。

さらに印象的だったのは、現場の管理者
から『このシステムで、残業時間が減り、
家族と過ごす時間が増えた』という声が
届いたことです」

 

 

③実際に「数字とストーリーを組み合わせ」
たコンテンツは、記憶に残りやすいという
研究結果もある。

 

 

 

 9.【ヒント❽】既存コンテンツのアップデートを怠らない
　　難易度：★★☆☆☆（初心者向け）

①過去に書いた「人気記事」を見直し、情報を更
新したり、新しい視点を加えたりすることが重要。

　コンテンツのメンテナンスは、
「新規作成」と同じくらい価値がある。

 

 

②業界の状況や技術は常に変化している。

古い情報のまま放置することは、読者
に対する無関心と受け取られかねない。

また、更新されたコンテンツは、
検索エンジンにも高く評価される。

 

 

（例❸）ある日系IT企業は３年前の人気記事
を更新して、最新データと事例を追加したと
ころ、 アクセス数が 大幅に増加し、 新規の
見込み客獲得に繋がった。

 

 

 

 10.【ヒント❾】独自の視点を大切にする
　　難易度：★★★★☆（上級者向け）

①同じトピックでも、貴社ならではの経験や
価値観を通した、独自の視点を提供すること。

 

業界の常識に挑戦するような内容でも良い。
　　 ↓
BtoB市場では、差別化が難しくなっている。

　貴社にしか語れない「ストーリー」や、
「視点」が最も強力な競争優位性になる。

 

 

②以下のような角度が読者の興味を引く。

「一般的なアプローチとは異なる、
　当社独自の課題解決方法」

「日本と中国のビジネス文化の違
　いを活かした独自のアプローチ」

「業界の常識に疑問を投げかける新たな視点」

 

 

 

 11.【ヒント⑩】書きためた内容を「資産」として活用する
　　難易度：★★★☆☆（中級者向け）

①ブログ記事を単発のコンテンツとして
終わらせず、 関連記事をまとめたホワイ
トペーパーや、ウェビナーの素材として
再利用する方法を考えること。

 

 

②BtoBの購買プロセスは、複雑で長いため、
「異なる形で」、同じメッセージを繰り返し
伝えることが効果的である。

また、コンテンツの再利用は投資対効果を高
め、持続可能なコンテンツ戦略の基盤になる。

 

 

（例❹）ある日系機械メーカーは１年分のブログ
記事を体系化し、「中国工場の生産性向上ガイド」
としてホワイトペーパー化したところ、単体のブ
ログ記事よりも、５倍の見込み客を獲得すること
ができた。

 

 

ホワイトペーパーとは、特定の問題や課題に
対する解決策を、詳細に説明する文書のこと。

技術的な詳細や市場の動向、製品の利点などを深く掘り下げて解説
することで、 訪問者に対して、企業の専門知識を示すことができる。

 

 

 

 12. まとめ（ブログが導く変革の道）

①質の高いブログ作成は、スポーツや、楽器の
練習と同じで、継続することで必ず上達します。

今日お伝えした 10のヒントの中から、
難易度の低いものから実践してみてください。

 

 

②ブログの質が向上すると、自然と、
ホームページ全体の価値も高まります。

 

最も重要なのは「完璧」を目指しすぎないこと。
　　　↓
まずは一歩を踏み出し、読者との対話を通じ
て改善を重ねていく——そのプロセス自体が、
貴社の成長物語になります。

 

 

③ブログは単なる情報発信の道具ではなく、
貴社の考え方と、人間味を、伝える架け橋。

この架け橋がしっかりとしていれば、自然と
良いビジネスパートナーが、集まって来ます。

 

 

④日系企業のホームページにおいて、 ブログは、
堅実さを重んじるBtoBビジネスに、息吹と温も
りを与える「企業の声」そのものです。

 

ニュースや、製品情報の一方的な告知ではな
く、読み手である顧客やビジネスパートナー
に「一緒に課題を解決したい」という想いを
伝える対話の回路。それがブログの本質です。

 

 

例えば、技術紹介でも、スペックの羅列ではなく、
その技術がどのようにお客様の「現場の悩み」を
静かに解きほぐしたのか。

 

そこに込められた開発者たちの小さなこだわりや、
成功した時の喜びを「等身大の言葉」で綴ること。
　　　　↓
それが「信頼関係」という名の太
パイプを築く、第一歩となります。

 

 

⑤ホームページリニューアルは、
貴社の「深い知見」と「人間味」を記事
に織り込むことで、 ビジネスを呼び込む
動的な交流の場へと生まれ変わります。

 

 

（参考）初心者でも すぐ書けるようになる 「技術ブログの書き方」

 

 

 

 

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